12 pascí na myseľ, ktoré nás vedú k tomu, aby sme míňali viac peňazí

Žijeme v konzumnej spoločnosti. Neustále nakupujeme veci: uvádzame do ponuky, každú chvíľu obnovujeme svoj šatník, sme posadnutí novým modelom mobilných telefónov, hľadáme balenia a limitované edície našich produktov obľúbené položky, kupujeme nové systémy a prvky zábavy... a často si neuvedomujeme, čo míňame a ako míňame za veci, ktoré v skutočnosti nie potrebovali sme. A niekedy neskôr to ľutujeme. Prečo to robíme? Čo nás vedie k prekročeniu výdavkov?

V tomto článku preskúmame sériu pasce na myseľ, ktoré nás vedú k tomu, aby sme míňali viac peňazí, mnohokrát zvýhodnené marketingovými oddeleniami spoločností.

• Súvisiaci článok: „28 druhov reklamy: rôzne spôsoby inzercie produktu"

Rôzne pasce na myseľ, ktoré nás nútia minúť viac peňazí

Existuje veľa mentálnych pascí, ktoré nás nútia minúť viac peňazí. Tieto pasce, ktoré sami často provokujeme, sú využívajú rôzne reklamné stratégie veľkých značiek a komerčných povrchov. Iné však nie je potrebné používať: uskutočňujeme ich sami bez toho, aby nás niekto upútal. Tu je niekoľko rôznych pascí mysle, do ktorých väčšina ľudí spadne.

1. Pocit vzájomnosti

Interakcia medzi kupujúcim a predávajúcim, najmä keď urobí predpokladaný ústupok a / alebo sa ako prvok použije emocionalita presvedčenie, umožňuje vyvolať pocit potreby zodpovedať uvedenej interakcii s väčšou výdavky. Je to veľmi používaný prvok v komerčnom sektore, keď dochádza k osobnej interakcii. Cieľom je predpokladať, že to, čo ten druhý robí, sa nám snaží poradiť ako priateľ. Týmto spôsobom sa obchodné pozadie interakcie dostane na zadné sedadlo.

2. Túžba byť dôsledná

Ďalším prvkom, ktorý komerčný sektor často využíva, je vôľa väčšiny ľudí byť v súlade so svojimi predchádzajúcimi názormi a činmi. Tento druh mentálnej pasce je aký nás robí lojálnymi voči značke, aj keď existujú aj iné alternatívy rovnakej alebo vyššej kvality a lacnejšie. Používa sa tiež na predaj niečoho na všeobecnej úrovni, aby osoba prijala a potom povedala malým písmom (niečo, ku ktorému veľa ľudí sa nakoniec poddá iba preto, že už boli pozitívne predisponovaní a aby nedošlo k skresleniu ich názoru predchádzajúci).

3. Všadeprítomný optimizmus

Byť optimistom je pozitívne v mnohých ohľadoch a pomáha nám čeliť svetu s nadšením. Môže nás to však viesť k podceneniu rizík. To vygeneruje, že v extrémnych prípadoch nie je primerane posúdená potreba alebo ekonomická kapacita viesť nás k tomu, aby sme míňali viac peňazí impulzívnejšie a menej premyslene.

• Mohlo by vás zaujímať: „Kognitívne predsudky: objavenie zaujímavého psychologického efektu"

4. Oslavy a udalosti

Je bežné, že veľké večierky a špeciálne chvíle, ako sú Vianoce, zvyknú tráviť viac. Je to čas, keď si myslíme, že si môžeme dovoliť vynaložiť ďalšie výdavky a niekedy tieto výdavky presahujú hranice toho, čo sme plánovali. Týka sa to aj dní vytvorených a pripravených značkami a komerčnými povrchmi stimulovať masovú spotrebu, napríklad výpredaje alebo Čierny piatok.

5. Nákupy ako spôsob úniku

Mnoho ľudí sa obracia na nakupovanie ako na spôsob, ako rozptýliť pozornosť a zabudnúť na svoje problémy, bez toho, aby niečo skutočne potrebovali alebo predstierali. Tiež môže slúžiť ako spôsob zvyšovania sebaúcty u ľudí, ktorí majú nízku sebaúctu, sa pokúsili zlepšiť svoje vnímanie seba samého nákupom (buď tým, že sa o nich predavači dobre starajú, alebo kúpou niečoho, vďaka čomu lepšie vnímajú samých seba, napríklad oblečenie). Aj keď je to niečo, čo môže zaberať voľný čas, pravdou je, že to môže viesť k veľkým výdavkom a v niektorých prípadoch to môže byť dokonca kompulzívne a patologické.

6. Obmedzená dostupnosť

To, že je niečo zjavne dočasné a obmedzené, priťahuje pozornosť a uľahčuje náklady, pretože ak nie, prichádzali by ste o príležitosť, ktorá sa už nemusí opakovať. Je to bežná obchodná stratégia, ktorá vyvoláva pocit naliehavosti a podporuje okamžité a nemysliteľné nákupy. to je zdroj používaný v produktoch akéhokoľvek druhu, od jedla po odevy po akýkoľvek typ nástrojov alebo nástrojov.

• Mohlo by vás zaujímať: „5 trikov na predaj, ktoré používajú veľké značky"

7. Ponuky a výhodné ponuky

Druhá jednotka za polovičnú cenu! Táto a ďalšie ponuky sú jedným z najbežnejších prvkov a spôsobov uľahčenia nákupu rôznych produktov, často tiež ako spôsob konkurencie s inými značkami. Skutočnosť, že si môžete vziať jednotku zadarmo, získať pri nákupe niečo navyše alebo vyrobiť druhú jednotku lacnejšie nás núti zvážiť kúpu a utratenie peňazí za niečo, čo sme možno nepotrebovali alebo sme neboli hľadanie.

8. Haló efekt

Halo efekt je efekt, ktorý predpokladá, že za prítomnosti pozitívnej charakteristiky u človeka máme tendenciu sa domnievať, že pozitívne budú aj jeho ďalšie vlastnosti. Napríklad, ak je niekto atraktívny, bude sa považovať za dobrého človeka že ak nie je. Tento efekt sa zvyčajne používa na rozprávanie o tom, ako si vážime iných ľudí, ale je to tak tiež vzťahuje sa na produkty a používa sa pri prezentácii produktu alebo pri kampaniach reklama.

9. Použitie kreditnej karty

Rôzne štúdie preukázali, že spravidla máme tendenciu utrácať oveľa viac kreditných kariet, ako keby sme mali platiť v hotovosti. Skutočnosť, že platíme v hotovosti, nás núti vidieť sumu, ktorú sme vybrali, a porovnať ju s tou, ktorú máme navrchu. Pri použití karty sa to však nestane: jednoducho po nej prejdeme prstom a zadáme PIN. To nám uľahčuje utrácať viac, pretože platba sa uskutočňuje menej zrejmým spôsobom pre naše svedomie.

10. Mentálne účtovníctvo

Dobré účtovníctvo, ktoré zohľadňuje to, čo zarábame a čo utrácame, je nevyhnutné na to, aby sme udržali naše peniaze usporiadané a udržali svoje výdavky pod kontrolou. Ale to zase znamená, že nemáme možných komparzistov a že nevieme presne, čo s nimi. A je to tak, že pôvod peňazí a očakávanie, že od nich budeme mať, nás prinútia vážiť si ich inak.

Predstavme si, že na ulici nájdeme 20 € alebo že nám niekto dá peniaze, ktoré sme nemali: tým, že ich nebudeme mať plánované, nebudeme mať rovnakú úroveň túžby po ochrane ako tá, ktorá by generovala peniaze, ktoré sme zarobili pracujúci. Teda to Môže generovať, že máme tendenciu nekontrolovane míňať ich rozmary a bezmyšlienkovite.

11. Móda a trendy

Byť v móde je ďalšou z malých mentálnych pascí, ktoré nás nútia míňať viac peňazí, ako by sme mali. Potreba cítiť sa oceňovaná a obdivovaná, byť v obraze a nezostávať pozadu alebo udržiavať pocit spolupatričnosti k našej sociálnej skupine, môžu byť niektoré z dôvodov, ktoré ju viedli.

Ak náš idol a vzor nosí určitú značku oblečenia alebo kolínskej vody, alebo ak je v móde nosiť oblek ropná modrá farba, je pre nás oveľa jednoduchšie minúť peniaze na tieto prvky, aj keď to skutočne nepotrebujeme výrobok. Nechceme zostať pozadu a to môže niektorých ľudí prinútiť, aby si kúpili niečo, čo by malo trend.

12. Výhodná mena

Aspekt, ktorý nás tiež vedie k tomu, aby sme míňali oveľa viac peňazí, ako by sme zvyčajne platili, je iba vtedy, keď cestujeme do iné krajiny, ktoré nemajú rovnakú menu ako my, najmä ak má miestna mena menšiu hodnotu ako naša.

Spravidla nemáme na mysli presný výmenný kurz, ale máme predstavu, že hodnota našej meny bude stúpať. To znamená myslieť si, že máme väčšiu kúpnu silu, čo nám zase uľahčuje súhlas s utrácaním ďalších peňazí tým, že nemáme veľmi jasnú presnú hodnotu peňazí a predpokladáme, že to, čo kúpime, bude relatívne lacné. Nakupujeme teda viac, ako by sme zvyčajne nakupovali. Naopak, krajina, v ktorej má naša mena menšiu hodnotu ako tá miestna, spôsobí, že budeme mať tendenciu viac kontrolovať, koľko utrácame.

Bibliografické odkazy

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vplyv. Psychológia presvedčenia. Revidované vydanie. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model spracovania informácií o efektívnosti reklamy. V H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Behaviorálne a manažérske vedy v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Lepšie rozhodovanie o zdraví, bohatstve a šťastí, Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Tak šialené. & Chattopadhyay, A. (2007). Na hodnote vnímateľa peňazí: referenčná závislosť účinkov menových čísel. Journal of Consumer Research, 34.