Odpor do izgub: iz česa je sestavljen ta psihološki pojav?

Predstavljajmo si, da smo na natečaju in ponujajo nam dve možnosti: skupaj nam dajte 1000 € ali tvegajte zmago 1200 EUR z 80-odstotno verjetnostjo, da jih dobite (čeprav z 20-odstotno možnostjo, da jih ne boste vzeli nič).

Kaj bi naredili? Možno je, da so se nekateri odločili tvegati drugo možnost, čeprav bi mnogi drugi izbrali najvarnejšo možnost.

Ta razlika je posledica prisotnosti različnih načinov razmišljanja in prisotnosti različnih tendenc in kognitivne pristranskosti in čustveno. V primeru tistih, ki se odločijo, da ne bodo tvegali in dobili nižjega, a varnega zneska, je njihovo delovanje mogoče razložiti v večinoma pred konceptom, znanim kot averzija do izgube, o katerem bomo v tem govorili Članek.

Odpor do izgub: o čem govorimo?

Nenaklonjenost izgubi imena je dana močni težnji, da se prednost ne izgubi pred zmago. Ta težnja je razumljiva kot odpornost proti izgubi zaradi velikega čustvenega vpliva, ki ga ustvarja možnost izgube, pravzaprav Prisotnost izgub povzroči čustveno aktivacijo, ki je veliko večja od tiste, ki jo povzroči morebitni dobiček (natančneje približno dva ali dva in pol krat več).

Soočamo se z vrsto hevristična ali duševna bližnjica, ki nam lahko povzroči kognitivno pristranskost, ki daje prednost ne tveganim vedenjem zaradi strahu pred izgubami: ne moremo tvegati, da bi dobili koristnejšo dobrino ali celo tvegali in izgubili več, kot je potrebno, če se želimo izogniti a izgubljeno. Dajemo tisto, kar imamo večjo vrednost od tistega, kar lahko zaslužimo, nekaj takega pomeni, da se trudimo, da se izognemo predvsem izgubi, razen če se z zmago kaj pridobi, če je zelo privlačna.

Upoštevati je treba, da odpor do izgube sam po sebi ni dober ali slab in ima globoko v sebi evolucijski občutek: če imamo vir hrane nekaj metrov stran, vendar lahko vidimo plenilca nekaj metrov stran, je možno, da bo tveganje povzročilo smrt. Ali pa v uvodnem primeru: osvojili bomo 1000 €, ali teh 200 statistov kompenzira možnost (četudi je majhna), da ne dobite 1000?

Na koncu se zdi, da je odpor do izgube psihološka nagnjenost, ki ustreza mehanizmom preživetja, ki so se razvili v celotni naši liniji, in to Izraža se v obliki fizičnih in ekonomskih izgub.

Temeljna točka teorije perspektive

Ta koncept je eden ključnih elementov teorije perspektive Kahnemana in Tverskega., ki je preučeval človeško odločanje in razvil pričakovano hipotezo o uporabnosti (ki ugotavlja, da pred Za težavo ali situacijo, v kateri se moramo odločiti, navadno izberemo možnost, ki se nam zdi najbolj uporabna stroški / koristi). Tako je odpor do izgube kontekstualiziran v okviru odločanja in temelji na prepričanje, da lahko tvegana vedenjska izbira povzroči večje stroške kot Prednosti.

Zdaj, čeprav obstaja ta odpor do izgube, še ne pomeni, da bo naše vedenje vedno enako. Naše odločitve so v veliki meri odvisne od referenčnega okvira, od katerega izhajamo: če smo pred izbiro, ki nam zagotovo lahko prinese dobiček, se običajno odločimo za najverjetnejšo možnost, četudi je ta manjša, medtem ko se v primeru izbira, ki lahko povzroči le izgube, je vedenje običajno nasprotno (raje imamo 80% možnosti, da izgubimo 120 €, namesto da bi imeli zajamčeno izgubo 100€).

Ta zadnji vidik nas vodi do tega, da moramo nakazati, da odpor do izgube sam po sebi ni odpor do tveganja: lahko izgubimo več, namesto da izgubimo manjši fiksni znesek.

Pomembno je upoštevati, da ta odpor do izgube ni vedno tako močan: zagotoviti 100 evrov ali doseči 120 ni enako kot zagotoviti 100, ampak se odločiti za 100.000. Kaj je za nas pomembno ali z drugimi besedami spodbudna vrednost, v kateri je dražljaj vprašanje, ki ga lahko dosežemo, je tudi dejavnik, ki lahko vpliva na naše volitve.

Na katerih področjih vpliva na nas?

Koncept averzije do izgub je bil na splošno povezan z ekonomsko, ocenjevanje, na primer, vedenja v podjetjih, igrah na srečo ali v borznih okoljih Vendar bolj govorimo o vedenjski ekonomiji, ne le o denarni.

Upoštevati je treba, da je odpor do izgube kognitivna pristranskost, ki je prisotna v drugih vidikih življenja: je del našega sprejemanja odločitve na ravni zaposlitve, študij (enostaven primer je videti, ko se soočamo z izbirnim izpitom s kaznijo za napako) ali celo pri pripravi načrtov ukrepanja.

Opažena je bila tudi averzija do izgube vedenja ob nenaklonjenih čustvenih dražljajih in ta tendenca je bila celo analizirana pri osebah s psihopatologijo kot je večja depresija, pri kateri se zdi, da se odpor do izgube pojavlja v večji meri in ustvarja manjše nagnjenje k tveganju kot pri ne-osebah. klinični

Nevroanatomska vpletenost

Averzijo do izgube so na splošno preučevali na vedenjski ravni, vendar so nekatere študije (kot je tista o Molins in Serrano iz leta 2019) sta tudi raziskala, kakšni možganski mehanizmi lahko stojijo za tem trend.

Zdi se, da različne analizirane študije kažejo, da bi obstajala dva sistema, en apetitvni in en averzivni, ki sodelujejo in nam omogočajo, da se odločimo. Znotraj prvega, ki bi imel dejavnost, ko se zabeležijo možni dobički in ne pred izgubami, in to je povezano v iskanju nagrad, striatuma in večjega dela [skorje frontalni] (/ nevroznanosti / prefrontalna skorja. V drugem, averzivnem, poudarijo amigdala (nekaj logičnega, če mislimo, da gre za eno izmed struktur, ki je najbolj povezana s strahom in jezo) in prednjo otočko, poleg drugih možganske regije.

Tako možgani različno obdelujejo informacije, odvisno od tega, ali so povezane z možnostmi za zmago ali so bolj povezane z izgubami. To pomeni, da sta oba procesa lahko različna glede na svoje čustvene posledice, kar ustvarja asimetrijo, ki stoji za odpornostjo do izgube.

Čeprav so ti sistemi zapleteni in še vedno ni povsem jasno, kako delujejo, ko je subjekt pred izbiro, pri kateri lahko izgubi, je apetitvni sistem deaktiviran (razen če se šteje, da je tisto, kar je mogoče pridobiti, zadostna spodbuda za tveganje) in hkrati bi se aktiviral averzivni sistem. To bi povzročilo kognitivno in vedenjsko nenaklonjenost izgubi. Prav tako je predlagano, da obstajajo vzorci delovanja možganov, ki so tudi brez odločitve povezani s kognitivnim slogom, ki teži proti izgubi.

Bibliografske reference:

• Gal, D.; Rucker, D.D. (2018). Izguba do izgube, intelektualna vztrajnost in poziv k bolj kontradiktorni znanosti: odgovor Simonson & Kivetz in Higgins & Liberman. Journal of Consumer Psychology, 28 (3): str. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. in Thaler R. (1991). Učinek obdaritve, odpor do izgube in pristranskost statusa quo: anomalije. J Econ Perspect, 5: str. 193 - 206.
• Kahneman, D. in Tversky, A. (1979). Teorija potencialov: analiza odločitve v nevarnosti. Econometrica, 47: 263-91.
• Molins, F. in Serrano, M.A. (2019). Nevronske osnove nenaklonjenosti izgub v ekonomskem kontekstu: sistematični pregled v skladu s smernicami. Časopis za nevrologijo Prisma, 68: str. 47 - 58.
• Seymour, B.; Zora.; Dayan, P.; Pevec, T.; Dolan, R. (2007). Diferencialno kodiranje izgub in dobičkov v človeškem striatumu. Journal of Neuroscience 27 (18): str. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Hochman, G. (2013). Izguba-averzija ali izguba-pozornost: Vpliv izgub na kognitivne sposobnosti. Kognitivna psihologija, 66 (2): str. 212 - 231.