Teorija motivacije Davida McClellanda

Teorija motivacije Davida McClellanda Je eden najbolj znanih psiholoških modelov človekovih potreb, zlasti v podjetjih in organizacijah.

V tem članku bomo analizirali McClellandovo teorijo treh potreb in najpomembnejše predhodnike njenega nastanka. Osredotočili se bomo predvsem na podrobnosti vaših prispevkov na tri vrste motivacije: pripadnost, dosežki in moč.

• Morda vas zanima: "Humanistična psihologija: zgodovina, teorija in osnovna načela"

Uvod v psihologijo motivacije

Leta 1943 Ameriški psiholog Abraham Maslow objavljeno v reviji Psihološki pregled članek, v katerem je predstavil svojo hierarhično teorijo potreb. Ta model, popularno znan kot "Maslowova piramida", Je bil temeljni mejnik v razvoju psihologije motivacije.

Maslow je opredelil pet kategorij potreb; od bolj do manj osnovnih, gre za fiziološke potrebe (prehrana, spanje, seks itd.), varnost (stanovanje, zaposlitev, zdravje), ljubezen in pripadnost (prijateljstvo, spolna intimnost), priznanje (samozavest, poklicni uspeh) in iz samozavedanje (ustvarjalnost, spontanost, morala).

V letih, ki so sledila popularizaciji Maslowovega modela, večkrat Podobni pristopi, kot je McClellandova teorija treh potreb, ki jo bomo opisali nadaljevanje. Veliko teh modelov so uokvirjeni v humanistični psihologiji, ki je trdila, da teži k osebnostni rasti človeških bitij.

Motivacija je bila predmet malo proučevanja biheviorizma in usmeritev, ki so mu sledile, saj se osredotočajo na opazno vedenje; S tega vidika je najpogostejše, da je motivacija pojmovana kot vrednost spodbudo, ki se daje okrepitvi, čeprav včasih dvoumni koncepti, kot je "impulz".

• Morda vas zanima: "Teorija osebnosti Abrahama Maslowa"

McClellandova teorija treh potreb

V zgodnjih šestdesetih letih David McClelland je opisal v svoji knjigi Družba dosežkov (“Uresničujoča družba") Njegova teorija treh potreb. Opredeljuje tri vrste motivacij, ki si jih delijo vsi ljudje, ne glede na njihovo kulturo, njihov spol in katera koli druga spremenljivka, čeprav lahko vplivajo na prevlado enega ali drugega potrebe.

Po mnenju tega avtorja je treba motivacije razumeti kot nezavedne procese, podobno kot psihoanalitični pristopi. Zato McClelland priporoča uporabo Henryja A. Murray, ki spada v kategorijo projektivnih testov psihološkega vrednotenja, da bi ocenili potrebe.

1. Potreba po pripadnosti

Ljudje z visoko motivacijo za pridružitev si močno želijo pripadati socialnim skupinam. Prav tako si želijo biti všeč drugim, zato običajno sprejemajo mnenja in želje drugih. Raje imajo sodelovanje kot konkurencoin jim je neprijetno v situacijah, ki pomenijo tveganja in pomanjkanje gotovosti.

Po mnenju McClellanda so ti ljudje ponavadi boljši kot zaposleni kot vodje zaradi večjih težav pri dajanju ukazov ali določanju organizacijskih ciljev. Vendar je treba omeniti, da dve vrsti vodje: vodja nalog, povezan z visoko produktivnostjo, in družbeno-čustveni, specialist za vzdrževanje skupinske motivacije.

Pomembnost potrebe po pripadnosti je že prej poudaril Henry Murray, ustvarjalec tematskega testa apercepcije. Enako lahko rečemo o potrebah po dosežkih in moči, ki so bile podlaga za McClellandov predlog.

• Morda vas zanima: "Vrste motivacije: 8 motivacijskih virov"

2. Potreba po dosežku

Tisti, ki dosežejo visoko, ko potrebujejo dosežek, čutijo močne nagone po doseganju cilji, ki predstavljajo visoko stopnjo izziva, in ne nasprotujejo tveganju, da bi ga dosegli, če je to izračunano. Na splošno raje delajo sami kot v družbi drugih ljudi in radi prejemajo povratne informacije o opravljenih nalogah.

McClelland in drugi avtorji navajajo, da na potrebo po dosežku vplivajo osebne sposobnosti postavljanja ciljev in prisotnost mesta notranji nadzor (zaznavanje samoodgovornosti do življenjskih dogodkov) in za spodbujanje samostojnosti staršev med otroštvo.

3. Potreba po moči

Za razliko od bolj pripadnih ljudi tisti, pri katerih prevladuje motivacija za moč, uživajo v tekmovanju z drugimi - seveda zaradi zmage. Tisti z visoko potrebo po moči zelo cenijo družbeno prepoznavnost in skušajo nadzorovati druge ljudi in vplivati ​​na njihovo vedenje, pogosto iz razlogov sebično.

McClelland ločuje dve vrsti potrebe po moči: socializirane moči in osebne moči. Ljudje, ki so bližje prvemu tipu, običajno bolj skrbijo za druge tisti z visoko motivacijo za osebno moč želijo predvsem pridobiti moč za svojo korist.

Ljudje z visoko motivacijo za moč, ki hkrati nimajo visoke stopnje osebne odgovornosti, imajo večja verjetnost izvajanja eksternaliziranih psihopatoloških vedenjkot so fizični napadi in pretirana uporaba snovi.

Bibliografske reference:

• Maslow, A. H. (1943). Teorija človeške motivacije. Psihološki pregled, 50 (4): str. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Achieving Society. Princeton, NJ: Van Nostrand.