Podjetja uporabljajo teh 7 psiholoških dejstev, da zaslužijo več

Minilo je že kar nekaj časa Psihologija se uporablja v svetu nakupovanja in poslovanja, čeprav je to manj akademska različica kot tista, ki poteka na univerzah.

To pa ne pomeni, da različne trženjske tehnike, ki jih podjetja uporabljajo za vplivanje na nakupe strank, niso bile preučene vedno se postavlja vprašanje, ali tovrstni triki presegajo meje etike.

Triki in psihološki učinki, ki jih uporabljajo trgovine

Kakor koli že, resničnost je, da trgovine, podjetja in ustanove, odprte za javnost, uporabljajo različne tehnike, tako da na koncu porabite veliko več denarja, kot ste mislili. To je nekaj psiholoških principov, ki jih uporabljajo trgovine in podjetja ne da bi se tega zavedali, kar lahko močno vpliva na naše odločitve o nakupu.

1. Nakup sramote

Srednje ali velike trgovine in supermarketi težijo k temu, da je blizu vhoda vedno veliko število praznih vozičkov in košar, ne samo zato, ker so zelo iskani predmeti, ampak tudi zato, ker si želijo, da bi si vsak vzel enega.

Mnogi ljudje občutijo določeno zadrego, ko gredo skozi blagajno z enim samim izdelkom v košarici ali vozičku, tako da bodo morali kupiti kakšen drug izdelek, da ne bo videti, da so tisto posodo na nek način kopičili neupravičeno.

2. Ustvarjanje vodotesnega predelka

V supermarketih in veleblagovnicah običajno sta dve pomembni odsotnosti: okna in ure.

Dejstvo, da teh elementov ni, pomeni, da nakupovalni prostor ostane brez sklicevanja na zunanji svet, kar zaradi česar stranke pozabijo na minevanje časa in da se življenje še naprej dogaja onkraj zidov trgovina. Tako bo večja verjetnost, da boste še naprej opazovali izdelke, ki so razstavljeni za prodajo.

3. noga v vratih

To je ena tehnika prepričevanja ki se uporablja tudi v nabavnih procesih. Sestoji iz tega, ko stranka že izbere, kaj želi kupiti in začne postopek, ki se konča s plačilom, se ji ponudi "dodatek" za malo več denarja.

Možnosti, da bodo stranke sprejele ta posel, bodo večje, kot če bi bil ponujen. paket izdelkov že od samega začetka, saj je kupec že bil navdušen nad dejstvom, da bo zapravil denar in čeprav Na točki, ko začnete verjeti, da porabite malo več, kot bi smeli, vam bo nakup tega "dodatnega" pomagal zmanjšati the kognitivna disonanca kupiti nekaj, ne da bi bil popolnoma prepričan, ali je vredno tega.

nekako, nadaljevanje nakupa je način, da opravičite prejšnji nakup, je način, kako pokazati, da prejšnje dileme ni bilo. Seveda, če je ta dodatna ponudba tudi popust na drug izdelek (ali je zaznana kot taka), bo zaradi vrednotenja stroškov tudi ta dodatni nakup videti privlačen.

4. Ogledala

Supermarketi se poslužujejo najrazličnejših trikov, da bi povprečnega kupca, ki stopi skozi njihova vrata, nekoliko dlje zadržali v lokalu. Eden od njih je precej preprost in je sestavljen iz postavitve ogledal.

Jasno je, da večina ljudi ne stoji pred ogledalom zre vase, a tudi če je skoraj samodejno, bodo dlje časa ostali bližje njim, gledali drug drugega s kotičkom očesa ali več hodili počasi.

5. Družbeni dokaz

Nekatera prodajna mesta in blagovne znamke uporabljajo princip, imenovan socialni dokaz prodati več. Koncept "družbenega dokaza" pomeni prikaz tržne moči, da se pokaže, da je izdelek uspešen na trgu. Vključuje prikazovanje potrošniku uspeha in družbenega vpliva, ki ga ima določen izdelek na ciljno občinstvo, čeprav je del tega "vpliva" lahko izmišljen ali namišljen.

Temna plat socialnih dokazov je lahko na primer zaposlovanje roboti in vse vrste lažnih profilov, da bi sledili določenim računom Twitter ali Youtube ali ustvarili pomanjkanje namerna sprostitev izdelka na dan lansiranja, tako da se v določenih trgovinah, kjer je, nastanejo vrste na voljo.

6. Najmanj potrebnih predmetov je na vhodu

In tisti, ki zahtevajo večjo pogostost nakupov, na območjih, ki so od tega najbolj oddaljena. Cilj je jasen: da se vsi čim večkrat sprehodijo mimo čim več polic.

7. Prvo nadstropje, vedno za ženske

v trgovinah z oblačili, moški del je vedno najbolj oddaljen od vhoda. To je zato, ker so ženske, ki spremljajo moške v teh trgovinah, običajno bolj impulziven tip nakupovalk kot moški. To pomeni, da so ženske, ki spremljajo moške, pogosto v skušnjavi, da bi kupile nekaj, kar so videle na poti do moškega stanovanja.

Če vas je ta članek zanimal, si lahko preberete tudi: “12 psiholoških trikov, s katerimi supermarketi poskrbijo, da zapravite več denarja”