Učinek okvirja: to je ta kognitivna pristranskost

V večini primerov se ne zavedamo vpliva načina, na katerega so nam informacije predstavljene, na naše odzive ali mnenja. predstavljene, do te mere, da izbiramo možnosti, ki nam niso vedno koristne, a jih na prvi pogled ne dojemamo kot izguba.

To se zgodi z učinek okvirjanja, vrsta kognitivne pristranskosti o katerih bomo govorili v tem članku. Na enak način bomo pregledali tiste dejavnike, ki nanjo vplivajo, kot tudi vzroke zanjo.

• Sorodni članek: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"

Kaj je učinek okvirja?

Učinek okvirja je psihološki fenomen, ki spada v skupino kognitivnih pristranskosti. Kognitivna pristranskost se nanaša na sprememba mentalne obdelave informacij ki povzroča netočno ali izkrivljeno interpretacijo realnosti.

V posebnem primeru učinka okvirja oseba ponavadi ponudi določen odgovor ali izbiro glede na to, kako so ji informacije predstavljene. ali na način, kako je vprašanje postavljeno.

Z drugimi besedami, subjektov odziv ali naklonjenost pri postavljanju dileme bo odvisna od načina, na katerega je postavljena, kar je "okvir" vprašanja.

Ko je ta odziv ali izbira povezana z dobičkom ali izgubo, ljudje ponavadi se izogibajo tveganju, ko je vprašanje ali težava zastavljena na pozitiven način, če pa je formuliran negativno, je subjekt bolj pripravljen tvegati.

Ta teorija kaže na idejo, da je vsaka izguba, ne glede na to, kako velika je, za osebo pomembnejša od enakovredne pridobitve. Poleg tega v skladu s to predpostavko obstaja vrsta načel, ki se pojavijo, ko se mora oseba odločiti te vrste:

• Zagotovljen dobiček ima prednost pred verjetnim dobičkom.
• Verjetna izguba je boljša od gotove izgube.

Glavni problem in ena največjih nevarnosti okvirnega učinka je, da v večini primerov ljudje prejmejo le možnosti v zvezi z dobičkom ali izgubo, ne dobiček/dobiček ali izguba/izguba.

Ta koncept pomaga olajšati razumevanje okvirne analize znotraj družbenih gibanj, pa tudi oblikovanje politična mnenja, pri katerih način zastavljanja vprašanj v javnomnenjskih raziskavah pogojuje odziv oz vprašal. Na ta način se želi pridobiti ugoden odgovor za organizacijo ali institucijo, ki je anketo naročila.

• Morda vas zanima: "Učinek roga: tako delujejo naši negativni predsodki"

Študija Tverskega in Kahnemana

Najboljši način za razumevanje tega okvirnega učinka je pregled rezultatov študij, ki ga analizirajo. Izvedena je bila ena najbolj znanih preiskav psihologa z univerze Stanford Amos Tversky in Daniel Kahneman.

V tem delu smo poskušali pokazati, kako način, na katerega so postavljeni različni stavki in situacije, pogojuje odziv ali reakcija respondentov, v tem konkretnem primeru, v zvezi z načrtom za preprečevanje in izkoreninjenje smrtonosne bolezni.

Študija je bila sestavljena iz pristopa dveh problemov v katerem so na voljo različne alternative za reševanje življenj 600 prizadetih zaradi domnevne bolezni. Prvi dve možnosti sta se odražali v naslednjih možnostih:

• Rešiti življenja 200 ljudi.
• Izberite alternativno rešitev, pri kateri je verjetnost, da rešite vseh 600 ljudi, 33 %, vendar obstaja 66 % možnost, da rešite nikogar.

Rezultat te prve težave je bil, da je 72 % anketiranih ljudi izbralo prvo možnost, saj so drugo razumeli kot preveč tvegano. Vendar se je ta odzivna dinamika spremenila v drugi fazi študije, v kateri so bile sprejete naslednje izbire:

• 400 ljudi umre
• Izberite alternativo, pri kateri obstaja 33-odstotna možnost, da ne bo nihče umrl, in 66-odstotna možnost, da bodo vsi umrli.

V tem drugem primeru je 78 % udeležencev izbralo drugo možnost, saj je prvi (čeprav je enakovreden prvemu problemu), je bil zaznan kot veliko več tvegano.

Razlago najdemo v različnih uporabljenih izrazih. V prvi predstavitvi alternativ je bila izbira poimenovana pozitivno (»Save the življenje 200 ljudem«), drugi pa je izpostavil negativno posledico (»Umirajo 400”).

Čeprav torej obe možnosti pomenita isto vrsto posledice, je preoblikovanje alternativ povzročilo, da so se anketiranci bolj osredotočili na koristi ali izgube. S tega vidika ljudje kažejo nagnjenost k izogibanju tveganjem, ko izbira je predstavljena v smislu dobička, vendar jim dajejo prednost, ko gre za izbiro možnosti, ki vključuje izgube.

Kaj povzroča ta pojav?

Čeprav ni opredeljenih in dokazljivih vzrokov, ki bi upravičevali pojav tega pojava, teoretiki kognitivne psihologije pozivajo k nepopolnosti procesa razmišljanja ljudi. Ta pomanjkljivost je opredeljena s splošno nezmožnostjo, da moramo ustvariti več alternativnih formulacij problema, kot tudi posledice vsake od njih.

Zato je razlog, zakaj se ljudje predajajo učinku okvira, ta, da ljudje v večini primerov pasivno sprejemajo konflikte. izbire, kot so uokvirjeni, zato se ne zavedajo, da ko so njihove izbire pogojene z okvirjem in ne z lastnimi interesi oz. ugodnosti.