Аверзија према губицима: од чега се састоји овај психолошки феномен?

Замислимо да смо на такмичењу и они нам нуде две могућности: дајте нам укупно 1000 евра или ризикујте победу 1200 € са 80% шансе да их добијете (мада са 20% шансе да их не узмете ништа).

Шта бисмо учинили? Могуће је да су неки одлучили да ризикују другу опцију, мада би многи други изабрали најсигурнију опцију.

Ова разлика настаје услед присуства различитих начина размишљања и присуства различитих тенденција и когнитивне предрасуде и емотиван. У случају оних који одлуче да не ризикују и прибаве нижу, али сигурну суму, њихово деловање се може објаснити у у великој мери пре концепта познатог као аверзија према губицима, о којем ћемо током свега овога говорити Члан.

Аверзија према губицима: о чему разговарамо?

Назив аверзије према губитку је дат снажној тенденцији да се приоритети не изгубе пре победе. Ова тенденција је разумљива као отпор губицима због високог емоционалног утицаја који генерише могућност губитка, заправо могућност Присуство губитака генерише емоционалну активацију много већу од оне изазване могућим добитком (конкретно око два или два и по пута више).

Суочени смо са врстом хеуристички или ментална пречица која нам може проузроковати когнитивну пристрасност која фаворизује неризична понашања из страха од губитака: не можемо ризикујемо да бисмо добили корисније добро или чак ризиковали и изгубили више него што је потребно ако је оно што покушавамо избећи а изгубљен. Дајемо оно што имамо већу вредност од онога што можемо зарадити, нешто што значи да настојимо да избегнемо губитак пре свега уколико победа није врло атрактивна.

Имајте на уму да аверзија према губитку сама по себи није добра или лоша, а дубоко у себи има еволутивни осећај: ако имамо извор хране удаљен неколико метара, али грабљивицу можемо видети неколико метара даље, могуће је да ће нас ризиковати смрт. Или у примеру увода: освојићемо 1000 €, да ли тих 200 статиста компензује могућност (чак и ако је мала) да не освојимо 1000?

На крају, чини се да је аверзија према губитку психолошка предиспозиција која одговара механизмима преживљавања који су се развили током наше лозе, а ово Изражава се и физичким и економским губицима.

Основна тачка теорије проспекта

Овај концепт је један од кључних елемената теорије проспекта Кахнемана и Тверског., који је истраживао људско одлучивање и развио очекивану хипотезу о корисности (која утврђује да је у суочавању са Проблем или ситуација у којој морамо донијети одлуку, склони смо одабиру опције коју сматрамо најкориснијом у смислу трошак / корист). Дакле, аверзија према губитку контекстуализује се у оквиру доношења одлука и заснива се на уверење да би нас ризичан избор понашања могао довести до већих трошкова од Предности.

Сада, иако постоји та аверзија према губитку, то не значи да ће наше понашање увек бити исто. Наши избори углавном зависе од референтног оквира од којег полазимо: ако смо суочени са избором који нам сигурно може зарадити профит, обично се одлучујемо за највероватнију опцију, чак и ако је мања, док у случају суочавања са избор који може да генерише само губитке, понашање је обично супротно (више волимо да имамо 80% шансе да изгубимо 120 € уместо да имамо загарантован губитак 100€).

Овај последњи аспект наводи нас да морамо да укажемо да аверзија према губитку сама по себи није аверзија према ризику: можемо ризиковати да изгубимо више уместо да изгубимо фиксни нижи износ.

Важно је имати на уму да та аверзија према губитку није увек толико снажна: гарантовање 100 евра или могућност достизања 120 није исто што и гарантовање 100, већ одлучивање за добитак од 100.000. Шта је за нас релевантно, или другим речима, подстицајна вредност у којој стимулус има питање које можемо постићи такође је фактор који може утицати на наше избори.

У којим областима то утиче на нас?

Концепт аверзије према губицима углавном је повезан са економском, процењујући, на пример, понашање у пословном, коцкарском или берзанском окружењу. Међутим, више говоримо о економији понашања, а не само о монетарној.

И неопходно је имати на уму да је аверзија према губитку когнитивна пристрасност која је присутна у другим аспектима живота: она је део нашег схватања одлуке на нивоу запослења, студије (једноставан пример за видети је када се суочимо са испитом са вишеструким избором са казном за грешку) или чак приликом утврђивања планова акције.

Такође је примећена аверзија према губитку понашања пред аверзивним емоционалним стимулусима, а та тенденција је чак анализирана и код испитаника са психопатолошким болестима као што је велика депресија, код које се чини да се аверзија према губицима јавља у већој мери и генерише мању тенденцију да делују ризично него код не-субјеката. клинички

Неуроанатомска укљученост

Аверзија према губитку се углавном проучавала на нивоу понашања, али неке студије (попут оне о Молинс и Серрано из 2019) такође су истраживали који мождани механизми могу бити иза овога тренд.

Чини се да различите анализиране студије показују да би постојала два система, један апетитивни и један аверзивни, који комуницирају и омогућавају нам да донесемо одлуку. У оквиру првог, који би имао активност када се евидентирају могући добици, а не пре губитака и то је повезано у потрази за наградама, стриатумом и великим делом [кортекса фронтални] (/ неуронауке / префронтални кортекс. У другом, аверзивном, истичу амигдала (нешто логично ако мислимо да је то једна од структура која је највише повезана са страхом и бесом) и предња острвца, поред осталих региони мозга.

Дакле, мозак различито обрађује информације у зависности од тога да ли је то повезано са шансама за победу или је више повезано са губицима. То значи да се оба процеса могу разликовати у смислу својих емоционалних импликација, производећи асиметрију која стоји иза аверзије према губитку.

Иако су ови системи сложени и још увек није потпуно јасно како функционишу, када се субјект суочи са избором у коме може изгубити, апетитвни систем се деактивира (осим ако се не сматра да је оно што се може добити довољан подстицај за ризиковање) и истовремено би се активирао аверзивни систем. То би довело до когнитивне и бихевиоралне неспремности за губљење. Исто тако, сугерише се да могу постојати обрасци функционисања мозга који су, чак и без доношења одлуке, повезани са когнитивним стилом који тежи овој аверзији према губитку.

Библиографске референце:

• Гал, Д.; Руцкер, Д.Д. (2018). Аверзија према губицима, интелектуална инерција и позив на контраристичку науку: одговор Симонсону и Киветзу и Хиггинсу и Либерману. Јоурнал оф Цонсумер Псицхологи, 28 (3): пп. 533 - 539.
• Кахнеман, Д., Кнетсцх, Ј. и Тхалер Р. (1991). Ефекат задужбине, аверзија према губицима и пристрасност статус куо: аномалије. Ј Ецон Перспецт, 5: пп. 193 - 206.
• Кахнеман, Д. и Тверски, А. (1979). Теорија проспекта: анализа одлуке под ризиком. Ецонометрица, 47: 263-91.
• Молинс, Ф. и Серрано, М.А. (2019). Неуронске основе аверзије према губицима у економском контексту: систематски преглед према смерницама. Присма Јоурнал оф Неурологи, 68: пп. 47 - 58.
• Сеимоур, Б.; Дав, Н.; Дајан, П.; Сингер, Т.; Долан, Р. (2007). Диференцијално кодирање губитака и добитака у људском стриатуму. Јоурнал оф Неуросциенце 27 (18): пп. 4826 - 4831.
• Иецхиам, Е.; Хоцхман, Г. (2013). Губитак-аверзија или губитак пажње: Утицај губитака на когнитивне перформансе. Когнитивна психологија, 66 (2): пп. 212 - 231.