Теорија мотивације Давида МцЦлелланда

Теорија мотивације Давида МцЦлелланда То је један од најпознатијих психолошких модела људских потреба, посебно у пословању и организацијама.

У овом чланку ћемо анализирати МцЦлелландову теорију о три потребе и најзначајније претходнике њеног настанка. Фокусираћемо се углавном на детаље ваших доприноса на три врсте мотивације: припадност, постигнуће и моћ.

• Можда ћете бити заинтересовани: "Хуманистичка психологија: историја, теорија и основни принципи"

Увод у психологију мотивације

Године 1943 Амерички психолог Абрахам Маслов објављено у часопису Психолошки преглед чланак у коме је изнео своју хијерархијску теорију потреба. Овај модел, у народу познат као „Масловљева пирамида”, Била је темељна прекретница у еволуцији психологије мотивације.

Маслов је дефинисао пет категорија потреба; од више до мање основних, ради се о физиолошким потребама (исхрана, сан, секс итд.), сигурности (становању, запосленост, здравље), љубав и припадност (пријатељство, сексуална блискост), признање (самопоуздање, професионални успех) и од самоостварење (креативност, спонтаност, морал).

У годинама које су уследиле након популаризације Масловљевог модела, вишеструког слични приступи, као што је МцЦлелландова теорија три потребе, коју ћемо описати наставак. Многи од ових модела су уоквирени у хуманистичкој психологији, која је тврдила да тежи личном расту људских бића.

Мотивација је тема коју мало проучавају бихевиоризам и оријентације које су га пратиле, с обзиром да се фокусира на уочљиво понашање; Из ове перспективе, најчешће је то што се мотивација поима као вредност подстицај који се даје појачању, мада понекад двосмислених концепата попут „импулс“.

• Можда ћете бити заинтересовани: "Теорија личности Абрахама Маслова"

МцЦлелландова теорија три потребе

Почетком шездесетих, Давид МцЦлелланд описао је у својој књизи Друштво за постизање (“Друштво које остварује”) Његова теорија о три потребе. Дефинише три врсте мотивације које деле сви људи, без обзира на њихову културу, њихов пол и било која друга променљива, мада оне могу утицати на превагу једног или другог потребе.

Према овом аутору, мотивације треба схватити као несвесни процеси, на сличан начин као психоаналитички приступи. Због тога МцЦлелланд препоручује употребу Хенри А. Мурраи, која спада у категорију пројективних тестова психолошке евалуације, ради процене потреба.

1. Потреба за припадношћу

Људи са високом мотивацијом да се придруже имају снажне жеље да припадају друштвеним групама. Они такође желе да воле друге, па су склони да прихвате мишљења и преференције других. Они више воле сарадњу него конкуренцију, и нелагодно им је у ситуацијама које подразумевају ризике и недостатак сигурности.

Према МцЦлелланд-у, ови људи имају тенденцију да буду бољи као запослени од вођа због својих већих потешкоћа у давању наредби или давању приоритета организационим циљевима. Међутим, треба напоменути да две врсте вође: вођа задатка, повезан са високом продуктивношћу, и социо-емоционални, специјалиста за одржавање групне мотивације.

Важност потребе за придруживањем претходно је нагласио Хенри Мурраи, творац теста тематске аперцепције. Исто се може рећи и за потребе за достигнућима и моћи, која је послужила као основа за Меклеландов предлог.

• Можда ћете бити заинтересовани: "Врсте мотивације: 8 мотивацијских извора"

2. Потреба за постигнућем

Они који постигну висок резултат у потреби за постигнућем осећају снажне нагоне за постизањем циљеви који носе висок ниво изазова, и они се не противе ризику да би то постигли, све док је то на прорачунат начин. Генерално, више воле да раде сами него у друштву других људи и воле да добијају повратне информације о задацима које обављају.

МцЦлелланд и други аутори наводе да на потребу за постигнућем утичу личне способности постављања циљева, присуство локуса постигнућа. унутрашња контрола (перцепција самоодговорности за животне догађаје) и за промоцију независности од стране родитеља током детињство.

3. Потреба за моћи

За разлику од припадника више припадника, они код којих превладава мотивација за моћ уживају у надметању са другима - наравно ради победе. Они са великом потребом за моћи високо цене социјално признање и настоје да контролишу друге људе и утичу на њихово понашање, често из разлога себичан.

МцЦлелланд разликује две врсте потреба за моћи: потребу за социјализованом моћи и личну моћ. Људи који су ближи првом типу теже да више брину о другима, док они са високом мотивацијом за личну моћ желе пре свега да стекну моћ за своју корист.

Људи са високом мотивацијом за моћ који истовремено немају висок ниво личне одговорности имају већа вероватноћа спровођења екстернализујућих психопатолошких понашањакао што су физички напади и прекомерна употреба супстанци.

Библиографске референце:

• Маслов, А. Х. (1943). Теорија људске мотивације. Психолошки преглед, 50 (4): пп. 370 - 396.

• МцЦлелланд, Д. Ц. (1961). Друштво за постизање. Принцетон, Њ: Ван Ностранд.