Теорија перспективе Даниела Кахнемана

У области психологије примењено на економско понашање истиче лик Даниела Кахнемана, израелско-амерички аутор чији се рад усредсредио на одреднице одлучивања у ситуацијама када су добит и губици неизвесни.

Овај психолог, поред тога што је један од ретких који је добио Нобелову награду, познат је и по својим истраживањима о ограниченој рационалности, у којој доводи у питање идеју да је људско биће у основи рационално.

У овом чланку Осврнућемо се на перспективну теорију Кахнемана и његовог редовног сарадника Амоса Тверског. Овај модел је један од главних развоја класичног концепта очекиване субјективне корисности, веома релевантан у економији и психологији.

• Повезани чланак: "Теорија ограничене рационалности Херберта Симона"

Биографија и дело Даниела Кахнемана

Даниел Кахнеман рођен је 1934. године у Тел Авиву, иако је одрастао у Француској негде у време Другог светског рата. Касније се његова породица преселила у Палестину. Из детињства и младости, Кахнеман истиче значај људске интеракције и сложености у јеврејској култури

и сопствени интерес за егзистенцијализам као основне факторе у његовој одлуци да постане психолог.

1961. године докторирао је психологију на Универзитету Беркелеи у Калифорнији, где је такође студирао математику. Касније ће постати кључна фигура у проучавању људског расуђивања, бихевиоралне економије и хедонистичке психологије, грана позитивне психологије која се фокусира на анализу задовољства и аспекте који му фаворизују или наносе штету.

Кахнеман је 2002. године добио Нобелову награду за економију као признање за вишеструки допринос овој области који је дао из психологије у сарадњи са покојним Амосом Тверским. Посебно је истакнут његов рад на доношењу одлука у условима неизвесности. Такође је, између осталих, добио награде Америчког психолошког удружења и Друштва експерименталних психолога.

Кахнеман је тренутно заслужни професор и виши научни сарадник на школи јавних и међународних послова Воодров Вилсон, која је део Универзитета Принцетон у Нев Јерсеиу. Такође је почасни члан универзитета у Берклију и Британској Колумбији, као и Хебрејског универзитета у Јерусалиму и других институција.

Теорија перспектива Кахнемана и Тверског

Теорија перспективе Кахнемана и Тверског, позната и као теорија перспективе или аверзије према губитака, развија хипотезу о очекиваној корисности, концепт из економске теорије игара који наводи да људи бирамо алтернативу коју сматрамо најкориснијом међу онима који су на располагању за суочавање са одређеном ситуацијом.

Према теорији изгледа, када постоји неизвесност око резултата ми смо склони да се одлучимо за сигурне награде за оне мање вероватне, иако је вредност првог мања.

Такође придајемо већу важност малим губицима, чак и ако су мало вероватно, него умереним добицима; аутори ово називају "аверзијом према губицима". Због наше аверзије према губицима, треба ли нам представити две еквивалентне алтернативе Који год да је један формулисан у смислу добити, а други у смислу губитака, највероватније ћемо одлучити да избегнемо друго. Укратко, више волимо да избегавамо губитке него да остварујемо профит.

Тако, на пример, ако два финансијска саветника предлажу да улажу у исте акције, али први наглашава да имају умерена просечна профитабилност и друго да се њен однос добити смањио последњих година, више ћемо вољети понуду првог саветник.

Кахнеман и Тверски су то изјавили перспектива губитка има већи емоционални утицај од перспективе профита и да смо склони да вероватноћу губитка доживљавамо као 50/50, без обзира на то колико је мања.

• Можда ћете бити заинтересовани: "Топ 10 психолошких теорија"

Главни појмови

Поред концепта аверзије према губицима који смо већ видели, теорија перспектива пружа још два основна аспекта: процена у односу на референтну тачку и променљиву осетљивост.

Референтна тачка се широко идентификује са просечно очекивање дате користи или трошкова. Ова референтна тачка може бити новчана количина, као што је уобичајена цена робе или зарада коју добијамо сваког месеца, или било који други квантитативни показатељ.

Концепт променљиве осетљивости односи се на чињеницу да се наша осетљивост на губитке смањује како се референтна тачка повећава. На пример, ако килограм парадајза кошта 60 центи у продавници у нашој улици и 50 у другој која је удаљена 15 минута, вероватно ћемо се одлучити за куповину у другом, али нећемо уложити исти напор да уштедимо 10 центи на куповини Кућни апарат.

Примене овог модела

Теорија перспектива често се примењује на економско понашање људи. Корисно је за предвиђање понашања у областима као што су организациона психологија, игра и сама економија.

Овај модел објашњава различите психолошке ефекте, попут „статуса куо“. У економији се овај термин односи на чињеницу да људи често радије одржавају тренутно стање ако нам се понуде алтернативе које нас не претпостављају веће задовољство, као што се догађа када неко одбије боље плаћен посао од оног који већ има, јер би његово прихватање подразумевало промену адресе и стила животни век.

Исто тако, Кахнеманова теорија оправдава такозвани ефекат задужбине, што људима чини да неким стварима дају већу вредност него што објективно имају из емоционалних разлога. Следећи горњи пример, неко може да одлучи да настави да живи у свом тренутном граду, јер тамо живи већина њихових најмилијих.