Когнитивна дисонанца: теорија која објашњава самообману

Психолог Леон Фестингер је предложио теорија когнитивне дисонанце, што објашњава како људи покушавају да одрже унутрашњу доследност својих уверења и идеја које су усвојили.

У овом чланку ћемо видети шта је когнитивна дисонанца према Фестингеру и њене импликације на наш живот.

• Повезани чланак: „Когнитивна дисонанца: теорија која објашњава самообману“

Шта је когнитивна дисонанца?

Социјални психолог Леон Фестингер је то предложио појединци имају јаку потребу да њихова уверења, ставови и понашање буду међусобно доследни, избегавајући контрадикције између ових елемената. Када постоји недоследност између њих, сукоб доводи до недостатка хармоније идеја које особа поседује, нечега што често ствара нелагоду.

Ова теорија је широко проучавана у области психологије а може се дефинисати као нелагодност, напетост или анксиозност које појединци доживљавају када су њихова уверења или ставови у супротности са оним што раде. Ово незадовољство може довести до покушаја промене понашања или одбране ваших уверења или ставова (чак и дотле да иде самообмана) како би смањили нелагодност коју производе.

Фестингер је био аутор „Теорија когнитивне дисонанце“ (1957), дело које је револуционирало поље Социјална психологија, и да је коришћен у различитим областима, као што су мотивација, групна динамика, проучавање промене става и доношење одлука.

Однос између лажи и когнитивне дисонанце

Однос између лагати и когнитивна дисонанца То је једно од питања која је привукла највише пажње истраживача. И сам Леон Фестингер, заједно са својим колегом Јамесом Меррилл Царлсмитхом, спровео је студију која је показала да ум оних који се обмањују решава когнитивну дисонанцу „Прихватање лажи као истине“.

Иако се когнитивна дисонанца може решити на више начина, често одлучујемо да „преваримо“ да би нестала. То се дешава манипулисањем сопственим идејама и уверењима како би се привидно уклопили, стварајући фикцију да пре свега појава дисонанце когнитивне дисонанце није била разлог место. Међутим, то нас чини рањивим да изнова и изнова наилазимо на последице те прикривене контрадикције које заправо нисмо решили.

Експеримент Фестингер и Царлсмитх

Обоје су осмислили експеримент да би то тестирали ако имамо мало спољна мотивација Да бисмо оправдали понашање које се противи нашим ставовима или уверењима, склони смо да се предомислимо како бисмо рационализовали своје поступке.

Да би то урадили, замолили су неке студенте са Универзитета Станфорд, подељене у три групе, да изврше задатак за који су оценили да је врло досадан. После тога, од испитаника је тражено да лажу, јер су морали да кажу новој групи да ће обавити задатак, да је било забавно. Група 1 је пуштена без да је ишта рекла новој групи, Група 2 је пре лажи плаћена 1 УСД, а Група 3 20 УСД.

Недељу дана касније, Фестингер је позвао испитанике да питају шта мисле о задатку. Групе 1 и 3 одговориле су да је задатак био досадан, док су групе 2 одговориле да им је забавно. Зашто су чланови групе који су добили само 1 УСД рекли да је задатак забаван?

Истраживачи су закључили да људи доживљавају дисонанцу између сукобљених спознаја. Примивши само 1 УСД, студенти су били приморани да промене своје мишљење, јер нису имали друго оправдање (1 УСД је било недовољно и произвело је когнитивну дисонанцу). Они који су добили 20 долара, међутим, имали су спољно оправдање за своје понашање, па су због тога имали мању дисонанцу.. Чини се да ово указује на то да ако не постоји спољни узрок који оправдава понашање, лакше је променити уверења или ставове.

Повећајте когнитивну дисонанцу да бисте ухватили лажљивца

Спроведена је још једна позната студија у овом правцу истраживања Анастасио Овејеро, и закључио да је, у погледу лажи, „Неопходно је схватити да испитаници углавном живе у когнитивној сугласности између свог размишљања и глуме и ако из неког разлога не могу буду подударни, трудиће се да не разговарају о чињеницама које генеришу дисонанцу, избегавајући је тако да је повећавају и настојаће да преуреде своје идеје вредности и / или принципе како би могли да се оправдају, постигнути на тај начин што се њихов скуп идеја уклапа и смањује напетост ".

Када се догоди когнитивна дисонанца, поред активних покушаја да се смањи, појединац обично избегава ситуације и информације које би могле да изазову нелагоду.

Пример употребе когнитивне дисонанце за уочавање лажова

Један од начина да се ухвати лажов је изазивање повећања когнитивне дисонанце, како би се открили знаци који их одају. На пример, појединац по имену Царлос, који је био без посла две године, почиње да ради као продавац у електричној компанији. Царлос је искрена особа са вредностима, али не преостаје вам ништа друго него да новац понесете кући крајем месеца.

Када Царлос оде у посету својим клијентима, мора да им прода производ за који зна да ће на крају довести до губитка новац за купца, па се ово сукобљава са њиховим уверењима и вредностима, узрокујући когнитивну дисонанцу. Царлос ће се морати правдати изнутра и генерисати нове идеје усмерене на смањење непријатности коју може осећати.

Клијент је са своје стране могао да примети низ контрадикторних сигнала ако притисне Царлоса довољно да постигне то повећава когнитивну дисонанцу, јер би ова ситуација утицала на њихове гесте, тон гласа или њихов афирмације. По Фестингеровим речима, „Људи се осећају нелагодно када истовремено држимо контрадикторна уверења или када наша уверења нису у складу са оним што радимо“.

Психолог, аутор књиге „Изражене емоције, победите емоције“, додаје да због когнитивне дисонанце, „Нелагоду углавном прате осећаји кривице, беса, фрустрације или срама“.

Класичан пример пушача

Класичан пример када се расправља о когнитивној дисонанци је пример пушачи. Сви знамо да пушење може довести до рака, респираторних проблема, хроничног умора, па чак и смрти. Али, Зашто људи, знајући све ове штетне последице које дим изазива, још увек пуше?

Сазнање да је пушење толико штетно за здравље, али да пушење наставља да ствара дисонанцу између две спознаје: "Морам бити здрав" И. „Пушење штети здрављу“. Али уместо да престанете или се осећате лоше због пушења, пушачи могу тражити самооправдање попут „Каква је корист од дугог живота ако не можете да уживате у животу“.

Овај пример показује да често смањујемо когнитивну дисонанцу искривљујући информације које добијамо. Ако смо пушачи, не обраћамо толико пажње на доказе о вези дуван-рак. Људи не желе да чују ствари које се сукобљавају са њиховим најдубљим уверењима и жељама, иако на истом пакету цигарета постоји упозорење о озбиљности теме.

Неверство и когнитивна дисонанца

Још један јасан пример когнитивне дисонанце је шта се дешава са особом која је била неверна. Већина појединаца потврђује да не би били неверни и знају да не би волели да то трпе у свом телу, чак и тако, у многим приликама, могу бити. Вршењем дела неверствоимају тенденцију да се оправдавају говорећи себи да је други партнер крив (Више се не односи према њему исто, проводи више времена са пријатељима, итд.), Јер подношење тежине неверства (мислећи да неверство потичу од лоших људи) може нанети много патње.

У ствари, након неког времена, когнитивна дисонанца може се погоршати, а стално виђање партнера може вас натерати да признате, јер се и ви осећате све горе и горе. Унутрашња борба може постати толико очајна да покушаји оправдања у овој ситуацији могу проузроковати озбиљне емоционалне здравствене проблеме. Когнитивна дисонанца, у овим случајевима, Може утицати на различита подручја живота, као што су посао, међусобно пријатељство итд. Признање је можда једини начин да се решите патње.

Када се когнитивна дисонанца догоди због неверства, субјекат је мотивисан да је смањи, јер ствара огромну нелагодност или анксиозност. Али када из различитих разлога није могуће променити ситуацију (на пример, немогућношћу деловања) о прошлости), тада ће појединац покушати да промени своје спознаје или процену онога што има Готово. Проблем настаје јер када живите са том особом (вашим партнером) и виђате је свакодневно, осећај кривице може на крају да га "убије унутра".

Библиографске референце:

• Беаслеи, Р.К.; Јослин, М.Р. (2001). Когнитивна дисонанца и промена става после одлуке на шест председничких избора. Политичка психологија. 22 (3): стр. 521 - 540.
• Чен, М. Кеитх; Рисен, Јане Л. (2010). „Како избор утиче и одражава преференције: Поновно посећивање парадигме слободног избора“. Часопис за личност и социјалну психологију. 99 (4): стр. 573 - 594.
• Фестингер, Л. (1962). Когнитивна дисонанца. Сциентифиц Америцан. 207 (4): стр. 93 - 106.