Neuromarketing: din hjärna vet vad den vill köpa

Fördelarna med psykologi så vitt vi vet är de inte misstänkta. När decennierna går, används framsteg inom psykologi av sportvärlden, medicin, utbildning och särskilt Reklam och marknadsföring.

De Neuromarknadsföring Det är en relativt ny disciplin som försöker skapa effektiva marknadsföringskampanjer utifrån den kunskap vi har om det mänskliga sinnet; specifikt hjärnan. Fungerar denna disciplin? Resultaten kan överraska dig ...

Neuromarketing: in i konsumentens hjärna

Allt började med skapandet av en mycket enkel teknik: biofeedback. Under många decennier, psykologer försöker alltmer lära sig om mänskligt beteende och mentala processer genom att analysera fysiologiska reaktioner, såsom spänning, elektrisk impuls, svett, pupillutvidgning, etc... Så här uppstår biofeedback, som består av, genom det vi vet om dessa poster, att få personen att lära sig för att slappna av eller för att kontrollera ditt ångesttillstånd med hjälp av en liten enhet som informerar dig om ditt fysiologiska tillstånd med ett ljud eller ljus.

Det är väldigt enkelt: personen ligger ner, lägger fingrarna på några bekväma sensorer som är anslutna till den lilla enheten och hör ett högt ljud. När du slappnar av blir ljudet lägre och lägre och långsammare. Denna enkla teknik används inte bara för att lära sig att slappna av... men för mycket mer. Det här är när spelet kommer in. Neuromarknadsföring.

Varför fungerar vissa annonskampanjer inte?

Marknadsförare och annonsörer var trötta på att känna hur det som skulle fungera i konsumenternas sinne inte fungerade. Kanske var problemet att de inte visste tillräckligt bra hur det mänskliga sinnet fungerar. De började sedan träna neuromarknadsföring.

Hur? Marknadsförare började tillämpa kunskaper om psykologi i sina studieroch med hjälp av teknik i sensoriska register bestämde de sig för att studera vilken reklam som var mest effektiv för människor (med hjälp av sensorer på testpersonerna, såsom att mäta pupillrespons, ögonrörelser, cirkulation, etc.). Resultaten var mycket överraskande ...

Fungerar de kampanjer som säger att tobaksdödar fungerar?

I flera år har det funnits kampanjer som, med hemska och mycket obehagliga bilder på cigarettpaket, berättar att rökning dödar, orsakar impotens eller kan förstöra våra tänder. Antalet rökare minskar dock inte. Är missbruk den enda skyldige? Neuromarketing bestämde sig för att studera detta fall och upptäckte något överraskande... Denna reklam ökar önskar röka. Förklaringen är enkel. Forskarna visade foton och meddelanden till både rökare och icke-rökare.

Rökarna tyckte att bilderna var mycket obehagliga, och deras fysiologiska reaktioner indikerade det. Dessa människor är dock inte rökare, så de är inte riktigt relevanta för tobaksbruk. Det märkliga faktum kom när rökare såg bilderna. När du läser ordet "rökning" och tittar på bilder relaterade till rök, vissa minnen aktiverades i hans hjärna och lusten att röka ökade. Modern teknik gjorde det möjligt för forskare att demonstrera detta.

Annonsering som fungerar: Harley Davidson

Harley davidson är ett klassiskt motorcykelmärke, med en mycket kraftfull image, även om de inte är motorcyklarna som alla köper. De är mycket exklusiva motorcyklar, de är inte de snabbaste eller mest kraftfulla. Varumärkesimagen förknippas dock snabbt med frihet, ett sätt att leva, snabbhet och personlig kraft.

Forskarna ville kontrollera hur kraftfull var bilden av Harley Davidson, som vanligtvis är motorcykeln tillsammans med en cyklist med skägg och långt hår. Experimentet bestod av att titta på fotografier av olika kända karaktärer, varav en cyklist med sin Harley Davidson. Resultatet av experimentet var följande: Harley Davidson-märket väcker samma områden i hjärnan som när en person visualiserar en bild av Jesus Kristus. Varumärket har förknippats med så mycket engagemang och under så många år till frihet och ett fristående och äkta livsstil, att bara genom att bevara den bilden får de anhängare, oavsett om de är motorcyklister eller inte.

Neuromarknadsföring, kort sagt, är ett sätt att föra vetenskapliga framsteg inom psykologi närmare discipliner som marknadsföring, vars huvudprioritet är att känna människor, deras smak, personlighet och autentiska behov. Målet: att göra reklam mer ärlig, effektiv och effektiv, som når intresserade och utan att bryta sig in där den inte tas emot väl. För att uppnå detta är det vi vet om vårt sinne grundläggande kunskap.