Hur du blir mer övertygande: 15 praktiska tips

Det är tydligt att övertygande inte är en lätt uppgift, eftersom den andra personen sannolikt tolkar situationen som ett angrepp på deras sätt att tänka om vi inte vet hur vi ska presentera och uttrycka budskapet på ett bra sätt.

Det måste vi veta Budskapet är lika viktigt som sättet på vilket vi överför det så att det kommer fram och accepteras av vår samtalspartner. Så det kommer att vara viktigt att presentera ett tydligt budskap anpassat till mottagaren, det vill säga personligt, och visa oss säker och övertygad om vårt förslag, ta hänsyn till det verbala och icke-verbala budskapet, gesterna, tonen i röst…

I den här artikeln presenterar vi några strategier som kan vara användbara för att bli mer övertygande. Kom ihåg att alla har starka sidor, så använd dem och prova vilka tekniker som hjälper dig mest att övertyga genom ditt budskap.

• Relaterad artikel: "De 10 grundläggande kommunikationsfärdigheterna"

Tips för att bli mer övertygande

Det har hänt alla någon gång att vi inte lyckats övertyga en annan person att genomföra vårt förslag. Processen att övertyga är inte lätt, eftersom varje individ har sitt eget sätt att tänka och se saker som han tenderar att försvara inför andra. På samma sätt lär vi oss i det samhälle vi lever i att vi måste försvara och behålla våra övertygelser eller tankar;

"Ge efter" för den andres idéer ses inte som en bra sak, men vid många tillfällen förstås det som ett misslyckande.

Vi måste ta hänsyn till dessa aspekter så att när vi försöker övertyga en annan så gör vi det ordentligt, utan att få dem att känna sig attackerade eller att de måste försvara något.

I denna mening består övertygande av att få någon att ändra sig eller utföra en handling baserat på de skäl eller tillvägagångssätt som vi har presenterat. För att uppnå detta kan en rad nycklar följas eller tas i beaktande så att vårt syfte att övertyga blir mer effektivt och vi kan påverka den andre. Här är några av de tekniker som används.

1. Var säker på vad du kommunicerar

Det är viktigt att vi lägger fram dem på ett säkert sätt om vi vill att våra förslag ska beaktas och vi visar oss övertygade om vad vi säger.

Vi kommer till exempel inte att kunna övertyga dem att köpa en produkt om de uppfattar tvivel i argumentet vi ger, om vi uttrycker motsägelse i något vi säger. Vårt tal är det verktyg vi har för att övertyga och därför måste det vara tydligt.

2. Empati med den andra personen

Det verkar vara en självklar fråga, men det är lätt att när vi försöker övertyga någon kan situationen bli lite spänd eller vi Låt oss visa mer auktoritär för att uppnå vårt syfte, men detta sätt att agera kommer inte att hjälpa oss, eftersom det kommer att orsaka större avslag, så det bästa sättet att visa oss är som någon trevlig och trevlig, för det kommer att vara på detta sätt som vi kommer att ha någon chans att övertala.

För att övertyga den andra personen är det viktigt att vi förstår och sätter oss på hans plats, i hur han ser saker, eftersom vi på detta sätt kan argumentera för vårt förslag genom att hänvisa till aspekter som kan gynna eller intressera honom. Om vi ​​visar empati och låter honom veta är det mer troligt att han inte känner sig attackerad och lättare accepterar det vi säger eller frågar.

• Relaterad artikel: "Empati, mycket mer än att sätta sig själv i den andras plats"

3. Identifiera punkter som förenar dig

Så mycket som du har en annan vision är det mycket troligt att det finns punkter där du visar vissa likheter eller du håller med; Dra fördel av denna likhet för att uttrycka att du inte är så annorlunda. Att uppfatta den andre som en jämlik är viktigt för att acceptera vad de ställer till oss, eftersom vi inte kommer att förstå det som en besegra eller kapitulera, men vi kommer att godkänna vad han säger eftersom det verkligen är vad vi vill eller är bättre för oss.

4. Motivera ditt förslag

En annan strategi som kan hjälpa vårt förslag att se övertygande ut är vet hur man förklarar och ger konkreta argument för ditt förslag. Det betyder att det kommer att hjälpa oss att förklara orsaken till vad vi säger eller vill. Om vi ​​presenterar något väl argumenterat, kommer de att vara mer benägna att acceptera det.

5. Använd ett lämpligt tonfall

För att vara mer övertygande och även ge en större känsla av säkerhet är det viktigt att vår röst är adekvat. Använd en mellanton, höj inte rösten eller prata mjukt, håll ett långsamt tempo, skynda dig inte, ta lämpliga pauser och andetag. Försök att inte ändra din röst på ett mycket abrupt eller konstgjort sätt., på så sätt blir det lättare för den andra personen att ta emot och acceptera meddelandet lättare.

6. ta hand om dina gester

Vi vill inte att den andra individen ska känna sig attackerad eller att de måste försvara sig mot något. Därför måste vi: ta hand om vårt kroppsspråk, undvik plötsliga gester eller gester som verkar aggressiva, korsa inte armarna (en hållning som uttrycker en avlägsen attityd), bibehåll en ställning med upprätt rygg, rör dig inte, håll avstånd med den andra, leende eller inte ständigt röra eller röra på föremål, såsom en penna. Kort sagt, vi ska försöka få den andre att känna sig bekväm.

• Du kanske är intresserad: "De 5 praktiska nycklarna för att behärska icke-verbalt språk"

7. Titta på ögonen

Utseendet är väldigt uttrycksfullt. Det sägs att med en blick kan vi säga många saker, så det kommer att vara viktigt att när vi kommunicerar vårt budskap ser vi den andra personen i ögonen. Att titta bort kan innebära osäkerhet och bristande övertygelse om vad vi säger, dessutom hjälper det att titta in i ögonen också till att fånga och behålla den andres uppmärksamhet.

8. Ge ett personligt meddelande

När vi ger vårt budskap försöker vi anpassa det så mycket som möjligt till det ämne som tas upp. Det kommer att hjälpa oss att hänvisa till aspekter som kan gynna dig, till information som kan intressera dig eller helt enkelt säga ditt namn, sedan vi markerar en närmare relation och större närhet, vi fångar deras uppmärksamhet mer och de uppfattar oss som någon de känner och inte som en hot.

9. låt det uttrycka sig

Precis som vi har tid att uttrycka oss, låt honom också göra det ur sin synvinkel och känna sig hörd; håll ordet och låt honom prata. På detta sätt kommer vi också att veta hur han tar emot det vi säger till honom, vi kommer att kunna modifiera sättet att överväga det om nödvändigt eller förstärka de punkter som han inte ser tydligt.

• Relaterad artikel: "Aktivt lyssnande: nyckeln till att kommunicera med andra"

10. Använd naturligt tal

Använd ett nära språk, försök att inte använda tekniska detaljer i onödan och se till att personen förstår vad du säger, för annars blir det omöjligt att övertyga honom. På samma sätt gynnar ett naturligt språk också uppfattningen av situationen som mer avslappnad, som ett enkelt samtal och inte som en speciell eller annorlunda situation.

11. ta hand om din bild

Den yttre bilden vi ger är också viktig och ännu mer om situationen där vi vill vara övertygande är mer formell. Därför rekommenderar vi att du går välvårdad och välklädd, men känna dig bekväm och behålla din stil, eftersom du på detta sätt kommer att få större självförtroende och du kommer att känna dig säkrare.

12. använda känslorna

Att ta hänsyn till såväl den andres som våra egna känslor, att koppla känslomässigt gör det lättare för den andre att uppfatta oss som jämlikar och i slutändan acceptera det vi ber om. Känslor kan föra oss närmare varandra, så öva och använd emotionell intelligens.

• Du kanske är intresserad: "Emotionell psykologi: huvudteorier om känslor"

13. självutlämnande

Med termen självreglering syftar vi på att ge mer personlig information om sig själv, öppna upp oss lite, uppfattas närmare och gör talet till vårt, på så sätt blir det mer troligt att han kommer att känna empati med oss ​​och därmed lättare övertyga honom om vår förslag.

14. Ge vikt åt det budskap vi vill förmedla

I allt vårt tal kommer det att finnas delar som är viktigare än andra, idéer som vi vill nå vår samtalspartner mer. Ge dem betoning och markera vad du vill ska råda, upprepa budskapet med olika ord för att se till att det är tydligt och förståeligt.

15. Tappa inte målet med ditt meddelande

Att ge information och argumentera vad vi sänder är viktigt, men lika nödvändigt är det att inte tappa syftet med vårt tal. Kom ihåg vad ditt syfte är och vad du vill övertyga om, eftersom vi många gånger slutar med att prata eller fokusera på inte så viktiga aspekter och det sanna budskapet vi vill ha är kamouflerat eller överskuggat ge.