De 10 stegen för att bli en magnet för dina kunder

Även om du inte tror på det än så är du unik och det finns ingen i din sektor som kan erbjuda dina kunder det du kan erbjuda dem.

Jag vet. Du... Du ser det fortfarande inte! Fortsätt tänka att du behöver fler titlar, fler vittnesmål, mer erfarenhet, mer av vad som helst innan du tror att du också kan bli framgångsrik. Alla dessa De är ursäkter, många gånger för att rättfärdiga digistället för att bevisa för dig själv att du kan göra det också. Att du också kan bli en magnet. I en referens i din nisch.

Och detta händer för att du helt enkelt inte vet vilka de rätta stegen är. Du har provat allt, men ingenting. Eller så har du inte ens provat. Och det är normalt om ingen har lärt dig var du ska peka din GPS och de grundläggande stoppen för att se till att du når din destination framgångsrikt. Och det är vad jag delar med er idag.

• Relaterad artikel: "De 6 typerna av coachning: de olika tränarna och deras funktioner"

De 10 stegen för att bli en magnet för dina kunder och bli en referens

Det här är 10 steg som får kunderna att komma till dig och du behöver inte gå efter dem. 10 steg som kommer att vända ditt företag 180 grader.

1. din inre alkemi

Ja, du har något unikt i dig, din inre alkemi, som gör dig unik och är din identitet. Skiljer sig från alla andra personer i ditt yrke.

När du vill bli ett riktmärke, en magnet, är det viktigt att investera tid i denna fas. Arbeta med din identitet, utveckla ett budskap, lär dig som kanske redan finns, men forma det efter din identitet.

Du skapar det där magiska pillret för dina kunder, som ingen annan har. Och när du väl hittar det som gör dig unik, hela din närvaro, din berättelse, din bild... Det måste vara konsekvent.

Kom ihåg det ditt personliga varumärke det är vad folk tänker om dig när du inte är i närheten. Du måste leta efter att bli inspirerad av dina konkurrenter, men inte för att kopiera, utan för att göra tvärtom. Att särskilja sig.

2. Möjligheter

Skapa oemotståndliga möjligheter. Något dina kunder inte vill missa.

Jag föreslår att du utvecklar en produktarkitektur. En pyramid där dina mest exklusiva produkter, med det högsta värdet, är överst, och på den som dina kunder kommer att ha mer tillgång till dig eller till och med har tjänster där du gör något för de. Beroende på din nisch.

På den andra nivån kan du ha mindre exklusiva tjänster, där du följer dem i en grupp.

På pyramidens lägsta nivå kan du ha tjänster där du ger dem innehåll, till exempel onlinekurser, men de har inte ditt stöd.

Du kan skapa så många nivåer du vill, men glöm inte klarhet.

Och det viktiga är att endast de kunder som når den högsta nivån, med högvärdiga produkter, är de som kommer att ha mer tillgång till dig.

I mitt fall, i mina mentorskap, tar jag bara emot 4 nya kunder i månaden. Det är kunder som jag väljer ut på ett väldigt exklusivt sätt och som jag har privata mentorskap med. De är kunder som jag vill arbeta med på grund av deras värderingar och engagemang. De är kunder som jag vet att jag kommer att trivas med att arbeta med, jag kommer att hjälpa dem och jag kommer att växa med dem.

• Du kanske är intresserad: "Möjlighetsområden: vad är de, vad är de till för och vilka typer finns det"

3. Ditt löfte

Finns i förklara tydligt och enkelt hur du ska hjälpa dina kunder. Vart hämtar du dem och vart tar du dem?

Många gånger blir vi komplicerade med berättelsen. Låt dem veta vad de kommer att få när de arbetar med dig, hur det är att arbeta med dig och vilken förändring de kommer att känna och uppleva.

Dina kunder köper inte dina metoder, dina verktyg, dina tekniker... De köper erfarenheter och resultat. De köper känslor som de vill känna när de har upplevt den där förändringen som de kommer att uppleva med dig.

Och det är därför det är så viktigt att skapa sitt eget system. Din egen magnetmetod, som du kommer att kunna förklara för dem helt enkelt för att förklara var du plockar upp dem, stegen du ska ta dem igenom och förändringen de kommer att uppleva.

Vi vill alla ha 3 saker (ja många fler!) i livet. är våra väsentliga behov. Och om du lyckas ansluta din metod till en av dem och få den att ha en särskiljande punkt, kommer det att hjälpa dig att bli en magnet. i en referent.

• Kärlek
• Pengar
• Hälsa

Därifrån börjar du arbeta på din nisch, din sub-nisch och därifrån din magnetmetod.

4. Inspiration

Du måste inspirera dem att tro att de kan. Och vad mer, du måste få dem att se att du tror på dem mer än de gör.

Du kommer att inspirera dem och de kommer att märka att de kan. Att någon ser i dem det de inte ens själva ser.

Och det är väldigt kraftfullt, och samtidigt är det sant.

Lyssna på dem. Förstå dem. inspirera dem.

• Relaterad artikel: "11 tips för att förbättra inspirationen"

5. TOP kunder

Vad menar jag med TOP-klienter? Det betyder inte att arbeta med dem som kan betala dig ett högt pris, vilket är fenomenalt, men arbeta med dem du vet har ett engagemang, som är konsekventa och som är fokuserade på att uppnå resultat vid din sida.

Och för detta, något som kan hjälpa dig är att alltid fokusera på "varför" än på "vad".

Normalt vill vi inte gå ner i vikt (att gå ner i vikt, vilket är väldigt typiskt), utan att känna sig friskare, smidigare, sexigare... Hjälp med känslorna.

6. vara störande

Ja, var störande. Även ledare, och du är en, måste vara störande. Varken det förflutna eller nuet är referenspunkter.

Man måste tänka 3-5-10 år framåt. Det handlar inte om att säga emot alla, utan hitta ditt budskap. ditt uppdrag. ditt arv.

Och när du väl känner till ditt budskap, skapa hela din berättelse kring detta meddelande. Vad tror du troget på? Skapa en rörelse. Skapa dina egna hashtags, skapa din berättelse genom att alltid tala till den limbiska hjärnan.

Kom ihåg att vi agerar och köper 97% av tiden med känslor, men av någon anledning har vi fått lära oss att använda 3% av vår hjärna!

• Du kanske är intresserad: "Kreativitetens psykologi och kreativt tänkande"

7. Högt värdefull service

Det är här du måste sticka ut. Och alla punkter som vi har pratat om tidigare är de som kommer att hjälpa dig.

Genom att hitta din identitet, vad som gör dig unik och genom att skapa din magnetmetod som presterar hjälpa dina kunder att uppnå den transformation de vill ha, kommer du att erbjuda högkvalitativ service värde.

Och det är här många människor fastnar för att de tror... Vem kommer att betala för mig ett högt värde? När jag pratar om högt värde så pratar jag om mentorskap på 3 000 euro och uppåt.

Vad som är säkert är att dit du har kommit har du inte uppnått det på 2 dagar. Dina erfarenheter, din träning... kapslar du in år av lärande på 3 månader? Eller hur länge dina tjänster varar.

Du hjälper dem att bli den personen de vill bli.

Ingen kommer att be dig om det du inte erbjuder dem. Kom ut ur garderoben och ge ditt höga värde.

8. Referent

Du måste bli en referens. I en magnet. I en myndighet. Och du kommer att undra... Hur?

• Deltar i presentationer
• Deltar i podcast och intervjuer
• skriva artiklar
• skriva en bok
• Visar vittnesmål och framgångsberättelser.
• Samskapande med andra människor
• Att hitta strategiska allianser

9. Empatisk kommunikation

Finns i alltid vara där. Lyssna.

Både nya kunder och de som varit med dig länge. Slappna inte av. Dina lojala kunder behöver uppmärksamhet.

De behöver veta att du finns där och att du växer med dem. Att du följer med dem på vägen.

Det som är viktigt är att du följer principen för din värdepyramid och närmaste uppföljning du gör det med dina TOP-klienter och delegerar kontakten med kunderna under din pyramid. Och nej, det är inte att lämna dem utan uppsikt, utan man ska fokusera på engagerade kunder.

10. Högt värde synlighet

Denna sista punkt är vad de flesta nya företagare fokuserar på, men det är värdelöst om du inte har tagit de tidigare stegen.

Och vad är det som händer? som misslyckas

du måste vara konsekvent. Om du vill positionera dig själv som en magnet för dina kunder, som en referens, som en auktoritet, måste du ha en synlighet av högt värde.

Du måste ha höga detaljer. En bild och synlighet enligt ditt budskap och omhändertagen i detalj. För om du inte tar hand om din synlighet och personliga varumärke... Tror du att dina kunder kommer att tro att du kommer att ta väl hand om dem?

Du måste leva upp till det och vara konsekvent med allt annat. Kom ihåg att ditt personliga varumärke är vad folk tänker när du inte är framför dem.

• Du kanske är intresserad: "8 nycklar inom psykologi tillämpas på marknadsföring och reklam"

Avslutande…

Dessa 10 principer och hur du omsätter dem i handling de går hand i hand med ditt självförtroende. Och det är därför det är avgörande att börja med att arbeta med ditt mindset. Att hitta din identitet.

För det personliga varumärket skapas inifrån och ut. Tro det tills du tror det. Skapa och växa.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Jag söker 10 personer som vill bli en magnet för sina kunder.

Vill du vara en av dem startar en superexklusiv grupp den 7 juli kl mitt magnetprogram.

Skriv en WhatsApp till mig och låt oss prata om det är något för dig. Nej, jag har ingen försäljningstratt eftersom det inte är en infoprodukt. De är högvärdiga gruppmentorskap och kan inte förklaras i en försäljningstratt.