Sunk cost felacy: vad det är och hur det förvärrar problemen
Missförstånd är kognitiva fördomar genom vilka verkligheten förvrängs på ett beslöjat sätt, vilket ger ett sken av rimlighet till det som är väsentligt osäkert eller direkt falskt. Nästan alla människor har ådragit sig dem någon gång, och/eller har varit "offer" för någon annans, åtminstone någon gång i livet.
De flesta villfarelser vilseleder tredje part, men det finns också några som bara förvränger sanningen. av den som uttalar dem, till den grad att de begränsar hans förmåga att fatta rätt beslut i en situation problematisk.
I den här artikeln kommer vi att utveckla den sänkta kostnaden eller Concorde-felet (som hyllning till ett flygplan skapat av den franska regeringen och som förmodade enorma förluster för detta land), som har Det har varit föremål för mycket forskning om hur det kan betinga ödet för dem som hamnar i dess nätverk.
- Relaterad artikel: "De 8 typerna av formella villfarelser (och exempel)"
Grundläggande principer för felkostnadsfelet
Misstaget med sänkta kostnader Det är kanske en av de vanligaste kognitiva fördomarna i varje människas liv.
. Det är också känt att det vid många tillfällen får mycket allvarliga konsekvenser för dem som begår det (liksom för deras närmiljö). Konvergensen mellan dess frekvens och dess potentiella skada gör den till ett föremål av stort intresse för psykologi, logik och till och med ekonomi. Och det är att, även om vi insisterar på att tro motsatsen, ibland är våra beslut långt ifrån rationella och sunda.Med en "sunk cost" avses varje investering som på grund av objektiva omständigheter framstår som absolut omöjlig att återvinna.. Sådan investering kan förstås i tillfälliga termer, som en viktig utbetalning eller som tillfredsställelse av det som en gång uppfattades som ett grundläggande behov av lycka och/eller självförverkligande. Detta koncept inkluderar alltså alla relevanta ansträngningar från det förflutna för vilka alla förväntningar på avkastning, dämpning eller kompensation har spätts ut.
Det är också känt att den uppskattning man har för det man har investerat i (det kan vara ett arbetsprojekt, en relation, etc.) är direkt proportionell mot mängden personlig ansträngning som krävs, vad gäller känslomässig anknytning eller förväntningar på resultat. Och det är i sin tur välkänt ju mer fäst du är vid något, desto svårare är det att släppa taget om det eller överge ansträngningarna att hålla det flytande. Allt som granskas här är grunden på vilken misstaget med sänkta kostnader (eller sänkta kostnader) är uppbyggda.
Huvudproblemet med denna felaktighet ligger i de beslutsprocesser där den finns. involverade den person eller projekt som våra tidigare ansträngningar, ibland titaniska och konstanter. Trots det faktum att det inte finns någon möjlighet att återvinna investeringen som de involverade, Vi fortsätter att ha det förflutna i åtanke när vi antar alternativ för förändring för nuet; eftersom vi vanligtvis vägrar att förlora allt som det kostade i sin tid, eller att likvidera de förväntningar som en gång motiverade oss att göra det vi skulle lämna bakom oss idag.
Med inkorporeringen av förlusten, belägen i det förflutna och helt oåterkallelig, betingas beslutsprocessen av element främmande för rationalitet (förstås som en balanserad analys av potentiella fördelar och nackdelar både på kort och lång sikt termin). På detta sätt kan alternativ som syftar till att få positiva saker (ett bättre jobb, en relation som ger oss mer lycka eller helt enkelt upphörande av någon ekonomisk blödning), utan snarare det slutliga syftet kommer att vara att undvika något som det verkligen redan är för sent för.
Konsekvenserna av detta missförstånd kan vara verkligt dramatiska och ligger ofta till grund för personliga misslyckanden och ekonomiska motgångar. I själva verket är det ett koncept som ekonomin har räddat för att förstå vad som ligger vilande efter förlusterna av sina kunders tillgångar. Därefter ska vi se hur det kan få människor att agera, och varför det ofta leder till situationer som bara fördjupar problemet.
Vad är detta fel och hur fungerar det?
Kort sagt är felkostnadsfelet en kognitiv bias som består av Ge värde åt en relevant personlig investering från det förflutna, och uppenbarligen omöjlig att återställa, för att hålla ett projekt flytande vars förväntningar är mycket nedslående. På så sätt skulle insatsen bibehållas på grund av förväntan om att få tillbaka det som levererats (pengar, tid etc.) utan att inse att det verkligen är något som aldrig kommer tillbaka. Kort sagt, en vägran att ge efter för en hotfull verklighet på grund av rädslan för att anta förlusten inspirerar oss, och som kan sluta med att situationen allvarligt förvärras.
De flesta av oss har i vår egen hud upplevt svårigheten att ge upp, att ge upp på något trots att vi är medvetna om att det är en förlorad sak. Det handlar faktiskt om ett skadligt sätt att insistera på; som hyser förhoppningen att ett lyckokast (eller att slå på nyckeln) kommer att förändra situationen diametralt och vi kan räta ut kursen i ett hav vars vågor hotar att sänka oss under dess outgrundliga djup.
Fallet med sänkta kostnader är en fördom som hindrar oss från att släppa taget om det förflutna på grund av den känslomässiga bindning vi skapar till det, även om det inte har någon resonans för nuet. Ofta innebär det att vi håller alla ansträngningar för något som inte längre ger oss lycka. Det här händer så här eftersom vi blir offer för en olöslig dissonans: "Jag har investerat mycket, allt jag haft, i det här... Jag kan inte överge det nu, för det har inte gett mig något bra ännu."
Vissa psykiska problem uppstår kring detta missförstånd, framför allt patologiskt spelande. I dessa fall genererar de beteenden som utförs (satsningar, spel i en spelautomat etc.) förluster och mellanmänskliga konflikter av omätbar omfattning, men den drabbade behåller vanan eftersom han redan har "förlorat för mycket" och inte har råd att "ge upp sin ansträngning" utan att först ha återhämtat sig åtminstone lite av sin investering. Självklart, konsekvensen är att problemet blir allt sämre prognos, använda vad som kallas "jakt" (be om pengar från bekanta för att återhämta sig från förluster).
Dessutom har det beskrivits att detta felslut också påverkar oss när den som gör ansträngningarna är en individ vi beundrar eller älskar. Således, om en person som vi värdesätter ber oss om något och vi inte känner för det, kommer de flesta av vi tenderar att ge efter och kommer att göra det (som kompensation för andras investering, vilket inte är det egen). Detta är en välbekant upplevelse för en mycket betydande andel av befolkningen i allmänhet, och det innebär en utvidgning av detta misstag med sänkta kostnader till sociala dimensioner.
- Du kanske är intresserad av: "Är vi rationella eller känslomässiga varelser?"
Några exempel
För att klargöra hur denna felaktighet eller partiskhet kommer till uttryck kommer vi att se några konkreta exempel på de olika former den kan ta sig enligt vad som tidigare hänvisats till.
1. ett förstört projekt
Felipe var ung, och som sådan brann han av lusten att med sina egna händer skapa sig en framtid att leva fullt ut i. Under många år kombinerade han ett (helg)jobb med sin utbildning och sparade så mycket som möjligt för att bygga upp sitt eget företag en dag. När hon precis hade lagt händerna på det där diplomet som hon hade jobbat så hårt för att få fantiserade hon redan om det liv han alltid hade velat för sig själv, bygga luftslott om hur hans dagar skulle se ut efter så.
Tyvärr var Felipe fortfarande omedveten om att trots sådan entusiasm, hans projekt skulle bli ett misslyckande som skulle få honom att förlora allt han hade räddat under sin ungdom. Mer än ett år hade gått, och hans restaurangs förluster ökade vilt, utan några tecken på att situationen skulle kunna förändras. Trots detta, och eftersom han hade investerat för mycket i öppningen, bestämde han sig för att be några personer han litade på om pengar i hopp om att kunna samlas i framtiden.
2. Vart är vi på väg?
Vanessa och Miguel hade varit tillsammans i tio år, och under den tiden hade de varit med om alla möjliga situationer. Låg på en kall säng och uppskattade mörkret som gled in i taket i rummet, mediterade hon över sitt liv med honom. De första åren var kanske de svåraste, eftersom hennes familj inte accepterade mannen hon valt. som sin partner, och kämpade mot alla odds för att stanna vid hans sida i det värsta av alla scenarier möjlig. Trots detta minns han den perioden som ett äventyr där han lärde sig mycket om vad livet egentligen handlade om.
Ljudet av syrsorna nådde hans öron, den natten som verkade evig. Och det är det Jag älskade honom inte längre, faktiskt hade det gått minst fem år sedan jag kände på samma sätt. Han hoppades att morgonljuset skulle föra med sig den styrka han behövde för att formulera de ord som skulle ta dem till slutet av deras gemensamma väg. Det gjorde honom inte längre glad, men han vägrade tro att en historia som hans skulle dö på ett så vardagligt och sorgligt sätt. De hade tillbringat så mycket tid med varandra... hon var full av tvivel. En natt till, som så många andra förut.
- Du kanske är intresserad av: "De 5 typerna av parterapi"
3. En dålig tårta
Det var en söndag eftermiddag. Som andra gånger förr i tiden hade mormor Carlota med sig till efterrätt vad som en gång var en fantastisk morotskaka. Inte överraskande var hon en kvinna som hade blivit välkänd för ett recept vars födelse går tillbaka till tider som bara hon kunde minnas. Och det är att åren började samlas i hans snöiga hår, och tyvärr gick han in i sitt livs vinter. Men nu, i ljuset av en döende hösteftermiddag, var familjeritualen på väg att börja. Det var det enda viktiga.
Leendet på hans läppar var precis som det alltid hade varit, liksom den teatrala gesten med vilken han visade upp sin utmärkta skapelse. Den dagen visade sig dock det som alla hade förväntat sig med överdrivna förväntan vara den mest oväntade av fasor: detta var inte nattens tårta. mormor, utan snarare en formlös massa som såg farlig ut för hälsan, som avgav en märklig lukt som omedelbart fick hunden att fly mellan ynkliga snyftningar av panik.
Tystnaden föll. De tittade alla på varandra först, och på mormor direkt efter, med sitt leende på läpparna. Det vanliga leendet. "Vad snygg!" någon ljög någonstans. Med darrande händer och hjärtat bultande, fruktade att detta var "giftigt", slukade de alla den sedvanliga generösa portionen. Och det är att kvinnan, som alltid gav allt och hade vaknat tidigt för att laga maten med kärlek, förtjänade det och mycket.
Bibliografiska referenser:
- Kramer, A. (2017). Att avmystifiera "Sunk Cost Fallacy": När man överväger fasta kostnader i beslutsfattande är rimligt. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
- Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. och Hubermann, B. (2007). Söker efter Sunk Cost Fallacy. Experimentell ekonomi. 10. 79-104.