Daniel Kahnemans perspektivteori

Inom psykologi tillämpas på ekonomiskt beteende belyser figuren av Daniel Kahneman, en israelisk-amerikansk författare vars arbete har fokuserat på bestämmande faktorer för beslutsfattande i situationer där vinster och förluster är osäkra.

Denna psykolog, förutom att vara en av de få som har vunnit ett Nobelpris, är känd för sin forskning på begränsad rationalitet, där han ifrågasätter idén att människan är grundläggande rationell.

I den här artikeln Vi kommer att titta på perspektivsteorin för Kahneman och hans vanliga medarbetare, Amos Tversky. Denna modell är en av de viktigaste utvecklingen av det klassiska konceptet förväntad subjektiv nytta, mycket relevant inom ekonomi och psykologi.

• Relaterad artikel: "Herbert Simons teori om avgränsad rationalitet"

Biografi och arbete av Daniel Kahneman

Daniel Kahneman föddes 1934 i Tel Aviv, även om han växte upp i Frankrike runt andra världskriget. Senare flyttade hans familj till Palestina. Från sin barndom och ungdom, Kahneman framhäver relevansen av mänsklig interaktion och komplexitet i judisk kultur

och hans eget intresse för existentialism som grundläggande faktorer i hans beslut att bli psykolog.

1961 tog han doktorsexamen i psykologi från University of Berkeley, Kalifornien, där han också studerade matematik. Senare skulle det bli en nyckelfigur i studien av mänskligt omdöme, beteendekonomi och hedonistisk psykologi, en sida av positiv psykologi som fokuserar på analys av njutning och de aspekter som gynnar eller skadar den.

2002 vann Kahneman Nobelpriset i ekonomi i erkännande av de många bidrag till detta område som han har gjort från psykologi i samarbete med avlidna Amos Tversky. Hans arbete med beslutsfattande under osäkerhetsförhållanden lyfte särskilt fram. Han har också fått utmärkelser från bland annat American Psychological Association och Society of Experimental Psychologists.

Kahneman är för närvarande professor emeritus och seniorforskare vid Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, som ingår i Princeton University i New Jersey. Han är också hedersmedlem i universiteten i Berkeley och British Columbia, liksom Hebreiska universitetet i Jerusalem och andra institutioner.

Kahneman och Tverskys perspektivteori

Den prospektiva teorin om Kahneman och Tversky, även känd som teorin om perspektiv eller motvilja mot förluster, utvecklar den förväntade nyttighetshypotesen, ett begrepp från spelekonomisk teori som säger att människor vi väljer det alternativ som vi anser vara mest användbart bland de tillgängliga för att möta en specifik situation.

Enligt utsiktersteorin, när det råder osäkerhet om resultaten vi tenderar att välja säkra belöningar framför mindre sannolika, även om värdet på det förra är lägre.

Vi lägger också större vikt vid små förluster, även om det är osannolikt, än att måttliga vinster; författarna kallar detta "förlustaversion". På grund av vår motvilja mot förluster bör vi presenteras med två likvärdiga alternativ till Oavsett vilken som formuleras i termer av vinster och den andra i termer av förluster, kommer vi troligen att välja att undvika andra. Kort sagt, vi föredrar att undvika förluster än att göra vinster.

Således, till exempel om två finansiella rådgivare föreslår att investera i samma aktier men den första lyfter fram att de har en måttlig genomsnittlig lönsamhet och den andra att dess vinstkvot har minskat de senaste åren, föredrar vi erbjudandet av den första rådgivare.

Kahneman och Tversky uppgav att förlustperspektivet har en större emotionell inverkan än vinstperspektivet och att vi tenderar att uppfatta sannolikheten för förlust som 50/50, oavsett hur mycket mindre det är.

• Du kanske är intresserad: "Topp 10 psykologiska teorier"

Huvudbegrepp

Förutom begreppet aversion av förlust som vi redan har sett ger teorin om perspektiv två andra grundläggande aspekter: utvärdering i förhållande till en referenspunkt och variabel känslighet.

Referenspunkten identifieras i stort sett med den genomsnittliga förväntningen på en viss fördel eller kostnad. Denna referenspunkt kan vara en summa pengar, till exempel det vanliga priset på en vara eller den lön som vi får varje månad, eller någon annan kvantitativ indikator.

Begreppet variabel känslighet avser det faktum att vår känslighet för förluster minskar när referenspunkten ökar. Till exempel, om ett kilo tomater kostar 60 cent i en butik på vår gata och 50 i en annan som ligger 15 minuter bort, vi kommer antagligen välja att köpa den andra, men vi kommer inte att göra samma försök att spara 10 cent vid köp av en hushållsapparat.

Tillämpningar av denna modell

Perspektivsteorin ofta tillämpas på människors ekonomiska beteende. Det är användbart för att förutsäga beteende i områden som organisationspsykologi, spelet och ekonomin i sig.

Denna modell förklarar olika psykologiska effekter, till exempel ”status quo”. I ekonomi hänvisar denna term till det faktum att människor ofta föredrar att behålla det nuvarande läget om vi erbjuds alternativ som inte antar att vi större tillfredsställelse, som händer när någon avvisar ett bättre betalt jobb än det de redan har för att acceptera det skulle innebära en ändring av adress och stil livstid.

Likaså Kahnemans teori motiverar den så kallade begåvningseffekten, vilket gör att människor ger ett större värde än vad de objektivt sett har för vissa saker av känslomässiga skäl. I enlighet med exemplet ovan kan någon välja att fortsätta bo i sin nuvarande stad eftersom de flesta av deras nära och kära bor där.