12 sinnesfällor som får oss att spendera mer pengar

Vi lever i konsumentsamhället. Vi köper ständigt saker: vi lanserar erbjudanden, vi förnyar vår garderob varje liten bit, vi blir besatta av den nya modellen av en mobiltelefon, vi letar efter paket och begränsade upplagor av våra produkter favoriter, vi köper nya system och underhållningselement... och ofta inser vi inte vad vi spenderar och hur vi spenderar på saker som vi inte riktigt gör vi behövde. Och ibland senare ångrar vi det. Varför gör vi det? Vad driver oss till överutgifter?

I den här artikeln ska vi granska en serie av tankar som får oss att spendera mer pengar, många gånger gynnas av företagens marknadsavdelningar.

• Relaterad artikel: "De 28 typerna av reklam: olika sätt att marknadsföra en produkt"

Olika tankar som gör att vi spenderar för mycket

Det finns många mentala fällor som gör att vi spenderar för mycket. Dessa fällor, som vi ofta provocerar själva, är utnyttjas av olika reklamstrategier av stora varumärken och kommersiella ytor. Andra behöver dock inte användas: vi utför dem själva utan att någon försöker locka vår uppmärksamhet. Här är några av de olika sinnesfällorna som de flesta faller i.

1. Känsla av ömsesidighet

Samspelet mellan köpare och säljare, särskilt när han gör en förmodad eftergift och / eller emotionalitet används som en del av övertalning, gör det möjligt att skapa en känsla av att behöva motsvara nämnda interaktion med en större utgifter. Det är ett mycket använt element i den kommersiella sektorn när det finns en interaktion ansikte mot ansikte. Tanken är att anta att det den andra personen gör är att försöka ge oss råd som en vän. På detta sätt tar den kommersiella bakgrunden till interaktionen baksätet.

2. Lust att vara konsekvent

Ett annat element som ofta utnyttjas av den kommersiella sektorn är de flesta människors önskan att överensstämma med sina tidigare åsikter och handlingar. Den här typen av mental fälla är vad gör oss lojala mot ett varumärke trots att det finns andra alternativ av lika eller högre kvalitet och billigare. Det används också för att sälja något på en allmän nivå så att personen accepterar och sedan berätta det finstilta (något till vilket många slutar ge upp bara för att de redan har varit positivt predisponerade och för att inte skapa en snedvridning med deras åsikt tidigare).

3. Den allestädes närvarande optimism bias

Att vara optimistisk är positivt på många sätt och hjälper oss att möta världen med entusiasm. Det kan dock leda till att vi underskattar riskerna. Detta kommer att leda till att behovet eller den ekonomiska förmågan i extrema fall inte bedöms tillräckligt och leda oss att spendera mer pengar mer impulsivt och mindre eftertänksamt.

• Du kanske är intresserad: "Kognitiva fördomar: upptäcka en intressant psykologisk effekt"

4. Fester och evenemang

Det är vanligt att stora fester och speciella stunder som jul tenderar att spendera mer. Det är en tid då vi överväger att vi har råd att göra extra kostnader och ibland överskrider dessa kostnader gränserna för vad vi hade planerat. Detta sträcker sig också till dagar som skapats och förberetts av varumärken och kommersiella ytor för att stimulera masskonsumtion, som försäljning eller Black Friday.

5. Shopping som ett sätt att komma undan

Många använder shopping för att distrahera sig själva och glömma sina problem utan att behöva eller låtsas köpa något. Också kan fungera som ett sätt att öka självkänslan hos människor som har låg självkänsla, försökte förbättra sin självuppfattning genom shopping (antingen genom att vara väl omhändertagna av butiksassistenterna eller genom att köpa något som får dem att uppleva sig bättre, till exempel kläder). Även om det är något som kan uppta ledig tid, är sanningen att det kan leda till stora utgifter och i vissa fall kan det till och med bli tvångsmässigt och patologiskt.

6. Begränsad tillgänglighet

Att något är uppenbarligen tillfälligt och begränsat väcker uppmärksamhet och underlättar kostnaden, eftersom om inte, skulle du sakna ett tillfälle som kanske inte händer igen. Det är en gemensam kommersiell strategi att skapa en känsla av brådska och att uppmuntra omedelbara och otänkbara köp. Det är en resurs som används i produkter av något slag, från mat till kläder till alla typer av instrument eller verktyg.

• Du kanske är intresserad: "5 knep för att sälja som stora märken använder"

7. Erbjudanden och fynd

Andra enheten till halva priset! Detta och andra erbjudanden är några av de vanligaste elementen och sätten att underlätta inköp av olika produkter, ofta också som ett sätt att konkurrera med andra märken. Att kunna ta en gratis enhet, få något extra med ditt köp eller göra en andra enhet billigare får oss att överväga att köpa och spendera pengar på något som vi kanske inte behövde eller var sökande.

8. Haloeffekten

Haloeffekten är en effekt som antar att i närvaro av en positiv egenskap hos en person tenderar vi att överväga att hans andra egenskaper också kommer att vara positiva. Till exempel, om någon är attraktiv tenderar de att betraktas som en mer bra person att om det inte är det. Denna effekt används vanligtvis för att prata om hur vi värdesätter andra människor, men det är det också tillämpligt på produkter och används när produkten presenteras eller i kampanjer reklam.

9. Användning av kreditkort

Olika studier har visat att vi som regel brukar spendera mycket mer på att använda ett kreditkort än om vi måste betala kontant. Att betala kontant tvingar oss att se beloppet vi tar ut och jämföra det med det vi har ovanpå det. Men när du använder kortet händer detsamma inte: vi sveper helt enkelt det och anger PIN-koden. Detta gör det lättare för oss att spendera mer, för betalningen sker på ett mindre uppenbart sätt för vårt samvete.

10. Psykisk redovisning

Att ha god redovisning med hänsyn till vad vi tjänar och vad vi spenderar är viktigt för att hålla våra pengar organiserade och hålla våra utgifter under kontroll. Men i sin tur betyder det att vi inte har möjliga extra, och att vi inte vet exakt vad vi ska göra med dem. Och det är att pengarnas ursprung och förväntningarna vi har på dem kommer att få oss att värdera dem på ett annat sätt.

Låt oss föreställa oss att vi hittar 20 € på gatan, eller att någon ger oss pengar som vi inte hade: genom att inte ha det planerat, kommer vi inte att ha samma nivå av önskan om bevarande som den som skulle generera pengar vi har tjänat arbetssätt. Således är det Det kan generera att vi brukar spendera det på nycklar på ett okontrollerat sätt och tanklös.

11. Mode och trender

Att vara moderiktig är en annan av de små mentala fällorna som driver oss att spendera mer pengar än vi borde. Behovet av att känna sig uppskattad och beundrad, att vara uppdaterad och inte lämnas kvar eller behålla en känsla av tillhörighet till vår sociala grupp kan vara några av anledningarna till det.

Om vår idol och förebild bär ett visst klädmärke eller köln, eller om det är modernt att bära en kostym av petroleumblå färg, är det mycket lättare för oss att spendera pengar på dessa element även om vi inte verkligen behöver produkt. Vi vill inte vara kvar, och det kan tvinga vissa människor att köpa något för att vara på trend.

12. Gynnsam valuta

En aspekt som också får oss att spendera mycket mer pengar än vad vi i allmänhet skulle göra är bara när vi reser till andra länder som inte har samma valuta som oss, särskilt när den lokala valutan har mindre värde än vår egen.

Generellt har vi inte den exakta växelkursen i åtanke, men vi har tanken att värdet på vår valuta kommer att öka. Det innebär att vi tänker att vi har mer köpkraft, vilket i sin tur gör det lättare för oss att komma överens om att spendera mer pengar genom att inte vara så tydliga om det exakta värdet av pengar och antar att det vi köper är relativt billigt. Således köper vi mer än vad vi vanligtvis skulle göra. Tvärtom, ett land där vår valuta har mindre värde än den lokala kommer att få oss att kontrollera mer hur mycket vi spenderar.

Bibliografiska referenser

• Cialdini, R. (1983, 1984). Inflytande. Övertygelsens psykologi. Reviderad upplaga. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). En informationsbehandlingsmodell för reklameffektivitet. I H.L. Davis & A.J. Silk (red.), Beteendevetenskap och managementvetenskap inom marknadsföring. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Förbättra beslut om hälsa, rikedom och lycka.Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Så arg. & Chattopadhyay, A. (2007). På uppfattarens värde av pengar: referensberoende av valutasiffror. Journal of Consumer Research, 34.