Effekterna av reklam på våra ömtåliga sinnen

Annonsering är en disciplin som trivs på kunskapen om socialpsykologi tillämpad på marknadsföring och försöker vägleda alla inköpsbeslut vi fattar. Mycket kopplat till studierna av inflytande och övertalning lyckas det ändra våra vanor och bli ett fenomen som överskrider enbart köp och försäljning.

Språket det använder och verkligheten det visar oss försöker svara på en publiks önskningar, behov och motiv, som vanligtvis inte erkänns som sådana.

Annonsering är allestädes närvarande

Guérin är kraftfull och säger att "luften vi andas består av syre, kväve och reklam." Annonsering är allestädes närvarande.

Det invaderar alla utrymmen, det är installerat i våra hem, det smyger in i våra elektroniska enheter, fyller sociala nätverk och massmedier. Hanterar våra samtal och våra tankar, vi reproducerar dem slagordoch vi surrar deras melodier. Det är en ledande del av vår yttre verklighet och vår inre värld.

Annonsering som social modelleringsagent

Sociologi säger att reklam är en social modelleringsagent eftersom, förutom att påverka inköpsvanor,

påskyndar överföringen av attityder och värderingar och kan till och med förändra dem. Den överför en hegemonisk diskurs, den gör oss till en viss verklighet, en uppfattning som kommer att sluta forma vårt symboliska tänkande och även våra önskningar (Romero, 2011).

I alla fall, de allra flesta av oss kommer knappast att erkänna att vi påverkas av reklam. "Det finns så få människor som erkänner att annonsering påverkar sina köpvanor, som galna människor som erkänner sin galenskap" (Pérez och San Martín, 1995). Psykologi visar oss upprepade gånger att vi har fel om vi tror att vi är fria från dess inflytande.

Annons illusionism

I förförelsespelet har publicisten en fördel. Han känner till sina måls frustrationer, fördomar och intima längtan och förvandlar dem till den perfekta förpackningen av en produkt som, förmodligen, kommer att lösa alla kunders svaghet. På detta sätt informerar reklam inte bara om de kvaliteter som produkten har, utan ger den också ytterligare värden som inte ens är en del av den. Det är en slags illusionistisk konst som kan täcka produkten med ett svart ljus som döljer eller avslöjar vad annonsören vill visa, inte vad som verkligen finns.

Annonsering spelar en ersättningsroll när den byter symbol och produkt, få konsumenten att vilja ha symbolen med större drivkraft än själva produkten som han tror att han behöver. Det är ett fetischistiskt beteende som är förknippat med behovet av skillnad, status och erkännande som alla människor har. Kosmetiktillverkaren Charles Revlon definierade denna substitutionseffekt perfekt när uppgav: "i vår fabrik gör vi läppstift, i våra annonser säljer vi hopp" (Ibid).

Annonsering är klass

Annonsering tilltalar klassmedvetenheten med sina strategier. Varje annons riktar sig till en specifik målgrupp eller sektor i samhället. Varje objekt är utrustat med ett symboliskt värde som tjänar till att skapa en illusion av social framsteg hos konsumenten om de har det. Samtidigt försöker reklam i sina berättelser undvika scener som visar klassuppdelning eller sociala konflikter, samtidigt som de tvingar en fiktiv social jämställdhetsprodukter för alla köpkrafter (Romero, 2011), kategoriserar konsumenttyper och tillfredsställer dem med produkter anpassade till varje mål.

Annonsering har också en problemeliminerande funktion eller "happy world" -effekt. Försök alltid att presentera en vacker, lekfull och fascinerande värld, där konsumtion är relaterad till fritid, skönhet och välbefinnande, det vill säga det ger oss en "sida livets vackra "undviker någon annan mindre tilltalande verklighet och avdramatiserar vårt liv varje dag.

Vet det för att förhindra dess effekter

Förutom dess ekonomiska värde observerar vi hur reklam har ett anmärkningsvärt socialt värde. Det är bra att lära sig känna igen dina olika värden för att undvika eventuella skadliga effekter. Till exempel att lära sig att upptäcka när den kan användas som ett medel för ideologiskt tryck, eller att känna igen dess klasskapacitet när den kategoriserar oss efter olika typer av konsumtion. Många forskare hävdar att reklam är främmande eftersom det främjar oss genom att skapa nya behov, eller när vi smälts av en viss vision av världen.

Annonsera stereotyper och förenar oss genom att föreslå modeller och mode som vi massivt kommer att följa, som matchar våra kriterier., ideal och smaker. Det är den depersonaliserande effekten av reklam, som homogeniserar ett samhälle som låtsas vara plural men paradoxalt nog kommer att dra nytta av denna förening att försöka återigen hitta produkter som försöker ge köparen distinkt och unikhet, eftersom vi alla gillar att vara speciella (Carnegie, 1936). På det här sättet får det oss att gå in i en spiral av depersonalisering-skillnad från vilken det är svårt att komma ut på den konsumentmarknad där vi lever.

“Att annonsera är att gräva i öppna sår (...) Du nämner bristerna och vi agerar på var och en av dem. Vi spelar med alla känslor och med alla problem, från att inte kunna stanna i spetsen, till önskan att vara en av publiken. Var och en har en speciell önskan "(Della Femina, citerad i Pérez och San Martín, 1995).

Bibliografiska referenser:

• Carnegie, D. (1936). Hur man skaffar vänner och påverkar folk. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Sälj mer än bara jeans. Annonsering och utbildning i värderingar. Kommunicera (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Annonsspråket. Den permanenta förförelsen. Spanien: Ariel.