ทฤษฎีแรงจูงใจของ David McClelland

ทฤษฎีแรงจูงใจของ David McClelland มันเป็นหนึ่งในแบบจำลองทางจิตวิทยาที่รู้จักกันดีที่สุดสำหรับความต้องการของมนุษย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจและองค์กร

ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์ทฤษฎีความต้องการสามประการของ McClelland และปัจจัยก่อนที่สำคัญที่สุดสำหรับการเกิดขึ้นของมัน เราจะเน้นที่รายละเอียดการบริจาคของคุณเป็นหลักใน แรงจูงใจสามประเภท: ความผูกพัน ความสำเร็จ และอำนาจ.

• คุณอาจสนใจ: "จิตวิทยามนุษยนิยม: ประวัติศาสตร์ ทฤษฎี และหลักการพื้นฐาน"

ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจิตวิทยาของแรงจูงใจ

ในปี พ.ศ. 2486 นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน Abraham Maslow ตีพิมพ์ในนิตยสาร ทบทวนจิตวิทยา บทความที่เขานำเสนอทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการ รุ่นนี้นิยมเรียกกันว่า "ปิรามิดของมาสโลว์”เป็นก้าวสำคัญในวิวัฒนาการของจิตวิทยาของแรงจูงใจ

Maslow กำหนดความต้องการห้าประเภท; จากมากไปน้อย เป็นเรื่องเกี่ยวกับความต้องการทางสรีรวิทยา (โภชนาการ การนอนหลับ เพศ ฯลฯ) ความปลอดภัย (ที่อยู่อาศัย การงาน สุขภาพ) ความรักและความเป็นเจ้าของ (มิตรภาพ ความใกล้ชิดทางเพศ) การยอมรับ (ความมั่นใจในตนเอง ความสำเร็จในอาชีพการงาน) และ จาก การตระหนักรู้ในตนเอง (ความคิดสร้างสรรค์, ความเป็นธรรมชาติ, คุณธรรม)

ในปีที่ตามความนิยมของโมเดลของ Maslow, ทวีคูณ แนวทางที่คล้ายกัน เช่น ทฤษฎีความต้องการสามประการของ McClelland ซึ่งเราจะอธิบาย ความต่อเนื่อง หลายรุ่นนี้ มีกรอบในจิตวิทยาความเห็นอกเห็นใจซึ่งอ้างว่ามีแนวโน้มที่จะเติบโตส่วนบุคคล ของมนุษย์

แรงจูงใจได้รับการศึกษาเพียงเล็กน้อยโดยพฤติกรรมนิยมและทิศทางที่ตามมา เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่พฤติกรรมที่สังเกตได้ จากมุมมองนี้ สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือแรงจูงใจนั้นถูกกำหนดแนวคิดเป็นค่าของ สิ่งจูงใจที่มอบให้กับการเสริมแรง แม้ว่าบางครั้งแนวคิดที่คลุมเครือเช่น "แรงกระตุ้น".

• คุณอาจสนใจ: "ทฤษฎีบุคลิกภาพของอับราฮัม มาสโลว์"

ทฤษฎีความต้องการสามประการของ McClelland

ในวัยหกสิบต้นๆ David McClelland อธิบายไว้ในหนังสือของเขา สังคมแห่งความสำเร็จ (“สังคมแห่งการตระหนักรู้) ทฤษฎีความต้องการทั้งสามของเขา มันกำหนดแรงจูงใจสามประเภทที่ทุกคนแบ่งปันโดยไม่คำนึงถึงวัฒนธรรมของพวกเขา เพศและตัวแปรอื่น ๆ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจมีอิทธิพลเหนือกว่าอย่างใดอย่างหนึ่ง ความต้องการ

ตามที่ผู้เขียนกล่าว แรงจูงใจควรถูกเข้าใจว่าเป็นกระบวนการที่ไม่ได้สติ เช่นเดียวกับแนวทางการวิเคราะห์ทางจิต นั่นคือเหตุผลที่ McClelland แนะนำให้ใช้ Henry A. เมอร์เรย์ซึ่งอยู่ในหมวดหมู่ของการทดสอบประเมินผลทางจิตวิทยาที่คาดการณ์ไว้ เพื่อประเมินความต้องการ

1. ต้องการสังกัด

ผู้ที่มีแรงจูงใจสูงในการเข้าร่วมมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสังคม พวกเขายังพยายามชอบคนอื่นด้วย ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะยอมรับความคิดเห็นและความชอบของผู้อื่น พวกเขาชอบการทำงานร่วมกันมากกว่าการแข่งขันและพวกเขารู้สึกไม่สบายใจกับสถานการณ์ที่บ่งบอกถึงความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

ตามคำกล่าวของ McClelland คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะเป็นพนักงานได้ดีกว่าผู้นำ เพราะพวกเขามีปัญหาในการออกคำสั่งหรือจัดลำดับความสำคัญของวัตถุประสงค์ขององค์กร อย่างไรก็ตาม ควรกล่าวไว้ว่า ผู้นำสองประเภท: หัวหน้างานที่เกี่ยวข้องกับผลผลิตสูงและอารมณ์และสังคม and, ผู้เชี่ยวชาญด้านการรักษาแรงจูงใจของกลุ่ม

Henry Murray ผู้สร้างการทดสอบการรับรู้เฉพาะเรื่องให้ความสำคัญกับความจำเป็นในการเข้าร่วมก่อนหน้านี้ เช่นเดียวกับความต้องการสำหรับความสำเร็จและอำนาจซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับข้อเสนอของ McClelland

• คุณอาจสนใจ: "ประเภทของแรงจูงใจ: แหล่งสร้างแรงบันดาลใจ 8 ประการ"

2. ต้องการความสำเร็จ

ผู้ที่ได้คะแนนสูงในความต้องการความสำเร็จรู้สึกอยากอย่างมากที่จะบรรลุ เป้าหมายที่มีความท้าทายสูงและพวกเขาไม่ได้ต่อต้านการเสี่ยงเพื่อให้ได้มาซึ่งตราบเท่าที่อยู่ในวิธีที่คำนวณได้ โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาชอบที่จะทำงานคนเดียวมากกว่าที่จะอยู่ร่วมกับผู้อื่น และพวกเขาชอบที่จะได้รับคำติชมเกี่ยวกับงานที่พวกเขาทำ

McClelland และผู้เขียนคนอื่น ๆ ระบุว่าความจำเป็นในการบรรลุผลสำเร็จนั้นได้รับอิทธิพลจากความสามารถส่วนบุคคลในการกำหนดเป้าหมาย โดยการปรากฏตัวของสถานที่ของ การควบคุมภายใน (การรับรู้ความรับผิดชอบตนเองเกี่ยวกับเหตุการณ์ในชีวิต) และเพื่อส่งเสริมความเป็นอิสระโดยผู้ปกครองในช่วง วัยเด็ก

3. ต้องการอำนาจ

ต่างจากกลุ่มพันธมิตรที่มากกว่า ผู้ที่แรงจูงใจด้านอำนาจเหนือกว่าสนุกกับการแข่งขันกับผู้อื่น - เพื่อประโยชน์ของชัยชนะ แน่นอน ผู้ที่มีความต้องการอำนาจสูง ให้ความสำคัญกับการเป็นที่ยอมรับทางสังคมและ พยายามควบคุมคนอื่นและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของพวกเขามักมีเหตุผล เห็นแก่ตัว.

McClelland จำแนกความต้องการอำนาจสองประเภท: อำนาจทางสังคมและอำนาจส่วนบุคคล คนที่ใกล้ชิดกับแบบแรกมักจะใส่ใจคนอื่นมากกว่า ในขณะที่ ผู้ที่มีแรงจูงใจสูงในเรื่องอำนาจส่วนตัวต้องการเหนือสิ่งอื่นใดเพื่อให้ได้มาซึ่งอำนาจของตนเอง ประโยชน์.

ผู้ที่มีแรงจูงใจสูงในการมีอำนาจซึ่งไม่ได้มีความรับผิดชอบส่วนบุคคลในระดับสูงพร้อมกันมี ความน่าจะเป็นที่มากขึ้นของการดำเนินการภายนอกพฤติกรรมทางจิตเช่น การทำร้ายร่างกายและการใช้สารเสพติดมากเกินไป

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• มาสโลว์, เอ. เอช (1943). ทฤษฎีแรงจูงใจของมนุษย์ ทบทวนจิตวิทยา, 50 (4): น. 370 - 396.

• แมคเคลแลนด์, ดี. ค. (1961). สังคมแห่งความสำเร็จ พรินซ์ตัน รัฐนิวเจอร์ซี: Van Nostrand