การใช้เหตุผลกระตุ้น: มันคืออะไรและเกี่ยวข้องกับอารมณ์อย่างไร?

อาหารค่ำวันคริสต์มาสเป็นสถานการณ์ที่ตึงเครียด ไม่ใช่เพราะว่าอาหารอาจจะออกมาไม่ถูกปากนัก ไม่ใช่เพราะความหนาว ไม่ใช่เพราะขาดงาน แต่เพราะมีคนมารวมกันเยอะและมีความคิดเห็นต่างกัน

แต่อย่ากังวล แขกทั้งหมดเหล่านี้เห็นด้วย อย่างน้อยในสิ่งหนึ่ง: พวกเขาทั้งหมดเชื่อว่าพวกเขาพูดถูก

แรงจูงใจในการใช้เหตุผล ต้องเป็นความเชื่อที่ว่าความคิดเห็นของตนดีที่สุดจากทั้งหมดที่มี และต้องมีและละเว้นข้อมูลที่แสดงว่าไม่เป็นเช่นนั้น เราทุกคนใช้ชีวิตในแต่ละวัน แล้วเราจะเห็นในเชิงลึกมากขึ้นว่ามันคืออะไรและทำไมมันถึงเกิดขึ้น

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเหตุผลหรืออารมณ์?"

การใช้เหตุผลกระตุ้นคืออะไร?

เหตุผลกระตุ้นคือ อคติทางปัญญาที่เกี่ยวข้องกับแต่ละด้าน รวมทั้งอารมณ์ แบบแผน ความกลัว ความเชื่อ และการให้เหตุผลของจิตใต้สำนึก. แง่มุมด้านความรู้ความเข้าใจเหล่านี้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ ทำให้บุคคลนั้นเชื่อว่าพวกเขากำลังดำเนินการอย่างมีเหตุผลโดยที่ไม่ได้เป็นอย่างนั้นจริงๆ ทุกด้านมีอิทธิพลต่อวิธีการรับรู้ความเป็นจริง

ข้อมูลที่บุคคลได้รับจะถูกประมวลผลในลักษณะที่ตรงกับมุมมองของตนเอง บุคคลนั้นให้ความสำคัญกับข้อมูลที่ให้ความแข็งแกร่งแก่การมองเห็นโลกของเขาเอง ในขณะที่บรรดาผู้ขัดขืนหรือหักล้างสิ่งที่มีความเชื่อ พูดง่ายๆ ก็คือ ละเว้น นั่นก็เพราะว่าโดยพื้นฐานแล้ว

มันยากมากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นของเราและดูว่ามันล้มเหลวที่แม้ว่าเราจะเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" ในการพยายามทำลายมุมมองของคนอื่น

ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้คนยึดมั่นในความเชื่อของตน ไม่ว่าพวกเขาจะเป็นเท็จหรือถอดถอนได้ก็ตาม ผู้คนต้องการมุมมองของตนเองที่จะชนะ ซึ่งเป็นสิ่งที่อธิบายได้ชัดเจนที่สุดว่าความเป็นจริงเป็นอย่างไร. การโจมตีความเชื่อเหล่านี้ถือเป็นการโจมตีส่วนบุคคล การตัดสินของเราได้รับอิทธิพลจากฝ่ายหรือความคิดเห็นที่เราต้องการชนะ

ตัวอย่างที่ชัดเจนของสิ่งนี้สามารถเห็นได้ในการแข่งขันฟุตบอล แฟนบอลทีมฟุตบอลทุกคนต่างตกเป็นเหยื่อของปรากฏการณ์นี้มากกว่าหนึ่งครั้ง เมื่อผู้ตัดสินเป่านกหวีดให้ทีมของเขา มันเป็นเรื่องธรรมดามากที่แฟนบอลจะวิจารณ์ผู้ตัดสิน เรียกเขาว่าอะไรก็ได้ ยกเว้นสิ่งที่สวยงาม ในทางกลับกัน หากผู้ตัดสินเป่านกหวีดใส่ทีมคู่แข่ง แฟนบอลก็ไม่หวั่นว่าจะเห็นด้วยกับเขาและแม้แต่เรียกคู่ต่อสู้ที่โกงเก่งๆ

• คุณอาจสนใจ: "ประเภทของแรงจูงใจ: แหล่งสร้างแรงบันดาลใจ 8 ประการ"

จิตใจของทหาร vs. นักสำรวจจิตใจ

มีการเสนอความคิดสองประเภทที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่บุคคลหนึ่งสามารถวิจารณ์ตนเองเกี่ยวกับความเชื่อของตนเอง ได้แก่ จิตใจของทหารและจิตใจของนักสำรวจ

ด้านหนึ่ง จิตใจของทหารสัมพันธ์กับลักษณะทั่วไปของบุคคลที่มีความเห็นว่าคือ ไม่สามารถเข้าใจความคิดใด ๆ ที่ห่างไกลจากวิสัยทัศน์ของเขาเกี่ยวกับโลก ปกป้องมุมมองของเขาเอง ดู. พวกเขาคือคนที่ ไม่หวั่นไหวในการพูดเท็จ ปฏิเสธหลักฐาน และให้ผู้อื่นเห็นว่าตนผิดอย่างไร.

อีกด้านเป็นจิตของนักสำรวจ ซึ่งจะตรงกับใจของผู้นั้น แม้จะมีวิสัยทัศน์ที่แตกต่างจากคนอื่น กล้าที่จะสำรวจข้อเท็จจริงและคำอธิบาย ที่อาจตั้งคำถามถึงวิธีการมองโลกของคุณเอง ทำให้คุณมีความคิดเห็นที่ยืดหยุ่นมากขึ้น

ทำไมเรามั่นใจว่าเราพูดถูก?

มีหลายแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับการยืนกรานที่จะเชื่อว่าพวกเขาถูกและคนอื่นผิด แม้ว่าจะไม่ใช่ก็ตาม ต่อไปเราจะดูประเด็นหลัก

1. การเชื่อมโยงทางอารมณ์

ในทุกความเชื่อมีอารมณ์เข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งกระทำโดยการชี้นำความคิดของเรา. นั่นคือเหตุผลที่ เมื่อค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบางสิ่งที่เราเชื่อ เราต้องการค้นหาสิ่งที่ทำให้เรามีเหตุผลมากกว่าที่จะโต้เถียงกัน

2. หลีกเลี่ยงความไม่ลงรอยกันทางปัญญา

ความไม่ลงรอยกันทางปัญญาเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อข้อมูลใหม่ขัดแย้งกับสิ่งที่เชื่อหรือสิ่งที่กำหนดค่าโดยระบบค่านิยมที่เหมาะสม ความไม่ลงรอยกันนี้อาจทำให้เกิดความวิตกกังวลได้แม้ว่าจะเป็นกรณีที่รุนแรง

อย่างไรก็ตาม ความไม่ลงรอยกันทางปัญญานี้ต้องใช้ความพยายามทางปัญญาบางอย่าง ซึ่งมักจะหลีกเลี่ยง ด้วยเหตุผลนี้ การใช้เหตุผลกระตุ้นถูกใช้โดยไม่รู้ตัวเป็นกลไกเพื่อหลีกเลี่ยงการอยู่ในสถานการณ์นี้

เชื่อคำโกหกที่น่ายินดีน้อยกว่าเชื่อในความจริงที่ไม่สบายใจ

• คุณอาจสนใจ: "ความไม่ลงรอยกันทางปัญญา: ทฤษฎีที่อธิบายการหลอกลวงตนเอง"

3. รักษาภาพลักษณ์ที่ดีในตนเอง

สิ่งที่เราเชื่อไม่ใช่เพียงวิธีการมองโลก. เป็นสิ่งที่ให้กำลังแก่เราและถือเป็นเสาหลักที่สำคัญมากในการเชื่อมโยงกับโลกและในภาพลักษณ์ของตัวเราเอง

หากมีสิ่งใดที่กล่าวขัดแย้งกับสิ่งที่เราเชื่อ เราอาจมองว่ามันเป็นการโจมตีส่วนบุคคล เป็นสิ่งที่ตั้งคำถามถึงวิถีชีวิตของเราเอง

การให้เหตุผลที่มีแรงจูงใจเป็นกลไกในการปกป้อง "อัตตา" ของฟรอยด์ จากการเห็นคุณค่าในตนเองของเรา

4. ข้อสันนิษฐานของความเที่ยงธรรม

ทุกคนมองว่าตัวเองเป็นคนมีเหตุผล มีเหตุผล และรู้วิธีแยกแยะระหว่างตรรกะและอารมณ์ อย่างไรก็ตาม และด้วยความสัตย์จริง ทุกคนมีความต้านทานบางอย่างที่จะให้ข้อมูลที่ขัดต่อสิ่งที่พวกเขาเชื่อว่าจะตั้งมั่นอยู่ในใจ.

เราไม่มีเหตุผล หรืออย่างน้อยก็ไม่ใช่ในแบบที่เราคิด ไม่อย่างนั้นทำไมจึงมีข้อโต้แย้งมากมายในงานเลี้ยงอาหารค่ำวันคริสต์มาส

5. การตรวจสอบทางวัฒนธรรม

เราแบ่งปันมุมมองต่างๆ กับผู้อื่น ซึ่งช่วยให้เรารู้สึกเป็นที่ยอมรับของผู้อื่น แบ่งเอนโดและนอกกลุ่มและรู้สึกเหมือนคนมีความจริงอยู่ข้างกาย.

การยอมรับความคิดที่อยู่นอกกลุ่มที่คุณอยู่อาจทำให้เกิดความวิตกกังวลและความรู้สึกได้ การถอนรากถอนโคนหรือในบางกรณีอาจถูกมองว่าเป็นการทรยศต่อ เอ็นโดกรุ๊ป

ผลกระทบทางสังคม

การใช้เหตุผลกระตุ้นเป็นเรื่องปกติธรรมดาและเป็นเรื่องปกติ และการมีความลำเอียงทางปัญญาประเภทนี้ไม่ใช่สิ่งที่ แย่ถึงขั้นแย่ อย่างไรก็ตาม การเอามันออกไปสุดโต่งอาจเป็นปัญหาที่แท้จริงสำหรับความแตกต่างได้ เหตุผล.

การให้เหตุผลประเภทนี้สามารถมองเห็นได้ง่ายในผู้ลงคะแนนเสียงของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง. ผู้มีสิทธิเลือกตั้งมักจะต้องการเห็นข้อดีของพรรค และเพิกเฉยต่อสิ่งที่ไม่ดีหรือน่ารังเกียจที่พรรคได้กระทำไว้ ภายในขอบเขตที่ยอมรับได้และมีสุขภาพดี มันหยุดดีนักเมื่อพรรคที่คุณลงคะแนนให้ทุจริตหรือละเมิดสิทธิ หากคุณปกป้องเขาต่อไปในทุกกรณี ชัดเจนว่าคุณไม่ได้เลือกที่จะเป็นกลาง

ดังนั้น หากหลายคนไม่สามารถวิพากษ์วิจารณ์พรรคนี้และโหวตให้พรรคนี้ต่อไปได้ ก็มีความเสี่ยงที่จะมีบุคคลที่จะขโมยเงินจากกองทุนของพรรคนี้ สภาของรัฐหรือเทศบาล จัดลำดับความสำคัญการมีเงินในกระเป๋าของตัวเอง แทนที่จะลงทุนในผลประโยชน์ทางสังคม เฟอร์นิเจอร์ในเมืองที่ดีขึ้น หลีกเลี่ยงการตัดลดการศึกษา ...

อีกกรณีหนึ่งที่ร้ายแรงกว่านั้นคือความเชื่อทางไสยศาสตร์ เช่นเดียวกับที่โลกแบนไม่มีการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศหรือวัคซีนทำให้เกิดออทิสติก... ทั้งหมดนี้ การอ้างสิทธิ์นั้นถูกรื้อถอนได้ง่ายด้วยวิทยาศาสตร์เพียงเล็กน้อยและวิเคราะห์หลักฐานหลายข้อที่ได้รับ พบ. อย่างไรก็ตาม คนที่เชื่อในความคิดประเภทนี้ ทั้งๆ ที่หาหลักฐานมาได้หมด นักวิทยาศาตร์ไม่ยอมรับ โดยกล่าวว่าตนเป็นผู้อธิบายว่าใครถูกบงการหรืออยู่ในความยิ่งใหญ่ ข้อผิดพลาด.

ในกรณีนี้เราสามารถเห็นผลกระทบทางสังคมที่ร้ายแรง และนั่นก็เป็นอันตรายต่อสุขภาพของผู้อื่น ตัวอย่างเช่น หากคุณเชื่อว่าวัคซีนทำให้เกิดออทิสติก คุณจะไม่ได้รับการฉีดวัคซีนและลูกของคุณจะไม่ได้รับการฉีดวัคซีน ครอบครัวอาจอ่อนแอต่อโรคร้ายแรงที่สามารถหลีกเลี่ยงได้ นอกจากนี้ ถ้ามีคนในละแวกนั้นที่ไม่ได้ฉีดวัคซีนด้วย อาจติดเชื้อ ทำให้เกิดการระบาดใหญ่ได้

การไม่เชื่อในการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและลดค่าการศึกษาที่แสดงว่ากำลังเกิดขึ้นอาจมีนัยทางสังคมเช่นถูกทิ้งไว้โดยปราศจาก อาหารอันเนื่องมาจากอุทกภัยและความแห้งแล้งที่รุนแรง นอกเหนือไปจากการสูญเสียสายพันธุ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับมนุษย์ที่ไม่สามารถทนต่ออุณหภูมิสูงได้

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• เอปลีย์, เอ็น. & กิลโลวิช, ที. (2016) กลศาสตร์ของการใช้เหตุผลกระตุ้น. วารสารมุมมองทางเศรษฐกิจ; 30(3): 133–140.
• โคเฮน, จี. แอล (2012) อัตลักษณ์ ความเชื่อ และอคติ ใน: อุดมการณ์ จิตวิทยา และกฎหมาย. NS. อ็อกซ์ฟอร์ด: แฮนสัน (เอ็ด)
• ดิทโต้, พี. ชม. & โลเปซ, ดี. แอล (1992) ความสงสัยที่เกิดจากแรงจูงใจ: การใช้เกณฑ์การตัดสินใจที่แตกต่างกันสำหรับข้อสรุปที่ต้องการและไม่พึงปรารถนา วารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคม; 63: 568-584.
• กุนดา ซี (พ.ศ. 2533) กรณีใช้เหตุผลจูงใจ แถลงการณ์ทางจิตวิทยา; 108: 480-198.
• กุนดา ซี (1987) การอนุมานที่มีแรงจูงใจ: การสร้างและการประเมินทฤษฎีเชิงสาเหตุด้วยตนเอง วารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคม; 53: 636-647.
• ฮาสตอร์ฟ, เอ. ชม. & แคนทริล, เอช. (1954) พวกเขาเห็นเกม กรณีศึกษา วารสารจิตวิทยาผิดปกติและสังคม; 49(1): 129-134.