10 ขั้นตอนในการเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าของคุณ

แม้ว่าคุณจะไม่เชื่อ แต่คุณมีความโดดเด่นและไม่มีใครในภาคธุรกิจของคุณที่สามารถเสนอสิ่งที่คุณสามารถเสนอให้กับลูกค้าของคุณได้

ฉันรู้. แก… ยังไม่เห็น! คิดเสมอว่าคุณต้องการชื่อเรื่องมากขึ้น คำรับรองที่มากขึ้น ประสบการณ์ที่มากขึ้น อะไรหลายๆ อย่างก่อนที่คุณจะเชื่อว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้เช่นกัน ทั้งหมดนั่น มันเป็นข้อแก้ตัว หลายครั้งที่จะพิสูจน์เหตุผลของคุณแทนที่จะพิสูจน์ตัวเองว่าคุณก็ทำได้เช่นกัน ที่คุณเองก็สามารถเป็นแม่เหล็กได้ ในการอ้างอิงในช่องของคุณ

และสิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะคุณไม่รู้ว่าขั้นตอนที่ถูกต้องคืออะไร คุณได้ลองทุกอย่างแล้ว แต่ไม่มีอะไร หรือคุณยังไม่ได้ลอง และเป็นเรื่องปกติถ้าไม่มีใครสอนคุณถึงตำแหน่งที่จะชี้ GPS และการหยุดพื้นฐาน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไปถึงจุดหมายได้สำเร็จ และนั่นคือสิ่งที่ผมแบ่งปันกับคุณในวันนี้

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "การฝึกสอน 6 แบบ: โค้ชที่ต่างกันและหน้าที่"

10 ขั้นตอนในการเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าของคุณและเป็นผู้อ้างอิง

นี่คือ 10 ขั้นตอนที่จะทำให้ลูกค้ามาหาคุณ และคุณจะไม่ต้องไปตามหาพวกเขา 10 ขั้นตอนที่จะเปลี่ยนธุรกิจของคุณ 180 องศา

1. การเล่นแร่แปรธาตุภายในของคุณ

ใช่ คุณมีบางอย่างที่ไม่เหมือนใครในตัวคุณ การเล่นแร่แปรธาตุภายในของคุณ ซึ่งทำให้คุณมีเอกลักษณ์และเป็นตัวตนของคุณ

แตกต่างจากคนอื่นๆ ในอาชีพของคุณ.

เมื่อคุณต้องการเป็นเกณฑ์มาตรฐาน หรือแม่เหล็ก คุณต้องใช้เวลาในระยะนี้ ทำงานกับตัวตนของคุณ พัฒนาข้อความ เรียนรู้ว่าอาจมีอยู่แล้ว แต่หล่อหลอมให้เข้ากับตัวตนของคุณ

คุณสร้างยาวิเศษสำหรับลูกค้าของคุณ ที่ไม่มีใครมี และเมื่อคุณพบสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร ตัวตนทั้งหมดของคุณ การเล่าเรื่องของคุณ ภาพลักษณ์ของคุณ... จะต้องสอดคล้องกัน

จำไว้ แบรนด์ส่วนตัวของคุณ เป็นสิ่งที่คนอื่นคิดกับคุณเมื่อคุณไม่อยู่ใกล้ๆ คุณต้องดูเพื่อให้ได้รับแรงบันดาลใจจากคู่แข่งของคุณ แต่อย่าลอกเลียนแบบ แต่ต้องทำสิ่งที่ตรงกันข้าม เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง

2. โอกาส

สร้างโอกาสที่ไม่อาจต้านทาน. สิ่งที่ลูกค้าของคุณไม่อยากพลาด

ฉันแนะนำให้คุณพัฒนาสถาปัตยกรรมผลิตภัณฑ์ ปิรามิดที่ผลิตภัณฑ์สุดพิเศษของคุณซึ่งมีมูลค่าสูงสุดอยู่ที่ด้านบนสุดและที่ ที่ลูกค้าของคุณจะเข้าถึงคุณได้มากขึ้น หรือแม้แต่บริการที่คุณทำบางอย่างเพื่อ พวกเขา. ขึ้นอยู่กับช่องของคุณ

ในระดับที่สอง คุณสามารถมีบริการพิเศษน้อยกว่า ซึ่งคุณจะไปกับพวกเขาในกลุ่ม

ที่ระดับต่ำสุดของปิรามิด คุณสามารถมีบริการที่คุณให้เนื้อหา เช่น หลักสูตรออนไลน์ แต่ไม่มีการสนับสนุน

คุณสามารถสร้างระดับได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่ อย่าลืมความชัดเจน.

และที่สำคัญคือเฉพาะลูกค้าที่ไปถึงระดับสูงสุดด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงเท่านั้นที่จะเข้าถึงคุณได้มากขึ้น

ในกรณีของฉัน ในการให้คำปรึกษา ฉันรับลูกค้าใหม่เพียง 4 รายต่อเดือน พวกเขาเป็นลูกค้าที่ฉันเลือกด้วยวิธีพิเศษและมีผู้ให้คำปรึกษาส่วนตัวด้วย พวกเขาเป็นลูกค้าที่ฉันต้องการทำงานด้วยเพราะค่านิยมและความมุ่งมั่นของพวกเขา พวกเขาเป็นลูกค้าที่ฉันรู้ว่าฉันจะสนุกกับการทำงานด้วย ฉันจะช่วยพวกเขาและฉันจะเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา

• คุณอาจสนใจ: "พื้นที่แห่งโอกาส: มันคืออะไร มีไว้เพื่ออะไร และมีประเภทใดบ้าง"

3. คำสัญญาของคุณ

ประกอบด้วยใน อธิบายอย่างชัดเจนและเรียบง่ายว่าคุณจะช่วยลูกค้าของคุณอย่างไร. คุณไปรับพวกเขาที่ไหนและพาพวกเขาไปที่ไหน?

หลายครั้งที่เราสับสนกับการเล่าเรื่อง ให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้อะไรเมื่อทำงานกับคุณ ร่วมงานกับคุณเป็นอย่างไร และพวกเขาจะรู้สึกและประสบความเปลี่ยนแปลงอย่างไร

ลูกค้าของคุณไม่ได้ซื้อวิธีการ เครื่องมือของคุณ เทคนิคของคุณ... พวกเขาซื้อ ประสบการณ์และผลลัพธ์. พวกเขาซื้ออารมณ์ที่พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกเมื่อได้สัมผัสกับการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขากำลังจะได้รับประสบการณ์กับคุณ

และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างระบบของคุณเองจึงเป็นสิ่งสำคัญ วิธีแม่เหล็กของคุณเอง ซึ่งคุณจะสามารถอธิบายให้พวกเขาฟังได้ง่ายๆ เพื่ออธิบายว่าคุณหยิบมันขึ้นมาที่ไหน ขั้นตอนที่คุณจะต้องดำเนินการ และการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขากำลังจะเกิดขึ้น

เราทุกคนต้องการ 3 สิ่ง (อีกมากมาย!) ในชีวิต เป็นความต้องการที่สำคัญของเรา. และถ้าคุณจัดการวิธีการของคุณกับวิธีใดวิธีหนึ่งและทำให้มันมีจุดแตกต่าง นั่นจะช่วยให้คุณกลายเป็นแม่เหล็กได้ ในการอ้างอิง

• รัก
• เงิน
• สุขภาพ

จากที่นั่น คุณเริ่มทำงานกับเฉพาะกลุ่มของคุณ ช่องย่อยของคุณ และจากนั้นก็ใช้วิธีแม่เหล็กของคุณ

4. แรงบันดาลใจ

คุณต้องสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเชื่อว่าพวกเขาทำได้ และยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องทำให้พวกเขาเห็นว่าคุณเชื่อในพวกเขามากกว่าที่พวกเขาทำ.

คุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาและพวกเขาจะสังเกตเห็นว่าพวกเขาทำได้ ที่บางคนเห็นในสิ่งที่พวกเขาไม่เห็นตัวเอง

และนั่นก็ทรงพลังมากและในขณะเดียวกันมันก็เป็นความจริง

ฟังพวกเขา. เข้าใจพวกเขา สร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขา

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "11 เคล็ดลับพัฒนาแรงบันดาลใจ"

5. TOP ลูกค้า

ลูกค้า TOP ฉันหมายความว่าอย่างไร ไม่ได้หมายถึงการทำงานร่วมกับผู้ที่สามารถจ่ายราคาสูงให้คุณได้ ซึ่งเป็นปรากฎการณ์ แต่ ร่วมงานกับคนที่คุณรู้จักมีความมุ่งมั่นที่สม่ำเสมอและมุ่งเน้นที่การบรรลุผลเคียงข้างคุณ

และสำหรับสิ่งนี้ สิ่งที่สามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ "ทำไม" มากกว่า "อะไร" ได้เสมอ

ปกติเราต้องการอะไร (เพื่อลดน้ำหนักซึ่งเป็นเรื่องปกติมาก) ไม่ใช่เพื่อลดน้ำหนัก แต่เพื่อให้รู้สึกสุขภาพดีขึ้น คล่องตัวขึ้น เซ็กซี่ขึ้น… ช่วยด้วย อารมณ์.

6. ก่อกวน

ใช่จะก่อกวน แม้แต่ผู้นำและคุณคือหนึ่งเดียวก็ต้องก่อกวน. ทั้งอดีตและปัจจุบันไม่ใช่จุดอ้างอิง

คุณต้องคิดล่วงหน้า 3-5-10 ปี ไม่ใช่เรื่องของการขัดแย้งกับทุกคน แต่ค้นหาข้อความของคุณ ภารกิจของคุณ มรดกของคุณ

และเมื่อคุณทราบข้อความของคุณแล้ว สร้างการเล่าเรื่องทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับข้อความนี้. คุณเชื่อมั่นในสิ่งใด สร้างการเคลื่อนไหว สร้างแฮชแท็กของคุณเอง สร้างคำบรรยายของคุณโดยพูดกับสมองลิมบิกเสมอ

จำไว้ว่าเราลงมือและซื้อเวลา 97% ด้วยอารมณ์ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง เราถูกสอนให้ใช้สมอง 3%!

• คุณอาจสนใจ: "จิตวิทยาความคิดสร้างสรรค์และความคิดสร้างสรรค์"

7. บริการที่มีมูลค่าสูง

นี่คือที่ที่คุณต้องโดดเด่น และประเด็นทั้งหมดที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้คือประเด็นที่จะช่วยคุณ

โดยการค้นหาตัวตนของคุณ สิ่งที่ทำให้คุณไม่ซ้ำกัน และโดยการสร้างวิธีการแม่เหล็กของคุณที่ประสบความสำเร็จ ช่วยให้ลูกค้าของคุณบรรลุการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการ คุณจะนำเสนอบริการคุณภาพสูง คุณค่า.

และนี่คือจุดที่หลายคนติดอยู่เพราะพวกเขาคิดว่า... ใครจะเป็นผู้จ่ายให้กับฉันอย่างมีมูลค่าสูง? เมื่อฉันพูดถึงมูลค่าสูง ฉันกำลังพูดถึงการให้คำปรึกษาตั้งแต่ 3,000 ยูโรขึ้นไป

ที่แน่ๆคือคุณไปถึงไหนแล้วไม่สำเร็จใน 2 วัน ประสบการณ์ของคุณ การฝึกอบรมของคุณ... คุณห่อหุ้มปีแห่งการเรียนรู้ไว้ใน 3 เดือนหรือไม่? หรือบริการของคุณมีอายุการใช้งานนานเท่าใด

คุณกำลังช่วยให้พวกเขาเป็นคนที่พวกเขาต้องการเป็น

ไม่มีใครจะถามคุณในสิ่งที่คุณไม่ได้เสนอให้ ออกจากตู้เสื้อผ้าและเสนอมูลค่าสูงของคุณ

8. ผู้อ้างอิง

คุณต้องกลายเป็นข้อมูลอ้างอิง ในแม่เหล็ก. ใน ผู้มีอำนาจ. และคุณจะสงสัยว่า... ยังไง?

• เข้าร่วมการนำเสนอ
• เข้าร่วมพอดคาสต์และสัมภาษณ์
• การเขียนบทความ
• เขียนหนังสือ
• แสดงข้อความรับรองและเรื่องราวความสำเร็จ
• ร่วมสร้างสรรค์กับผู้อื่น
• การหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

9. การสื่อสารด้วยความเห็นอกเห็นใจ

ประกอบด้วยใน อยู่ที่นั่นเสมอ. ฟัง.

ทั้งลูกค้าใหม่และผู้ที่อยู่กับคุณมาอย่างยาวนาน อย่าผ่อนคลาย ลูกค้าประจำของคุณต้องการการเอาใจใส่

พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณอยู่ที่นั่นและเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา ที่คุณมากับพวกเขาระหว่างทาง

ที่สำคัญคือ ที่คุณทำตามหลักการของค่าปิรามิดของคุณและการติดตามที่ใกล้เคียงที่สุด คุณทำกับลูกค้าระดับ TOP ของคุณ และมอบหมายการติดต่อกับลูกค้าที่อยู่ด้านล่างของพีระมิดของคุณ และไม่ใช่ การไม่ปล่อยพวกเขาไว้โดยไม่มีใครดูแล แต่คุณควรมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีส่วนร่วม

10. ทัศนวิสัยที่มีมูลค่าสูง

จุดสุดท้ายนี้คือสิ่งที่ผู้ประกอบการรายใหม่ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญ แต่จะไร้ประโยชน์หากคุณไม่ได้ดำเนินการตามขั้นตอนก่อนหน้านี้

และมันเกิดอะไรขึ้น? ที่ล้มเหลว

คุณต้องสม่ำเสมอ. หากคุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าของคุณ ในฐานะผู้อ้างอิง ในฐานะผู้มีอำนาจ คุณต้องมีการมองเห็นที่มีคุณค่าสูง

คุณต้องมีรายละเอียดสูง ภาพและการมองเห็นตามข้อความของคุณและได้รับการดูแลในรายละเอียด เพราะถ้าคุณไม่ดูแลการมองเห็นและแบรนด์ส่วนตัวของคุณ... คุณคิดว่าลูกค้าของคุณจะคิดว่าคุณจะดูแลพวกเขาอย่างดีหรือไม่?

คุณต้องอยู่กับมันและสอดคล้องกับทุกสิ่งทุกอย่าง อย่าลืมว่าแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณคือสิ่งที่ผู้คนคิดเมื่อคุณไม่ได้อยู่ต่อหน้าพวกเขา

• คุณอาจสนใจ: "หลักจิตวิทยา 8 ประการที่ใช้กับการตลาดและการโฆษณา"

สรุป…

หลักการ 10 ข้อนี้และวิธีนำไปใช้จริง ควบคู่ไปกับความมั่นใจในตนเองของคุณ. และนั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณควรเริ่มต้นโดยปรับกรอบความคิดของคุณ ในการค้นหาตัวตนของคุณ

เพราะแบรนด์ส่วนบุคคลสร้างจากภายในสู่ภายนอก เชื่อจนกว่าจะเชื่อ สร้างและเติบโต

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

ฉันกำลังมองหาคน 10 คนที่ต้องการเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าของพวกเขา

อยากเป็นหนึ่งในนั้น กลุ่ม super Exclusive เริ่ม 7 ก.ค. นี้ ที่ โปรแกรมแม่เหล็กของฉัน.

เขียน WhatsApp ให้ฉันแล้วคุยกันว่าเหมาะสำหรับคุณไหม ไม่ ฉันไม่มีช่องทางการขายเนื่องจากไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ข้อมูล เป็นการให้คำปรึกษาแบบกลุ่มที่มีมูลค่าสูงและไม่สามารถอธิบายในช่องทางการขายได้