Overjustification effect: มันคืออะไรและมันแสดงให้เห็นอะไรเกี่ยวกับแรงจูงใจ

ผลกระทบที่มากเกินไปเป็นปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาของแรงจูงใจศึกษาและแนะนำโดยนักวิจัย Lepper, Greene และ Nisbett ตามปรากฏการณ์นี้ แรงจูงใจที่แท้จริงของเราในการทำกิจกรรมบางอย่างจะลดลงเมื่อเราได้รับรางวัล

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงแรงจูงใจของมนุษย์และอธิบายว่าผลกระทบนี้ประกอบด้วยอะไรบ้าง นอกจากนี้ เราจะดูรายละเอียดว่าการทดลองที่ทำให้มันเป็นที่รู้จักได้รับการพัฒนาอย่างไร และผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นและแสดงให้เห็นถึงผลกระทบดังกล่าว

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ประเภทของแรงจูงใจ: แหล่งที่มาของแรงจูงใจ 8 ประการ"

แรงจูงใจของมนุษย์คืออะไร?

ก่อนที่จะอธิบายว่าเอฟเฟกต์เกินเหตุผลประกอบด้วยอะไรบ้าง เราจะกล่าวถึงแนวคิดของแรงจูงใจและอธิบายประเภทย่อยใหญ่สองประเภท: แรงจูงใจภายในและภายนอก. ทั้งหมดนี้เนื่องจากเป็นแนวคิดที่มีอยู่ในปรากฏการณ์นี้ซึ่งเราจะพูดถึง

แรงจูงใจคืออะไร? ผู้เขียนบางคนนิยามว่าเป็น "รากเหง้าของพฤติกรรมแบบไดนามิก" แต่... สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร

นิรุกติศาสตร์, คำว่า "แรงจูงใจ" มาจากภาษาละติน "motivus" หรือ "motus" ซึ่งแปลว่า "สาเหตุของการเคลื่อนไหว". ดังนั้นแรงจูงใจจึงอยู่ภายใต้พฤติกรรมทุกประเภทที่บุคคลแสดงออกมา อาจกล่าวได้ว่าเป็น "สาเหตุ" หรือกลไกของมัน และก็มี ทำด้วยความปรารถนาที่เราต้องกระทำการหรืองานบางอย่างเพื่อตอบสนองความต้องการหรือเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จ เราต้องการ

พูดอย่างกว้าง ๆ แรงจูงใจของมนุษย์มีอยู่สองประเภท: แรงจูงใจภายในและแรงจูงใจภายนอก มาดูกันว่าโดยสรุปแล้วแต่ละอย่างประกอบด้วยอะไรบ้าง:

1. แรงจูงใจภายใน

แรงจูงใจภายในคือแรงจูงใจนั้น มอบให้กับงานโดยเนื้อแท้นั่นคือ ตัวงานเองกระตุ้นให้เรา เราชอบ และกล่าวว่าแรงจูงใจไม่เกี่ยวข้องกับแรงเสริมภายนอกหรือรางวัล

เพียงแค่เราสนุกกับการทำบางอย่าง (เช่น ทำการบ้าน) นี่คือแรงจูงใจภายในซึ่งเป็นแรงจูงใจที่สำคัญมากโดยเฉพาะในด้านการศึกษา ซึ่งอุดมคติคือให้เด็กเรียนรู้เพื่อความสุขในการเรียนรู้เท่านั้น

2. แรงจูงใจภายนอก

ในทางกลับกัน แรงจูงใจภายนอกนั้น “อยู่นอก” งาน; เป็นแรงจูงใจไปสู่รางวัลหรือรางวัลที่เราได้รับเมื่อทำงานบางอย่างสำเร็จ คือ เรากระทำการบางอย่างเพื่อให้ได้สิ่งหนึ่งจากต่างประเทศ เช่น คำชม เงิน รางวัล...

• คุณอาจจะสนใจ: "พีระมิดของมาสโลว์: ลำดับขั้นความต้องการของมนุษย์"

เอฟเฟกต์เกินความจริง: มันคืออะไร?

ผลกระทบที่เกินความจริงเป็นปรากฏการณ์ที่อยู่ในกรอบของจิตวิทยา (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จิตวิทยาพื้นฐาน ซึ่งรวมถึง จิตวิทยาของแรงจูงใจ) ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อสิ่งเร้าภายนอก (เช่น รางวัล รางวัล... ที่ประกอบกันเป็นแรงจูงใจภายนอก) ลดแรงจูงใจที่แท้จริงที่บางคนต้องทำงานบางอย่าง.

เพื่อแสดงให้เห็นเอฟเฟ็กต์การปรับเกินอย่างรวดเร็วอย่างรวดเร็ว ลองยกตัวอย่าง: เด็กชอบมาก อ่าน (เช่น มีแรงจูงใจในการอ่านสูง) และอ่านเพื่อความสุขในการอ่าน อ่าน.

ทันใดนั้น พ่อของเขาบอกเขาว่าทุกครั้งที่เขาอ่านหนังสือจบ เขาจะมอบรางวัล 5 ยูโรให้เขา เพื่อที่เขาจะได้ใช้จ่ายในสิ่งที่ต้องการ สิ่งนี้อาจทำให้แรงจูงใจภายในของเด็กในการอ่านลดลง เนื่องจาก แรงจูงใจในการอ่านได้รับอิทธิพลจากแรงจูงใจที่จะได้รับ 5 ยูโร (รางวัล ภายนอก).

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะไม่เพียงอ่านเพื่อความสุขในการอ่าน แต่ยังเพื่อรับรางวัลของคุณด้วย นี่คือผลกระทบที่มากเกินไป ซึ่งสามารถปรากฏได้ทั้งในเด็กและผู้ใหญ่

การทดลอง

ใครเป็นผู้ค้นพบ (และอย่างไร) เอฟเฟกต์การปรับเกินจริง นักวิจัย Lepper, Greene และ Nisbett ผ่านการทดลองภาคสนามที่พัฒนาขึ้นกับเด็กๆในโรงเรียนอนุบาล

การตรวจสอบผลกระทบที่เกินจริงขึ้นอยู่กับสมมติฐานต่อไปนี้: “เมื่อเราเชื่อมโยงกิจกรรมบางอย่างกับรางวัล ภายนอก (แรงจูงใจภายนอก) เราจะมีความสนใจน้อยลงในการดำเนินกิจกรรมดังกล่าว (แรงจูงใจภายใน) ถ้าในอนาคตไม่มีสิ่งนั้น รางวัล".

1. วิธีการ: ระยะแรกของการทดลอง

การทดลอง Lepper, Greene และ Nisbett ดำเนินการในโรงเรียนอนุบาล ที่นั่น สังเกตว่าเด็กมีความสนใจในการดำเนินกิจกรรมการศึกษาที่แตกต่างกัน.

ในการทดลองเอฟเฟกต์ overjustification นักวิจัยให้เด็กๆ (อายุ 3 ถึง 5 ปี) วาดและเล่นด้วยปากกาปลายสักหลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาถูกจัดให้อยู่ในเงื่อนไขการทดลองที่แตกต่างกัน 3 เงื่อนไข ซึ่งได้แก่:

1.1. เงื่อนไข 1 (รางวัลที่คาดหวัง)

เงื่อนไขแรกคือ "รางวัลที่คาดหวัง" ประกอบด้วย สัญญากับเด็กๆ ว่าพวกเขาจะได้รับริบบิ้น "ผู้เล่นที่ดี" เพียงเข้าร่วม ในกิจกรรมวาดภาพด้วยเครื่องหมาย

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกต ณ จุดนี้ว่าก่อนการทดลอง เด็ก ๆ ได้ดำเนินการนี้แล้ว กิจกรรมโดยธรรมชาติเพราะความจริงที่ว่าพวกเขาสนุกกับการทำมัน (แรงจูงใจ เนื้อแท้).

1.2. เงื่อนไข 2 (รางวัลที่ไม่คาดคิด)

เงื่อนไขที่สองในการทดลองคือ "รางวัลที่ไม่คาดคิด" ที่นี่ไม่ได้บอกแต่แรกว่าเด็กจะได้รับรางวัลจากการทำกิจกรรม (ไม่บอกเลย) หลังจาก, จบกิจกรรมก็มอบรางวัล.

1.3. เงื่อนไข 3 (ไม่มีรางวัล)

ในเงื่อนไขที่สามและสุดท้ายที่เรียกว่า "ไม่มีรางวัล" เด็ก ๆ ไม่ได้รับการบอกเล่าเกี่ยวกับรางวัลและรางวัลตลอดเวลา. นั่นคือในเงื่อนไขนี้ไม่มีการมอบรางวัลให้กับเด็ก ๆ เมื่อทำกิจกรรมการวาดภาพเสร็จ มันเป็นกลุ่มควบคุม

2. วิธีการ: ระยะที่สองของการทดลอง

หลังจากใช้เงื่อนไขเหล่านี้และเมื่อสิ้นสุดระยะแรกของการทดลอง นักวิจัย พวกเขาสังเกตเด็ก ๆ ในสภาพแวดล้อมที่เป็นอิสระ ซึ่งพวกเขาสามารถเล่นอะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการโดยไม่มีสถานที่หรือข้อจำกัด.

วัตถุประสงค์ของระยะที่สองของการทดลองเกี่ยวกับผลกระทบของการปรับราคาเกินจริงคือเพื่อตรวจสอบว่ามีหรือไม่ เด็ก ๆ มากขึ้นที่จะเล่นกิจกรรมการวาดภาพคราวนี้โดยไม่มีสัญญาว่าจะให้รางวัลสุดท้าย มัน.

3. ผลลัพธ์

การทดลอง Lepper, Greene และ Nisbett ให้ผลอย่างไรต่อผลของการทำให้เกินจริง? เราจะทราบแต่ละเงื่อนไขตามเงื่อนไขการทดลองที่ใช้และสัมพันธ์กับผลกระทบของการปรับราคาเกินจริง

3.1. เงื่อนไขรางวัลที่คาดหวัง

ประการแรก เป็นที่สังเกตว่า เด็กที่อยู่ภายใต้เงื่อนไขการทดลองแรก (รางวัลที่คาดหวัง) เล่นการวาดภาพด้วยปากกาปลายสักหลาดน้อยลงมากในช่วงที่สอง ของการทดลอง (เกมฟรี)

หากเราใช้ทฤษฎีของเอฟเฟกต์เกินจริงกับผลลัพธ์นี้ เราอาจคิดว่าเด็กลดน้อยลงหรือแม้แต่สูญเสีย แรงจูงใจภายในดั้งเดิมสำหรับกิจกรรม การมีรางวัล (แรงจูงใจภายนอก) สำหรับการทำกิจกรรม (ในระยะก่อนหน้าของ การทดลอง).

เราต้องจำไว้ว่าพวกเขาไม่เคยมีรางวัลนี้ และจู่ๆ ก็มีคน "ให้รางวัลพวกเขาสำหรับการเล่น"

3.2. เงื่อนไขรางวัลที่ไม่คาดคิด

ผลการทดลองอีกชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าเด็กมีเงื่อนไขการทดลองที่สองอย่างไร (รางวัลที่ไม่คาดคิด) พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนความสนใจในการวาดภาพ และพวกเขาก็วาดเหมือนเดิมในช่วงเล่นฟรี.

ดังนั้นจึงถือว่าเด็ก ๆ ชอบวาดรูปก่อนการทดลองเช่นเดียวกับที่พวกเขาสนุกกับกิจกรรมใน เงื่อนไขการทดลอง (เนื่องจากพวกเขาไม่รู้ว่าตนจะได้รางวัล) และในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาเล่นในระยะที่สองของการทดลอง (เกม ฟรี).

3.3. เงื่อนไขไม่มีรางวัล

สุดท้าย เด็กที่อยู่ในเงื่อนไขการทดลองที่สาม (ไม่มีรางวัล) ไม่ได้แสดงการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในพฤติกรรมการวาดภาพหรือความสนใจในกิจกรรมของพวกเขา นั่นคือพวกเขาวาดเหมือนกันในเวทีการเล่นฟรี

สืบเนื่องจากผลของการปรับเกินจริง เนื่องจากพวกเขาไม่เคยได้รับรางวัลสำหรับการทำเช่นนั้น (ในช่วงแรกของการทดลอง) แรงจูงใจที่แท้จริงของพวกเขายังคง "เหมือนเดิม".

การอ้างอิงบรรณานุกรม:

• กราซิบ, จี. (2002). ฐานความรู้ความเข้าใจและพฤติกรรมของแรงจูงใจและอารมณ์ ศูนย์การศึกษา Ramón Areces มาดริด.
• พินทริช แอนด์ ชุนค์ (2549) แรงจูงใจในบริบททางการศึกษา ทฤษฎี การวิจัย และการประยุกต์
• รีฟ, เจ. (2010). แรงจูงใจและอารมณ์ พิมพ์ครั้งที่ 5 McGraw-Hill/Interamericana เม็กซิโก.
• ไรอัน อาร์. ม.; เดซี่, อี. แอล (2000). «ทฤษฎีการกำหนดใจตนเองและการอำนวยความสะดวกของแรงจูงใจภายใน การพัฒนาสังคม และความเป็นอยู่ที่ดี». นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน 55 (1): 68-78.