ทฤษฎีมุมมองของ Daniel Kahneman

ในด้านจิตวิทยาประยุกต์กับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ ไฮไลท์ร่างของ Daniel Kahnemanนักเขียนชาวอิสราเอล-อเมริกัน ซึ่งงานของเขาเน้นไปที่ตัวกำหนดการตัดสินใจในสถานการณ์ที่ผลกำไรและขาดทุนไม่แน่นอน

นักจิตวิทยาคนนี้นอกจากจะเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ได้รับรางวัลโนเบลแล้ว ยังเป็นที่รู้จักจากผลงานวิจัยอีกด้วย เกี่ยวกับเหตุผลที่มีขอบเขตซึ่งเขาถามถึงความคิดที่ว่ามนุษย์เป็นพื้นฐาน มีเหตุผล.

ในบทความนี้ เราจะดูทฤษฎีมุมมองของ Kahneman และผู้ร่วมงานประจำของเขา Amos Tversky. โมเดลนี้เป็นหนึ่งในการพัฒนาหลักของแนวคิดคลาสสิกของอรรถประโยชน์เชิงอัตวิสัยที่คาดหวัง ซึ่งมีความเกี่ยวข้องอย่างมากในด้านเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยา

• บทความที่เกี่ยวข้อง: "ทฤษฎีความมีเหตุผลที่มีขอบเขตของเฮอร์เบิร์ต ไซมอน"

ชีวประวัติและผลงานของ Daniel Kahneman

Daniel Kahneman เกิดในปี 1934 ที่ Tel Aviv แม้ว่าเขาจะเติบโตในฝรั่งเศสในช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง ต่อมาครอบครัวของเขาย้ายไปปาเลสไตน์ จากวัยเด็กและวัยหนุ่มของเขา Kahneman เน้นความเกี่ยวข้องของการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์และความซับซ้อนในวัฒนธรรมยิว Jewish และความสนใจในอัตถิภาวนิยมเป็นปัจจัยพื้นฐานในการตัดสินใจเป็นนักจิตวิทยา

ในปีพ.ศ. 2504 เขาได้รับปริญญาเอกด้านจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยเบิร์กลีย์ แคลิฟอร์เนีย ซึ่งเขาศึกษาวิชาคณิตศาสตร์ด้วย ต่อมาก็จะกลายเป็น บุคคลสำคัญในการศึกษาวิจารณญาณของมนุษย์ เศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรม และจิตวิทยาเชิงอภิปรัชญา, สาขาของจิตวิทยาเชิงบวกที่เน้นการวิเคราะห์ความสุขและแง่มุมที่เป็นประโยชน์หรือเป็นอันตรายต่อมัน.

ในปี 2545 Kahneman ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ ในการรับรู้ถึงการมีส่วนร่วมหลายอย่างในสาขานี้ที่เขาทำมาจากจิตวิทยาร่วมกับ Amos Tversky ผู้ล่วงลับ งานของเขาเกี่ยวกับการตัดสินใจภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอนได้รับการเน้นเป็นพิเศษ เขายังได้รับรางวัลจาก American Psychological Association และ Society of Experimental Psychologists เป็นต้น

ปัจจุบัน Kahneman เป็นศาสตราจารย์กิตติคุณและนักวิจัยอาวุโสที่โรงเรียนกิจการสาธารณะและกิจการระหว่างประเทศของ Woodrow Wilson ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมหาวิทยาลัยพรินซ์ตันในรัฐนิวเจอร์ซีย์ เขายังเป็นสมาชิกกิตติมศักดิ์ของมหาวิทยาลัยเบิร์กลีย์และบริติชโคลัมเบีย เช่นเดียวกับมหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเลมและสถาบันอื่นๆ

ทฤษฎีมุมมองของ Kahneman และ Tversky

ทฤษฎีที่คาดหวังของ Kahneman และ Tversky หรือที่เรียกว่าทฤษฎีมุมมองหรือความเกลียดชังต่อ ขาดทุน พัฒนาสมมุติฐานอรรถประโยชน์ที่คาดหวัง แนวคิดจากทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เกมที่ระบุว่า คน เราเลือกทางเลือกที่เราเห็นว่ามีประโยชน์มากที่สุด จากที่มีอยู่เพื่อเผชิญสถานการณ์เฉพาะ

ตามทฤษฎีแนวโน้ม เมื่อมีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับผลลัพธ์ เรามักจะเลือกใช้รางวัลที่ปลอดภัยมากกว่ารางวัลที่มีโอกาสน้อยกว่าถึงแม้ว่าค่าของเดิมจะต่ำกว่าก็ตาม

นอกจากนี้ เรายังให้ความสำคัญกับการสูญเสียเล็กน้อย แม้ว่าจะไม่น่าจะเกิดขึ้นได้ มากกว่าการได้รับในระดับปานกลาง ผู้เขียนเรียกสิ่งนี้ว่า "ความเกลียดชังการสูญเสีย". เนื่องจากความเกลียดชังต่อการสูญเสีย เราควรเสนอทางเลือกที่เทียบเท่าสองทางของ อันไหนกำหนดขึ้นเป็นกำไร อีกอันเป็นขาดทุน ส่วนใหญ่เราจะเลือกเลี่ยง ที่สอง กล่าวโดยสรุป เราต้องการหลีกเลี่ยงการสูญเสียมากกว่าที่จะทำกำไร

ตัวอย่างเช่น หากที่ปรึกษาทางการเงินสองคนเสนอให้ลงทุนในหุ้นเดียวกัน แต่คนแรกเน้นว่าตนมี have ความสามารถในการทำกำไรเฉลี่ยปานกลางและครั้งที่สองที่อัตราส่วนกำไรลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราจะชอบข้อเสนอแรกมากกว่า ที่ปรึกษา

Kahneman และ Tversky กล่าวว่า stated มุมมองการสูญเสียมีผลกระทบทางอารมณ์มากกว่ามุมมองกำไร และเรามักจะรับรู้ถึงความน่าจะเป็นของการบาดเจ็บที่ 50/50 ไม่ว่าจะน้อยแค่ไหนก็ตาม

• คุณอาจสนใจ: "ทฤษฎีทางจิตวิทยา 10 อันดับแรก"

แนวคิดหลัก

นอกจากแนวคิดเรื่องความเกลียดชังการสูญเสียที่เราได้เห็นแล้ว ทฤษฎีมุมมองยังมีส่วนพื้นฐานอีกสองประการ: การประเมินที่สัมพันธ์กับจุดอ้างอิงและความไวของตัวแปร.

จุดอ้างอิงมีการระบุอย่างกว้าง ๆ ด้วย ความคาดหวังเฉลี่ยของผลประโยชน์หรือต้นทุนที่กำหนด. จุดอ้างอิงนี้อาจเป็นจำนวนเงิน เช่น ราคาปกติของสินค้าหรือเงินเดือนที่เราได้รับในแต่ละเดือน หรือตัวบ่งชี้เชิงปริมาณอื่นๆ

แนวคิดของความไวของตัวแปรหมายถึงความจริงที่ว่าความไวต่อการสูญเสียของเราลดลง เมื่อจุดอ้างอิงเพิ่มขึ้น. ตัวอย่างเช่น หากมะเขือเทศหนึ่งกิโลกรัมมีราคา 60 เซ็นต์ในร้านค้าบนถนนของเรา และอีก 50 เซ็นต์ซึ่งอยู่ห่างออกไป 15 นาที เราอาจจะเลือกซื้อในอันที่สอง แต่เราจะไม่พยายามเหมือนกันที่จะประหยัดเงิน 10 เซ็นต์ในการซื้อ a เครื่องใช้ในครัวเรือน

แอพพลิเคชั่นของรุ่นนี้

ทฤษฎีมุมมอง มักใช้กับพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของผู้คน people. มีประโยชน์ในการทำนายพฤติกรรมในด้านต่างๆ เช่น จิตวิทยาองค์กรตัวเกมและเศรษฐกิจนั่นเอง

โมเดลนี้อธิบายผลกระทบทางจิตวิทยาต่างๆ เช่น "สถานะที่เป็นอยู่" ในทางเศรษฐศาสตร์ คำนี้หมายถึงข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนมักชอบที่จะรักษาสถานะปัจจุบัน หากเราได้รับเสนอทางเลือกอื่นที่ไม่ถือว่าเราเป็น ความพึงพอใจที่มากขึ้น เช่น เมื่อมีคนปฏิเสธงานที่ได้ค่าตอบแทนดีกว่างานที่ตนมีอยู่แล้ว เพราะการยอมรับงานนั้นจะบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงที่อยู่และรูปแบบ ตลอดชีพ

ในทำนองเดียวกัน ทฤษฎีของ Kahneman พิสูจน์ผลการบริจาคที่เรียกว่าซึ่งทำให้ผู้คนให้คุณค่ามากกว่าที่พวกเขาต้องมีในบางสิ่งด้วยเหตุผลทางอารมณ์ จากตัวอย่างข้างต้น บางคนอาจเลือกที่จะอาศัยอยู่ในเมืองปัจจุบันต่อไปเพราะคนที่พวกเขารักส่วนใหญ่อาศัยอยู่ที่นั่น