Kayıptan kaçınma: Bu psikolojik fenomen nelerden oluşur?

Diyelim ki bir yarışmadayız ve bize iki seçenek sunuyorlar: bize toplam 1000 € verin veya kazanma riskini alın %80 ihtimalle alma şansı ile 1200 € (%20 almama şansı olsa da hiçbir şey değil).

Ne yapardık? Bazıları ikinci seçeneği riske atmaya karar vermiş olabilir, ancak birçoğu en güvenli seçeneği seçecektir..

Bu farklılık, farklı düşünme biçimlerinin varlığından ve farklı eğilim ve eğilimlerin varlığından kaynaklanmaktadır. bilişsel önyargılar ve duygusal. Riske girmemeyi ve en küçük ama güvenli tutarı elde etmeyi seçenler söz konusu olduğunda, eylemleri şu şekilde açıklanabilir: büyük ölçüde, burada bahsedeceğimiz kayıptan kaçınma olarak bilinen kavramdan önce Makale.

Kayıptan kaçınma: neden bahsediyoruz?

Kaybetmekten kaçınmanın adı, kazanmadan önce kaybetmemeye öncelik verme yönündeki güçlü eğilime verilir.. Bu eğilim, kaybetme olasılığının yarattığı yüksek duygusal etki nedeniyle kayba karşı bir direnç olarak anlaşılabilir, aslında bir olasılık, kaybetme olasılığıdır. Kayıpların mevcudiyeti, olası bir kazancın neden olduğundan çok daha büyük bir duygusal aktivasyon yaratır (özellikle yaklaşık iki veya iki buçuk kez). Daha).

bir tür ile karşı karşıyayız. buluşsal ya da kayıp korkusuyla riskli olmayan davranışları tercih etmemize neden olan bilişsel bir önyargıya neden olabilecek zihinsel kısayol: daha faydalı bir mal elde etmek için risk almak, hatta risk almak ve eğer denediğimiz şey bir zarardan kaçınmaksa, gerekenden fazlasını kaybetmek. kayıp. Kazanabileceğimizden daha değerli olanı veririz, Kazanmaktan kazanılacak bir şey olmadıkça, her şeyden önce kaybetmekten kaçınmaya çalışma eğiliminde olduğumuz anlamına gelir, bu çok çekicidir.

Kayıptan kaçınmanın kendi başına iyi ya da kötü olmadığı ve derinlerde evrimsel bir anlamı olduğu akılda tutulmalıdır. birkaç metre ötede bir besin kaynağı ama birkaç metre ötede bir yırtıcı görebiliriz, risk almamız olası ölüm. Veya girişteki örnekte: 1000 € kazanacağız, bu 200 ekstralar (küçük olsa bile) 1000 kazanmama olasılığını telafi ediyor mu?

Sonuç olarak, kayıptan kaçınma, soyumuz boyunca gelişen hayatta kalma mekanizmalarına tekabül eden psikolojik bir yatkınlık gibi görünmektedir. Hem fiziksel hem de ekonomik kayıplarla ilgili olarak ifade edilir..

Beklenti teorisinin temel noktası

Bu kavram, Kahneman ve Tversky'nin beklenti teorisinin temel unsurlarından biridir.İnsan karar verme sürecini araştıran ve beklenen fayda hipotezini geliştiren (bir Bir karar vermemiz gereken bir sorun veya durumda, en yararlı olduğunu düşündüğümüz seçeneği seçme eğilimindeyizdir. fayda maliyet). Bu nedenle, kayıptan kaçınma karar verme çerçevesinde bağlamsallaştırılır ve Riskli davranışsal seçimin bizi daha yüksek maliyetlerle karşılaşmaya yönlendirebileceği inancı Faydaları

Şimdi, kaybetmeye karşı bu isteksizlik olsa bile, bu davranışlarımızın her zaman aynı olacağı anlamına gelmez. Seçimlerimiz büyük ölçüde başladığımız referans çerçevesine bağlıdır.: Bize kesinlikle kazanç sağlayacak bir seçenekle karşı karşıya kalırsak, genellikle daha az da olsa en olası seçeneği tercih ederiz; sadece zarara yol açabilecek bir seçim, davranış genellikle tam tersidir (garantili bir kayıp yerine 120 € kaybetme şansımızın %80 olmasını tercih ederiz. 100€).

Bu son husus, kayıptan kaçınmanın başlı başına riskten kaçınma olmadığını belirtmek zorunda kalmamıza neden oluyor: sabit bir miktar kaybetmek yerine daha fazlasını kaybetme riskini alabiliriz.

Bu kayıptan kaçınmanın her zaman o kadar güçlü olmadığını akılda tutmak önemlidir: 100 avroyu garanti etmek veya 120'ye ulaşabilmek, 100 avroyu garanti etmek değil, 100.000 kazanmayı seçmekle aynı şeydir. Bizimle ilgili olan, ya da başka bir deyişle, uyarıcının sahip olduğu teşvik değeri. ulaşabileceğimiz soru da hayatımızı etkileyebilecek bir faktördür. seçimler.

Bizi hangi alanlarda etkiliyor?

Kayıptan kaçınma kavramı genellikle ekonomik durumla ilişkilendirilmiştir.örneğin iş, kumar veya borsa ortamlarındaki davranışları değerlendirmek. Ancak, sadece parasal değil, davranışsal ekonomi hakkında daha fazla konuşuyoruz.

Ve kayıptan kaçınmanın yaşamın diğer yönlerinde mevcut olan bilişsel bir önyargı olduğunu akılda tutmak gerekir: istihdam düzeyinde kararlar, çalışmalar (görmesi kolay bir örnek, hata cezası olan çoktan seçmeli bir sınavla karşı karşıya kaldığımız zamandır) veya hatta planlar oluştururken eylem.

İtici duygusal uyaranlar karşısında davranış kaybına karşı isteksizlik de gözlemlenmiştir ve bu eğilim psikopatolojileri olan deneklerde bile analiz edilmiştir. örneğin, kayıptan kaçınmanın daha büyük ölçüde ortaya çıktığı ve denek olmayanlara göre daha az riskli davranma eğilimi oluşturduğu majör depresyon gibi. klinik

Nöroanatomik tutulum

Kayıptan kaçınma genellikle davranışsal düzeyde incelenmiştir, ancak bazı çalışmalar (örneğin, 2019'dan Molins ve Serrano), bunun arkasında hangi beyin mekanizmalarının olabileceğini de araştırdı. akım.

Analiz edilen farklı çalışmalar, biri iştah açıcı ve diğeri caydırıcı olmak üzere iki sistem olacağını gösteriyor gibi görünüyor., etkileşime giren ve bir karar vermemize izin veren. Kayıplardan önce değil, olası kazançlar kaydedildiğinde faaliyet gösterecek olan ve ilişkili olan birincisi içinde ödül arayışı içinde, striatum ve [korteksin çoğu frontal] (/ nörobilimler / prefrontal-korteks. İkincisinde, itici olanı vurgularlar. amigdala (korku ve öfkeyle en bağlantılı yapılardan biri olduğunu düşünürsek mantıklı bir şey) ve diğerlerine ek olarak ön insula beyin bölgeleri.

Bu nedenle, beyin bilgiyi kazanma şansıyla mı yoksa daha çok kayıplarla mı ilgili olduğuna bağlı olarak farklı şekilde işler. Bu, her iki sürecin de duygusal etkileri açısından farklı olabileceği ve kayıptan kaçınmanın ardındaki asimetriyi üretebileceği anlamına gelir.

Bu sistemler karmaşık olmalarına ve nasıl çalıştıkları hala tam olarak açık olmamasına rağmen, özne kaybedebileceği bir seçimle karşı karşıya kaldığında iştah sistemi devre dışı kalır. (kazanılabilecek şeyin risk almak için yeterli bir teşvik olduğu düşünülmedikçe) ve aynı zamanda caydırıcı sistem devreye girecektir. Bu, kaybetme konusunda bilişsel ve davranışsal bir isteksizliğe yol açacaktır. Benzer şekilde, bir kararla karşı karşıya kalmadan bile, bu kayıptan kaçınma eğiliminde olan bilişsel bir stille bağlantılı olan beyin işleyişi kalıpları olabileceği öne sürülmektedir.

Bibliyografik referanslar:

• Gal, D.; Rucker, D.D. (2018). Kayıptan Kaçınma, Entelektüel Atalet ve Daha Çelişkili Bir Bilim Çağrısı: Simonson & Kivetz ve Higgins & Liberman'a Bir Cevap. Tüketici Psikolojisi Dergisi, 28 (3): s. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. ve Thaler R. (1991). Bağış etkisi, kayıptan kaçınma ve statüko yanlılığı: anormallikler. J Econ Perspect, 5: s. 193 - 206.
• Kahneman, D. ve Tversky, A. (1979). Beklenti teorisi: risk altındaki kararların analizi. Ekonometrik, 47: 263-91.
• Molins, F. ve Serrano, M.A. (2019). Ekonomik bağlamlarda kayıptan kaçınmanın sinirsel temelleri: kılavuzlara göre sistematik inceleme. Prisma Nöroloji Dergisi, 68: s. 47 - 58.
• Seymour, B.; Daw, N.; Dayan, P.; Şarkıcı, T.; Dolan, R. (2007). İnsan Striatumunda Kayıp ve Kazançların Diferansiyel Kodlaması. Nörobilim Dergisi 27 (18): s. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Hochman, G. (2013). Kayıptan kaçınma veya kayıp-dikkat: Kayıpların bilişsel performans üzerindeki etkisi. Bilişsel Psikoloji, 66 (2): s. 212 - 231.