3-beyin modeli: sürüngen, limbik ve neokorteks

İnsan beyni bilinen en karmaşık sistemdir. Bu, işleyişini anlamak istiyorsanız, işleyişinde ve yapısında kalıplar ve düzenlilikler bulmanız gerektiği anlamına gelir; Başka bir deyişle, bu organlar kümesi hakkında yararlı ve basit açıklamalar formüle etmeye çalışmalıyız.

Paul MacLean'in üçlü beyniBazen 3 beyin teorisi olarak da bilinen bu teori, birkaçını gruplandırmak için yıllardır popüler olmuştur. Bu sinirbilimci tarafından önerildiği gibi, görevleri yerine getiren farklı kümelerdeki beynin bölgeleri farklı. MacLean'e göre farklılaşmış yapılar, sürüngen kompleksi, Limbik sistem ve neokorteks.

Üçlü beyin fikrini anlamak

Paul MacLean'in üçlü beyin fikri şu fikre dayanmaktadır: insan beyninde üç farklı beyin sistemi yaşar, kendi çalışma mantıklarıyla ve her birinin evrimsel çizgimizde birbiri ardına sıralı bir şekilde ortaya çıktığını. Bu, diğer şeylerin yanı sıra, bu üç beynin nispeten bağımsız olacağı ve birbirleriyle ilişkili olacağı anlamına gelir. kıdemlerine ve işlevlerinin bizim için önemine göre kendi aralarında bir hiyerarşi takip ederek hayatta kalma.

Örneğin sürüngen kompleksi, ilk ortaya çıkan olmak, burada ve şimdi hayatta kalmak için en temel ve en önemli işlevleri yerine getiren yapı olacaktır, Homo sapiens'e yol açan evrimsel çizgideki en son görünümün yapısı olan neokorteks, en rafine işlevlerden sorumlu olacak ve karmaşık.

Bu insan beyni anlayışını izleyen mantık, evrimi bir süreç olarak anlamanın bir yolunu çok andırıyor. yeni eskinin üzerine birikiyorBöylece bu iki parça, birbirlerini etkileseler de, birbirlerinden görece bağımsızlığını korurlar. şu düşünceyi de hatırlatıyor duygusal ve mantıklı Bunlar birbirine taban tabana zıt iki psikolojik boyutun parçasıdır ve birinin olduğu yerde diğerine yer yoktur.

Paul MacLean'e göre beynin bölümleri

Şimdi üçlü beyin modelinin arkasındaki fikirleri gözden geçirdiğimize göre, parçalarına ayrı ayrı bakalım:

1. sürüngen beyni

Paul MacLean için, sürüngen kompleksi kavramı, ön beynin en alt alanını tanımlamaya hizmet etti, nerede sözde bazal ganglionlar ve ayrıca beyin sapı ve beyincik bölgeleri hemen hayatta kalmak için gerekli işlevleri sürdürmekten sorumludur. MacLean'e göre bu bölgeler, ona göre sürüngenler gibi daha az evrimleşmiş omurgalı hayvanları tanımlayan basmakalıp ve öngörülebilir davranışlarla ilgiliydi.

Bu yapı, organizmanın fizyolojik durumuna bağlı olarak her zaman aynı şekilde tekrarlanan ritüellere benzer basit ve dürtüsel davranışları ortaya çıkarmakla sınırlı olacaktır: korkmuş, açlık, öfke vb. Doğru koşullar sağlandığında genetik olarak programlanmış kodları yürütmekle sınırlı olan sinir sisteminin bir parçası olarak anlaşılabilir.

2. limbik beyin

MacLean'e göre en ilkel memelilerde ve sürüngen kompleksi temelinde ortaya çıkan limbik sistem, bir yapı olarak sunuldu. yaşanan deneyimlerin her biri ile ilişkili duyguların ortaya çıkmasından sorumludur..

Yararlılığı öğrenme ile ilgilidir. Bir davranış hoş duygular üretiyorsa, onu tekrar etme eğiliminde olacağız ya da çevremizi değiştirmeye çalışacağız. yeniden üretin, eğer acı veriyorsa o deneyimi hatırlayacağız ve başka bir deneyim yaşamak zorunda kalmayacağız. zaman. Bu nedenle, bu bileşen aşağıdaki gibi süreçlerde temel bir role sahip olacaktır. klasik koşullanma ya da edimsel koşullanma.

3. neokorteks

MacLean için, neokorteks beynimizin gelişimindeki en son evrimsel dönüm noktasıydı. Bu karmaşık yapıda, gerçekliğin tüm nüanslarını öğrenme ve en karmaşık ve özgün plan ve stratejileri oluşturma yeteneği yatıyordu. Sürüngen kompleksi, süreçlerin tamamen biyolojinin kendisi tarafından tekrarlanmasına dayanıyorsa, neokorteks, çevreden ve kendi analizlerimizden gelen her türlü inceliğe karşı geçirgendi. davranır.

Bu sinirbilimci için, neokorteks, sinir sistemimizdeki rasyonalitenin merkezi olarak kabul edilebilir.tarafından programlanan duygu ve davranışlardan bağımsız olarak var olan sistematik ve mantıksal düşünmenin ortaya çıkmasını sağladığı için genetiğimiz.

Üç Beyin Modeli ve Pazarlama

Sürüngen bir beynimiz, bir limbik beynimiz ve rasyonel bir beynimiz olduğu fikri uzun zamandır bizi baştan çıkardı. kendini reklam, pazar araştırması ve pazarlama dünyasına adamış birçok kişiye zaman pazarlama. Üçlü model, bireyin psikolojik yaşamının üç alanını ayrı ayrı ele almamızı sağlar. öğrenmesi ve içselleştirmesi çok kolay insanlar: mantıklı bir örnek, duygusal bir örnek ve bir diğeri dürtüsel.

Bu, son yıllarda reklam kampanyalarının ilgisinin sürüngen ve limbik beyne hitap etmeye odaklandığı anlamına geliyordu. rasyonel olana: bunun nedeni, bu ikisinin evrimsel tarihimizde daha köklü olduğu düşünüldüğünde, tahmin edilmesi daha kolay ve aynı zamanda, beynin neokorteksten daha önemli parçaları olarak önemleri ve hiyerarşik konumları göz önüne alındığında, daha güçlü satın alma ihtiyaçları üretirler. Reklamlar ve pazarlama kampanyaları, müşteriyi ürünün özellikleri hakkında bilgilendirilmesi gereken bir temsilci olarak düşünmekten İnsanlara üründen ziyade ürünle ilgili bir duygu satmak için onlarla bir akort etmeye çalışmak için ilgi alanlarınıza göre rasyonel olarak karar verin başlı başına.

Gerçek şu ki, bu yaklaşım değişikliği büyük bir başarı olarak görülüyor; 60'lı yıllarda olanların aksine, günümüzde potansiyel alıcıları, pazardan bahsetmeden baştan çıkarmaya çalışmak çok yaygın. ürünün özellikleri veya fiyatı: duygular basitçe uyandırılır veya istediğimiz bir yaşam tarzıyla kolayca ilişkilendirilen hikayeler anlatılır bizim yapmak. Rasyonel beynin mantığını atlayarak ve temel duygu ve arzuları hedef alarak Parfüm veya araba gibi pahalı ürünlerin bile bu şekilde tanıtıldığı kadar karlı olduğunu kanıtlıyor yol.

MacLean'ın Nörobilimlerde Teorisi, Bugün

Ancak, iş dünyasında, sinirbilimde ve evrimsel biyolojide olanların ötesinde. üç beyinli modelin modası geçmiş olduğu düşünülüyor, diğer şeylerin yanı sıra, beyin gelişimini bir inşa süreci olarak anladığı için Üst üste monte edilmiş ve kendi kendine kesin olarak işleyen "parçalar" ev işleri. Bugün bunun tam tersine inanılıyor: Beynin işleyişinde beynin işlevinin o kadar da önemli olmadığı. birlikte ve zamanında çalışmak için birbirleriyle nasıl bağlantı kurdukları gibi tek başına beynin bölümleri gerçek.

Ayrıca bilindiği kadarıyla evrim, yeni bileşenleri değiştirmeden eskilerinin üzerine eskisi gibi entegre etmemektedir. Her mutasyon bir özelliği genelleştirdiğinde, vücudun işleyişini bir bütün olarak değiştirir Ve çalışmadan önce gelişen parçalar, "genişleyen" yeteneklerle sınırlı değildir. Bu nedenle, "rasyonel olandan sorumlu" beyin organlarının öncekilerle eşlendiği fikri pek kabul görmemiştir.

Ek olarak, üç beynin her birinin iyi bir şekilde yerine getirmesi beklenen işlevler davranışı tanımlar. Ona göre, içinde bulundukları evrim anını temsil eden hayvan gruplarının karakteristiği yapılar. Öte yandan, bugün biliyoruz ki (sürüngen beyninin bir parçası olacak olan) bazal gangliyonlar, programlanmış eylemlerin yürütülmesiyle ilgili değildir. genetik olarak, ancak çok pratik edildikten sonra otomatik hale gelen gönüllü hareketlerin performansıyla ilişkilidir, örneğin gitmek gibi. bisiklet sürmek.