Çalışma, insanları değişmeye motive eden bir numara keşfetti

Değişiklik Hiç kolay olmadı, özellikle de değişimin bize getirdiği faydaları göremiyorsak. Bireysel ve kişisel bir süreç olduğu için kimse bir başkasını değiştirmek istemezse değiştiremez.

Sadece kurallar koyarak ve onu istediği gibi olmaya zorlayarak oğlunu değiştirmeye çalışan bir babayı düşünmelisin. çoğu durumda hiçbir etkisi yokturçünkü oğul istediğini yapmaya devam etmenin bir yolunu bulacaktır.

Değişim kişiseldir ve kendinize bağlıdır

Değiştirmenin en iyi yolu, kişinin kendi davranışının olumsuz sonuçlarını görselleştirmeye başladığı veya faydaları görselleştirebildiği zamandır. Bu nedenle, profesyonellerin antrenörlük İnsanları değişim sürecinde güçlendirebilir, böylece kendi kapasitelerinin farkında olurlar. hedeflerine ulaşmak ve yaşamlarında olumlu ve kalıcı değişiklikler elde etmek, her zaman kendi çabalarıyla kendini yansıtma.

İster forma girmek ister sigara gibi kötü bir alışkanlığı bırakmak olsun, davranışı değiştirmek zor olabilir. İnsanları değişmeye nasıl motive edeceğine dair birçok teori olmasına rağmen, örneğin

Prochaska ve DiClemente'nin Transteorik Değişim Modeli, araştırmalar insanları değişmeye motive etmenin bir yolunu bulmuş gibi görünüyor. Ve düşündüğünüzden daha basit!

Değiştirmek için mükemmel soru

yayınlanan bir çalışma Tüketici Psikolojisi Dergisi, mükemmel soruyu sormanın bir kişide değişiklik yaratmak için yeterli olabileceğini belirtiyor. Araştırmacılar gösterdi ki bir kişinin değişimi gerçekleştirmeye hazırlanmasını hızlandırmasının nedenlerini ifade etme imkanı vermeyen bir soru.

Bu tür bir sorunun bir sonucu olarak bu değişme eğilimi, çalışmanın yazarları tarafından “soru-davranış etkisi” olarak ortaya konmuştur. Bunu örneklemek gerekirse, emekliliğinize yatırım yapmanız gerektiğini size anlatmak ve birilerine anlatmaya çalışmak yerine. Araştırmacıların teorisi kendinize şunu sormanızı önerir: "Emekliliğiniz için para biriktirecek misiniz?"

Bu soru, gelecekte olmasa da emekliliğe yatırım yapılması gerektiğini hatırlatıyor. pişman olabilir, ama aynı zamanda kendisi için para biriktirmeyen birine rahatsızlık verir. emeklilik. Kişinin sağlıklı bir davranış sergilemediği durumlarda, bu tür bir soru gerçekten güçlü.

Sorular değişim için güçlü bir silahtır

Sorular değişim için güçlü silahlar olabilir. Aslında, Sokrates'in zamanında, öğrencilerinin kendi kendilerine düşünmelerini sağlayan güçlü sorular sorarak öğrenmelerine yardımcı olmuştur. Ne olarak bilinir maieutics sanatı.

Bu teknik şunlardan oluşur: Bir kişiye, zihninde gizli veya gizli olan kavramları keşfedene kadar sorular sorun. Bu diyalog sayesinde kişi, cevapları kendi başına keşfetmeye davet edilir ve bu kişisel gelişimin anahtarıdır. Koçlukta bu tekniğe "Sokratik yöntem" veya "Sokratik sorular" denir.

Aslında, koç performansı, ruh halini, ruh halini iyileştirmek için birçok teknik veya yöntem üzerinde çalışabilir. tutumlar, davranışlar, motivasyonlar, vb., bunların hepsi gerçek değişimin yüzeysel yönleridir. Gerçek değişimden söz edebilmek için insanların sahip oldukları algılarla, dünyayı yorumlama biçimleriyle çalışmak gerekir.

İnsanlar bu algıları ve sonuç olarak davranışlarını değiştirmeyi başardıklarında, değişimin gerçekten gerçekleştiği zamandır. güçlü sorular kişinin kendi planlarını sorgulamanın bir yolu olabilirler.

Güçlü Sorular Nasıl Çalışır?

Araştırmayı yürüten araştırmacılar, bir şeyleri etkili bir şekilde sorgulamanın önemli ve tutarlı davranış değişikliğine yol açtığını buldu. Sonuçlar doğrudan soruların, insanları kendilerini daha az aldatmaya ve kalıcı bir değişim yaratmaya etkilediğini doğruladı.

Anahtar Bilişsel Uyumsuzlukta

Yazarlara göre anahtar, kesin bir "evet" veya "hayır" arasında bir seçim yapmaya zorlayan sorular sormaktır. Bunu bilmek ilginç araştırmacılar, bu soruların bilgisayar tarafından veya kağıt üzerinde bir ankette uygulandığında en etkili olduğunu buldular.. Oluşmasının nedeninin “Bilişsel Uyumsuzluk” olması olasıdır.

Bilişsel Uyumsuzluk Teorisi, insanların inançlarının, tutumlarının ve davranışlarının birbirleriyle tutarlı olmasını sağlamak için içsel bir ihtiyaç duyduklarını öne sürer. Aralarında tutarsızlık olduğunda, çatışma uyumsuzluğa yol açar, bu da insanların kaçınmaya çalıştığı bir şeydir. Bu uyumsuzluk o hoşnutsuzluk ürettikleri rahatsızlığı azaltmak için davranış değiştirme girişimine veya inançlarını veya tutumlarını savunmaya (hatta kendini aldatmaya yol açabilir) yol açabilir.

Bu ilginç teori hakkında daha fazla bilgi edinmek için sizi şu makaleyi okumaya davet ediyoruz: "Bilişsel uyumsuzluk: kendini aldatmayı açıklayan teori”

"Evet" veya "hayır" cevapları, cevabı netleştirme imkanı vermez.

Ama tabii ki soruları "evet" ya da "hayır" yanıtını verecek şekilde bilgisayarda veya kağıt-kalem formatında sunmak, cevabı netleştirme imkanı vermiyor. Örneğin, zaten forma girmek için antrenman yapıp yapmadığınızı sorsalar ve “hayır” cevabını verirseniz, “Bu hafta başlayamadım, bir sonrakine başlayacağım” diyerek kendinizi haklı çıkarma şansınız yok. bir".

Sonuç

Özetle, bu çalışma, kağıt veya bilgisayar formatında "evet" veya "hayır" yanıtı veren soruların değişim için güçlü bir silah olabileceğini gösteriyor gibi görünüyor. çünkü işlerin neden yanlış yapıldığının nedenlerini veya nedenlerini açıklama imkanı vermezler.. Yaratacağı rahatsızlık, değişikliği etkilemek için yeterli olacaktır.

Yine de, bu sonuçların tek bir çalışmadan ve dolayısıyla bilimden geldiğini unutmamalıyız. Bu sonuçların gelecekte de gösterilip gösterilmeyeceğini öğrenmek için araştırmaya devam etmeniz gerekecek Araştırma.