Barry Schwartz'ın deneyleri: az çoktur

Seçenek sayısı belirli bir eşiği aştığında, aşırı bilgi yüklemesi bir düzeyde üretebilir stres felce yol açar. Ve bazen gidecek çok yolumuz varken karar vermek zor olabilir. Dışlamak zorunda olduğumuz daha fazla unsur, stres ve kararsızlık o kadar büyük olur.

Şimdi, seçenekleri bir kenara bırakmamız sayesinde yetenekli insanlar oluyoruz; aksi takdirde, yolculuğu çok daha pahalı hale getirecek aşırı fiziksel ve duygusal yükümüz olur.

• İlgili yazı: "Hayattaki güçlü seçim alışkanlığı"

Barry Schwartz ve seçim paradoksu

Bu hafta, Mensalus Psikolojik ve Psikiyatrik Yardım Enstitüsü ile Barry Schwartz'ın deneyleri aracılığıyla seçim paradoksu hakkında konuştuk.

Barry Schwartz'ın deneyleri neyi gösteriyor?

Psikolog ve profesör Barry Schwartz kitabında tartıştı Seçim paradoksu (2004), "daha fazla seçenek daha fazla esenliktir" mantığının mutlaka doğru olmadığı. Apriori olarak, daha geniş bir olasılık yelpazesi olumludur ve bireylerin refahını artırır, ancak alternatif sayısı belirli bir eşiği geçerse olumsuz etkiler ortaya çıkabilir.

Bu nedenle, eşik aşırı derecede aşılırsa, dezavantajlar avantajlardan daha ağır basabilir ve sözde seçim paradoksu ortaya çıkabilir. İlk başta "ekle" olarak anlaşılan şey, gerçekte aleyhimize döner ve özgür karar vermeyi zorlaştırır.

Deneyler nelerden oluşuyordu?

Deneylerden biri bir süpermarkette gerçekleştirildi. Bir marka reçelin tadına bakmaktan ibaretti. İki ölçüm yapıldı: ilk testte ekran pek çok tat sundu; ikincisinde, kullanıcıların tadabileceği birkaç çeşit reçel vardı. Her iki durumda da kaç kişinin reçeli tatmaya geldiği ve kaç kişinin reçeli satın aldığı kaydedildi.

Teşhirde daha fazla lezzet olduğunda, tatmaya karar veren insan sayısı daha fazlaydı, ancak çok azı satın aldı. Öte yandan, seçenek sayısı azaltıldığında, daha az insan denemek için geldi ama neredeyse tamamı satın aldı. Çünkü? Basit: pek çok olasılıktan önce karar veremediler. Sonuç, marka az sayıda tat sunarsa satışlarının artacağıydı.

Country'de yayınlanan "Less is more" başlıklı bir makale, bu deneyi New York'taki Yunan restoranlarında kullanılan stratejiyle karşılaştırdı. Söz konusu yerlilerin menüsü çok genişti. Menüdeki yemeklerin bombardımanı müşteriler arasında kararsızlığı artırdı. Bu, seçenekleri bir kenara bırakmalarına ve tavsiye istemelerine neden oldu. O zaman garson, restoranın en çok kar ettiği yemekleri belirtme fırsatını yakaladı.

Bu psikolog başka hangi deneyleri yaptı?

Schwartz dikkatini üniversiteli çocuklara çevirdi. Birkaç deneyde, farklı öğrenci gruplarına notları yükseltme olasılığı önerildi. Bunlardan birinde öğretmen gönüllü bir çalışma yazarak notu yükseltme fırsatı vermiştir. Birinci grup öğrenciye birkaç konudan seçim yapma fırsatı verdi; ikincisine, olası olanların uzun bir listesini önerdi.

Bakmak. Kompozisyon yazan öğrenci sayısı birinci grupta anlamlı olarak daha fazlaydı. Sınırlı seçenekler arasından seçim yapmak onlar için kolaydı. Ancak, geniş bir konu dağarcığından seçim yapmak öğrencilerin süreci durdurmasına neden oldu. Çoğu, kararı ertelemeyi tercih eder ve sonuç olarak not yükseltme olasılığından vazgeçer.

Bu tür bir deneyle, seçeneklerin fazlalığının eyleme geçmek yerine nasıl felce yol açtığını göstermek mümkündü.

Çünkü?

Her durumda seçeneklerin fazlalığı (az ya da çok) stres yarattı. "Kavşak" üzerinde arzu edilenden daha fazla düşünmek zorunda kalmak (durumu ve olası kazanımları dikkate alarak) Kişinin hizmet vermeyi bırakması veya sorumluluk alması (Herhangi bir yemeği satın almam/seçmem/Yükseltmek için çalışma yapma çabası göstermem) Not).

Aynı şey günlük hayatta da başımıza gelebilir. Seçeneklerin fazlalığı arasında gezinirken, sonunda sıkılır ve hatta bitkin düşeriz. Sonuç eylemsizliktir ("O kadar çok elbise gördüm ki artık hangisini tercih ettiğimi bilmiyorum, şimdi ilk başta olduğundan daha fazla şüphe duyuyorum").

Şüphe herkes tarafından bilinen bir unsurdur. Şüphe ile başa çıkma stratejilerinden biri, seçeneklerin sayısını sınırlamak ve somut eylem planları çizmektir. Elbette her zaman yeni alternatifler, yeni stratejiler, yeni saldırı odakları bulabiliriz ama...

...her zaman ihtiyacımız olan şey bu mu? Ne düzeyde stres kapsamlı aklımızdaki seçenekler yelpazesi? Bölümleri kapatmamıza ne yardımcı olur ve bizim için zorlaştıran nedir? Bu soruları cevaplamak düşünmeyi yavaşlatır ve olasılıkların sınırlarını çizer.

Schwartz'ın deneyleri ile Psikoterapi müdahalesi arasında ne gibi paralellikler kurabiliriz?

Psikoterapiden, hastanın dünya görüşünü genişletmek, denenmemiş çözümleri tespit etmek ve yeni müdahale stratejileri önermek için çalışıyoruz. Bununla birlikte, her zaman verimliliği ve yaşamsal enerji tasarrufunu dikkate alarak çalışacağız. Sonsuz olasılıklara saplanıp kalmak, kişinin karara yönelmek yerine bir döngüye girmesine ve tefekkürde kalmasına neden olur.

Bu, yanlış olma korkusuyla olur: teslimiyet kilit unsurdur. Ne kadar çok istifa ederseniz, karar daha fazla stres yaratır ve endişe.

Yine merak ediyoruz... Çünkü?

Önemli olan seçtiğimiz şeyler değil, seçim yaparken kaybettiğimiz onca şey. Olasılıklar birbirini dışlayan alternatiflerdir ve hiç kimse aynı anda bir kavşakta her iki yolu da kullanamaz. İkinci olarak antrikotu yemeyi seçersem, ördeği yemeyi seçmem. Başka bir gün restorana gidip yiyebileceğim doğru ama o anda ne yiyeceğime karar vermeliyim (“Antrikot iyi pişmiş olacak mı?”, “Ördeğe eşlik eden sosu beğenecek miyim?” ).

Gerçek şu ki, ne kadar çok yemek olursa, "yanılma" ve en iyi mutfak işini seçmeme şansım o kadar artar, daha fazla tat ve deneyimden vazgeçerim. Bu çok sıradan karar, çok daha önemli başka kararlara (çalışma merkezleri, kariyerler, iş teklifleri, vb.) dönüşebilir.

Vazgeçmek hayatımıza ne katar?

İstifa, insanın olgunlaşma sürecinin bir parçasıdır. Seçim yapmak, güvenliğimizi ve özgüvenimizi artırır. Seçenekleri bir kenara bıraktığımız için yetenekli insanlar oluyoruz, aksi takdirde yolculuğu çok daha pahalı hale getirecek aşırı bir fiziksel ve duygusal yükümüz olur.

Karar verirken işleri kendimiz için kolaylaştırmak, gerçekliğimize dayalı seçenekleri düşünmeyi içerir. Olasılıklar belki çoktur, ancak yalnızca bizim ve çevremizdeki insanların ihtiyaçlarına yanıt verenleri dikkate almak bizim sorumluluğumuz olacaktır.