Sorma sanatı: koçluğun anahtarı

Bir koçluk sürecinin temeli sorulardır. Onlar aracılığıyla müşterinin kendi düşüncelerini keşfetmesi ve derinleştirmesi için ne istediğinizi ve onu nasıl elde edebileceğinizi öğrenmek için.

Sorularla, danışana ulaşmak istediği hedefe ulaşmak için kendi kaynaklarıyla başarması gereken güç verilir. Her oturumda, sırayla yeni sorular üreten farklı sorular bir araya getirilir ve yaptıkları şey şu şekildedir: müşterinin önünde daha önce görmediği bir dizi seçenek üretir ve bu, kararlar vermenize ve nihayetinde harekete geçmenize olanak tanır.

• İlgili makale: "Bir koçluk sürecinde iletişim nasıl geliştirilir: kalibrasyon ve uyum"

soruların değeri

Koçlukla ilgili var olan yanılgılardan biri, bir koçun işinin sadece müşteriyi dinlemek, ona tavsiyede bulunmak ve ona ne yapması gerektiğini söylemek olduğunu düşünmektir. Hiçbir şey gerçeklikten daha uzak değildir. Bir koç dinler, ancak önermek için değil, sadece sorması gereken soruları sorabilmek için.

Tabii ki koçluktaki sorular, sanki basit bir görüşmeymiş gibi koçluk yapılan kişiden bilgi almak için tasarlanmamıştır.

Bu vakadaki sorular, danışanın kendi gerçekliklerinin farkına varmasını sağlamayı amaçlamaktadır. ve bunun sorumluluğunu almak. Cevaplar, yeni düşünceler yaratan yeni sorular üretir ve böylece gerçekten bir koçluk süreci olan öğrenme yolu ana hatlarıyla belirtilir.

• İlginizi çekebilir: "Koçluğu anlamanın 3 temel anahtarı"

Koçluk sürecinde hangi sorular sorulur?

Koç, danışana yardımcı olacağına inandığı sürece, neredeyse her soru bir koçluk seansında sorulmaya uygun olsa da, kullanılması tavsiye edilmeyenler var:

• Evet veya hayır soruları kapatıldı. Bilgileri doğrulamak için yararlı olabilirler, ancak herhangi bir araştırmaya izin vermedikleri için çok sınırlıdırlar.
• 'Neden???' ile başlayan sorular: Bunlarla birlikte yanıtlar gerekçelendirme ve mazeret olma eğilimindedir. Koçlukta bunların yerini koçluk yapılan kişi ile motivasyonunu birleştiren 'Ne için???' alır.
• Manipülatif sorular: kritik bir bileşeni olan veya hatta istediğiniz cevabı almak için yapılmış sorular.

Bu nedenle koçlukta, en verimli sorular açık, doğrudan, etkili olduğu düşünülen sorulardır. (ne, ne zaman, kim...), ilgi gösterenler (... için bir sebep var mı?). Ve kısacası, koçlukta güçlü sorular olarak adlandırılan sorulardan herhangi biri, yani yargı içermeyen, öğrenmeyi geliştiren, derinlemesine düşünmeyi teşvik eden, meydan okuyan ve harekete geçmeye yardımcı olan sorulardır.

• İlgili makale: "Duygusal Zeka ile çatışmaları çözmek için 5 adım"

soru sormayı öğren

Gördüğümüz gibi, nasıl uygun şekilde soru sorulacağını bilmek, iyi bir koçluk profesyoneli olmanın anahtarıdır. Hepimiz nasıl soracağımızı bilsek de, doğru soruları sorma sürecini çalışın müşterilerin düşünmesini, fark etmesini ve harekete geçmesini sağlamak için.

bizim Profesyonel Koçlukta Usta IE ve NLP Practitioner ile, öğrencilerimiz tarafından tamamen içselleştirilme sanatına özel önem veriyoruz. Bunu yapmak için, sadece koçluk sürecinin tüm metodolojisini ayrıntılı olarak açıklamakla kalmıyor, aynı zamanda Bu yeteneği gerçekten geliştirebilmeleri ve işlerinde etkili koçlar olabilmeleri için sürekli uygulamalar profesyonel.