Uyuyan etkisi: bu ikna edici fenomenin özellikleri

Bize bazen birkaç ay sonra siyasi bir konuşmaya veya bir propaganda reklamına daha çok inandığımız söylenseydi tam da onu aldığımız anda olmadığını görmek için, kesinlikle bunun imkansız olduğunu söylerdik.

Bununla birlikte, hem sosyal hem de deneysel psikolojide, uyuyan etkisinin varlığı gündeme getirildi, birkaç hafta sonra ikna edici bir mesaja karşı tutumumuzu önemli ölçüde değiştirdiğimizde ortaya çıkan nadir bir olgu.

Bu fenomen son derece nadirdir ve bunun gerçekte olan bir şey olmadığı bile öne sürülmüştür, ancak çeşitli açıklamalar yapılmış ve deneysel olarak ele alınmaya çalışılmıştır. Ne olduğuna daha yakından bakalım.

• İlgili yazı: "28 iletişim türü ve özellikleri"

Uyuyan etkisi: nedir bu?

Uyuyan etkisi, sosyal ve deneysel psikolojiden önerilen ve bazen şunu savunan ilginç bir fenomendir: baştan ikna edici olması amaçlanan bir mesaj, hemen özümsenmek yerine, belirli bir süre geçtikten sonra daha büyük bir güç kazanacaktır..

Normalde, ister siyasi, ister fikirsel, ister etik veya başka türden bir mesaj taşıyan bir şey söylendiğinde veya gösterildiğinde, Doğada olağan olan şey, kişinin mesajın içeriğine ilişkin olarak bir dizi anlık tutum sergilemesidir. Aynı. Mesajda söylenenleri ne kadar inandırıcı bulduğunuza bağlı olarak, kişi temelde Şu iki karardan birini vereceksin: sana söyleneni kabul et ya da etme. kabul et.

Aldığınız bilginin doğruluğuna inansanız da inanmasanız da bir süre sonra mesajın içeriğini unutmanız normal. Başka bir deyişle, bir kişi herhangi bir mesaja maruz kalıyorsa, bunun olması normaldir. aldıktan sonra hemen daha büyük bir izlenim bıraktı. haftalar.

Ancak, uyuyan etkisinin nasıl tanımlandığına bağlı olarak, bazen olan şey şudur: Başlangıçta inandırıcı bulunmayan mesaj haftalar sonra dikkate alınır.. Kişi kendisine uzun zaman önce söylenenleri hatırlamaya devam etmekle kalmaz, aynı zamanda başlangıçta kendisine söylenenlere göre veya bir dizi olumlu tutum sergiler.

Burada açıklanan bu fenomen, mantıksız görünebilir. Bir mesajın içeriği hakkında baştan şüphe varsa, özellikle kaynağın doğruluğu hakkında şüphe varsa. bilgi, zaman geçtikçe unutulması veya içindekiler için daha da kritik olması normaldir. belirtilmiş.

Tarihsel arka plan

Bu özel fenomenin tanımının kökenleri, II. Dünya Savaşı zamanlarında bulunabilir. Amerika Birleşik Devletleri'nin, askerlerini Büyük Britanya da dahil olmak üzere müttefik ülkelerine yardım etme ihtiyacına ikna etmenin yanı sıra, saflar arasında yüksek moral sağlamakta açık bir çıkarı vardı. Bunu yapmak için, o ülkenin Savaş Bakanlığı propaganda eğlencesini kullandı. iyimserlik ve sempati mesajı yaymayı amaçlayan filmler müttefikler

Ancak, rağmen Amerika Birleşik Devletleri'nin bu filmlerin yapımına yaptığı büyük yatırım, istenen etkileri sağlamıyor gibi görünüyordu.. Bu nedenle, bir dizi deneyle, mesajın askerler arasında nasıl nüfuz ettiğini görmek için yola çıktı. Vermek istedikleri mesajın sandıkları kadar iyi karşılanmadığı bu deneylerle görüldü.

Bilgilendirici nitelikte olan ve güçlendirmeyi amaçlayan bu kısa filmlerin Savaşla ilgili bazı mevcut tutumların kısa vadede çok ılımlı bir etkisi olduğu görüldü. terim. Ancak birkaç hafta sonra, askerler arasında bu iyimserliğin ve hem kendi uluslarına hem de müttefik ülkelere desteğin dikkate değer bir şekilde arttığı görüldü.

• İlginizi çekebilir: "İkna: ikna sanatının tanımı ve unsurları"

Bu ikna olgusunun arkasındaki teoriler

Zaten yorumladığımız gibi, uyuyan etkisi oldukça mantıksız bir fenomen olduğu için dikkate değer. Normal olan, şüphelendiğimiz bir mesajla karşılaştığımızda, içeriğinin zaman geçtikçe daha da eleştirel bir şekilde görülmesidir., birkaç hafta sonra doğru bir şey olarak görüldüğünden değil.

Her ne kadar uyuyan etkisinin neden ve nasıl meydana geldiğini açıklamaya çalışan çeşitli yönler önerilmiştir. bugüne kadar bu konuda hala tartışmalar var ve görünüşe göre deneysel olarak karmaşık çoğaltın.

1. Şüpheli olduğunu unut

Bu fenomeni ilk tanımlayanlar 1949'da Hovland, Lumsdaine ve Sheffield idi. Amerikan askerlerinin durumunu ele alan bu araştırmacılar, bir süre sonra mesajı aldıktan sonra şüpheli yönleri olduğu unutulur ve mesajın içeriği kalır.

Yani zamanla, Başlangıçta sergilenen tutumlar unutuluyor, bu da mesajın içeriğinin daha fazla önem kazanması anlamına geliyor.yeni tutumlar üretmek.

Ancak bu o kadar basit değil. İnsanların bir süre sonra basit gerçekler için tutumlarını değiştirecek olmaları oldukça basit. belirli bir mesajın nereden geldiğini unutmak veya içinde söylenenlere inanmak birden.

Aynı araştırma grubunun diğer önerisi ise mesajın kaynağının gerçekten unutulmadığı, olan şey, mesajla ayrışmasıdır. Yani kökeni şüpheli olduğu biliniyor ama hangisi olduğu bilinmiyor.

Bu gerçek göz önüne alındığında, kişi ona daha fazla önem verir ve hatta onu farklı bir şekilde 'görmesi' için ona bir fırsat daha verir. mesajın orijinal ikna edici amacına ulaşırsa tutumlarını etkileyebilecek daha objektif tatmin olmak.

2. İçeriğin ve kaynağın farklı işlenmesi

Hovland grubunun bir önceki noktada gördüğümüz şeyi önermesinden yıllar sonra, Pratkanis, Greenwald, Leipe ve Baumgardner, yukarıdaki açıklamaya alternatif bir hipotez önerdiler. 1988.

Bu araştırma grubu, etkinin şu nedenlerle oluştuğunu öne sürdü: İnsanlar, mesajın içeriğini, geldiği kaynağa göre farklı şekilde kodlar..

Yani, kaynağın kim olduğuna kıyasla mesajın neyi gerektirdiğini nesnel olarak nasıl ayırt edeceğimizi biliyoruz.

İçerik ve kaynak farklı şekilde işlendiğinden, kaynak unutulur veya zamanla gücünü kaybederken, içerik veya mesajın kendisi kalır..

İçeriğe kaynağından ayrı bakıldığında, doğru olarak algılanma olasılığı daha yüksektir.

Nasıl verilir?

Bu garip olguya daha objektif bir açıklama getirebilecek mekanizma ne olursa olsun, mesajın zaman içinde hatırlanması için şu iki şartı sağlaması gerekir:

1. güçlü ilk etki

Uyuyan etkisi yalnızca ortaya çıkabilir başlangıçta yayınlanan mesajın belirgin ve dikkat çekici bir ikna edici etkisi varsa.

Kişi inanmayacak olsa da bu mesajın güçlü olması onun uzun süreli hafızasında kalmasını sağlar.

2. Silinmiş mesajı yayınla

Güvenilir olarak kabul edilmeyen bir bilgi kaynağı tarafından bir mesaj yayınlandığında, bu mesaj daha en başından gözden düşürülme eğilimindedir.

Ancak bilgi kaynağının güvenilir olmadığı anlaşılırsa, ancak mesaj iletildikten sonra mesaj daha iyi hatırlanır, uzun vadede daha telkin edilebilir olma riskini taşıyor.

Örneğin televizyonda bir siyasi miting izliyoruz ve aday konuşmasını bitirdiğinde bir sunucu çıkıyor. aynı adayın bir seçimi kazandığında tutmadığı tüm seçim vaatlerinin kanıtlarla vurgulanması geçmiş.

Bu politikacıya güvenilmemesi gerektiğine dair bize kanıt verilmiş olmasına rağmen, kanıtları gördükten sonra gördük. konuşmayı dinlemek, bunları kazanırsa ne yapacağını anlatırken ne dediğini hatırlamadığımız anlamına gelmiyor. seçimler.

Bir kaç ay sonra, verilen kanıttan çok konuşmanın içeriğini hatırlama olasılığımız daha yüksek bittikten sonra.

Bu fenomenin eleştirisi

Bu fenomenin maruz kaldığı ana tartışma, ortaya çıkma şeklidir. Henüz yayınlanmış bir mesajın, dinleyicilerin inanmadığı ya da büyük şüphe duyduğu bir mesajın, bu mesajdan etkilenme olasılığını tasavvur etmek çok zordur. zamanın geçişi sonunda dikkate alınacak ve hatta onu bir şekilde alanların tutumlarını önemli ölçüde değiştirecektir. prensip.

Bu fenomeni laboratuvar koşullarında çoğaltmak neredeyse imkansızdı.. Hem Hovland grubu hem de Pratkanis grubu tarafından öne sürülen teoriler, ikna edici mesaj ve güvenilir olmayan kaynaktan ne anladıkları konusunda hiç de net olmamasıyla öne çıkıyor. Deneysel psikoloji, bu fenomenin varsayımsal yaklaşımının ötesinde gerçek hayatta makul olduğundan şüphe duymaktadır.

Bibliyografik referanslar:

• Capon, N. & Hulbert, J., "Uyku Etkisi — Bir Uyanış", Public Opinion Quarterly, Cilt 37, No.3, (Sonbahar 1973), s. 333–358.
• Aşçı, T. D., Gruder, C. L., Hennigan, K. M. ve Flay, B. R., "Uyku Etkisinin Tarihi: Sıfır Hipotezini Kabul Etmede Bazı Mantıksal Tuzaklar", Psychological Bulletin, Vol.86, No.4, (Temmuz 1979), s. 662–679.
• Hovland, C.I., Lumsdale, A.A. & Sheffield, F.D, Kitle İletişimi Üzerine Deneyler: II. Dünya Savaşında Sosyal Psikoloji Çalışmaları: Cilt III, Princeton University Press, (Princeton), 1949.
• Hovland, CI, Weiss, W., "Kaynak Güvenilirliğinin İletişim Etkinliği Üzerindeki Etkisi", Public Opinion Quarterly, Cilt 15, No.4, (Kış 1951), s. 635–650.
• Pratkanis, A. R., Greenwald, A. G., Leippe, M. R. ve Baumgardner, M. H. (1988). Güvenilir ikna etkileri arayışında: III. Uyuyan etkisi öldü: Yaşasın uyuyan etkisi. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 54(2), 203–218. https://doi.org/10.1037/0022-3514.54.2.203