Daniel Kahneman'ın perspektif teorisi

Ekonomik davranışa uygulanan psikoloji alanında Daniel Kahneman figürünü vurgularKar ve zararın belirsiz olduğu durumlarda karar vermenin belirleyicilerine odaklanan İsrailli-Amerikalı bir yazar.

Bu psikolog, Nobel Ödülü kazanan birkaç kişiden biri olmasının yanı sıra araştırmalarıyla da tanınıyor. insanın temelde insan olduğu fikrini sorguladığı sınırlı akılcılık üzerine akılcı.

Bu makalede Kahneman ve düzenli işbirlikçisi Amos Tversky'nin perspektif teorisine bakacağız.. Bu model, ekonomi ve psikoloji ile çok ilgili olan klasik beklenen öznel fayda kavramının ana gelişmelerinden biridir.

• İlgili makale: "Herbert Simon'ın Sınırlı Akılcılık Teorisi"

Daniel Kahneman'ın biyografisi ve eseri

Daniel Kahneman, İkinci Dünya Savaşı sırasında Fransa'da büyümesine rağmen, 1934'te Tel Aviv'de doğdu. Daha sonra ailesi Filistin'e taşındı. Kahneman, çocukluğundan ve gençliğinden Yahudi kültüründe insan etkileşimi ve karmaşıklığının önemini vurgular ve onun psikolog olma kararında temel faktörler olarak varoluşçuluğa olan kendi ilgisi.

1961'de California Berkeley Üniversitesi'nden psikoloji alanında doktora derecesi aldı ve burada matematik de okudu. Daha sonra olacaktı insan yargısı, davranışsal ekonomi ve hedonistik psikoloji çalışmalarında önemli bir figürZevk analizine ve onu destekleyen veya ona zarar veren yönlere odaklanan bir pozitif psikoloji dalı.

2002'de Kahneman, Nobel Ekonomi Ödülü'nü kazandı. Rahmetli Amos Tversky ile işbirliği içinde psikolojiden bu alana yaptığı çok sayıda katkı nedeniyle. Belirsizlik koşulları altında karar verme konusundaki çalışmaları özellikle vurgulandı. Ayrıca, diğerlerinin yanı sıra Amerikan Psikoloji Derneği ve Deneysel Psikologlar Derneği'nden ödüller aldı.

Kahneman şu anda New Jersey'deki Princeton Üniversitesi'nin bir parçası olan Woodrow Wilson Kamu ve Uluslararası İlişkiler Okulu'nda Fahri Profesör ve Kıdemli Araştırma Görevlisidir. Ayrıca Berkeley ve British Columbia Üniversitelerinin yanı sıra Kudüs İbrani Üniversitesi ve diğer kurumların onursal üyesidir.

Kahneman ve Tversky'nin perspektif teorisi

Kahneman ve Tversky'nin ileriye dönük teorisi, aynı zamanda bakış açıları veya nefret teorisi olarak da bilinir. kayıpları, oyun ekonomisi teorisinden bir kavram olan beklenen fayda hipotezini geliştirir. insanlar en yararlı olduğunu düşündüğümüz alternatifi seçiyoruz belirli bir durumla yüzleşmek için uygun olanlar arasından.

Görünüm teorisine göre, sonuçlar hakkında belirsizlik olduğunda daha az olası olanlardan daha güvenli ödülleri tercih etme eğilimindeyiz, birincisinin değeri daha düşük olmasına rağmen.

Ayrıca, olası olmasa da küçük kayıplara ılımlı kazançlardan daha fazla önem veriyoruz; yazarlar buna "kayıptan kaçınma" diyor. Kayıplardan kaçınmamız nedeniyle, bize iki eşdeğer alternatif sunulmalı mı? Hangisi kâr açısından, diğeri zarar açısından formüle edilirse, büyük olasılıkla kaçınmayı seçeceğiz. ikinci. Kısacası kâr etmektense zarardan kaçınmayı tercih ediyoruz.

Bu nedenle, örneğin, iki mali müşavir aynı hisseye yatırım yapmayı teklif ederse ancak ilki, ılımlı ortalama karlılık ve ikincisi, son yıllarda kâr oranının düşmesi, ilkinin teklifini tercih edeceğiz. danışman.

Kahneman ve Tversky belirtti zarar perspektifi, kâr perspektifinden daha büyük bir duygusal etkiye sahiptir. ve ne kadar az olursa olsun, yaralanma olasılığını 50/50 olarak algılama eğilimindeyiz.

• İlginizi çekebilir: "En iyi 10 psikolojik teori"

Ana kavramlar

Daha önce gördüğümüz kayıptan kaçınma kavramına ek olarak, perspektifler teorisi iki temel hususa daha katkıda bulunur: bir referans noktasına ve değişken hassasiyete göre değerlendirme.

Referans noktası genel olarak şu şekilde tanımlanır: belirli bir fayda veya maliyetin ortalama beklentisi. Bu referans noktası, bir malın olağan fiyatı veya her ay aldığımız maaş gibi bir miktar para veya başka herhangi bir nicel gösterge olabilir.

Değişken duyarlılık kavramı, kayıplara karşı duyarlılığımızın azalması anlamına gelir. referans noktası arttıkça. Örneğin sokağımızdaki bir mağazada bir kilo domates 60 kuruşa, 15 dakika uzaklıktaki başka bir mağazada 50 kuruşa mal oluyorsa, muhtemelen ikincisini satın almayı seçeceğiz, ancak aynı şeyi satın alırken 10 sent tasarruf etmek için aynı çabayı göstermeyeceğiz. ev Aletleri.

Bu modelin uygulamaları

Perspektif teorisi insanların ekonomik davranışlarına sıklıkla uygulanan. gibi alanlarda davranışı tahmin etmek için yararlıdır. örgütsel psikoloji, oyun ve ekonominin kendisi.

Bu model, “statüko” gibi farklı psikolojik etkileri açıklar. İktisatta bu terim, insanların, bize bir şey varsaymayan alternatifler sunulduğunda, mevcut durumu korumayı tercih ettikleri gerçeğine atıfta bulunur. Daha fazla memnuniyet, bir kişinin halihazırda sahip olduğu işten daha iyi ücretli bir işi reddetmesi durumunda olduğu gibi, çünkü bu işi kabul etmek, bir adres ve tarz değişikliği anlamına gelecektir. ömür.

Aynı şekilde Kahneman'ın teorisi sözde bağış etkisini haklı çıkarırBu, insanların bazı şeylere duygusal nedenlerle nesnel olarak sahip olduklarından daha fazla değer vermelerini sağlar. Yukarıdaki örneğe göre, birisi sevdiklerinin çoğu orada yaşadığı için mevcut şehrinde yaşamaya devam etmeyi seçebilir.