Daha fazla para harcamamıza neden olan 12 akıl tuzağı

Tüketim toplumunda yaşıyoruz. Sürekli bir şeyler satın alıyoruz: tekliflere başlıyoruz, gardırobumuzu biraz yeniliyoruz, yeni bir cep telefonu modeline takıntılıyız, ürünlerimizin paketlerini ve sınırlı sürümlerini arıyoruz favoriler, yeni sistemler ve eğlence öğeleri satın alıyoruz... ve çoğu zaman gerçekten harcamadığımız şeylere ne harcadığımızı ve nasıl harcadığımızı anlamıyoruz. ihtiyacımız vardı. Ve bazen sonra pişman oluyoruz. Neden yapıyoruz? Bizi aşırı harcamaya iten nedir?

Bu yazıda bir dizi inceleme yapacağız. bizi daha fazla para harcamaya yönlendiren zihin tuzakları, şirketlerin pazarlama departmanları tarafından birçok kez tercih edilir.

• İlgili makale: "28 reklam türü: bir ürünün reklamını yapmanın farklı yolları"

Aşırı harcama yapmamıza neden olan farklı zihin tuzakları

Aşırı harcama yapmamıza neden olan birçok zihinsel tuzak var. Kendimizi sık sık kışkırttığımız bu tuzaklar, farklı reklam stratejilerinden yararlanan büyük markalar ve ticari yüzeyler. Ancak diğerlerinin kullanılmasına gerek yoktur: onları kimse dikkatimizi çekmeye çalışmadan kendimiz yaparız. İşte çoğu insanın düştüğü farklı zihin tuzaklarından birkaçı.

1. Karşılıklılık hissi

Alıcı ve satıcı arasındaki etkileşimözellikle sözde bir taviz verdiğinde ve/veya duygusallık bir unsur olarak kullanılmaktadır. ikna, söz konusu etkileşime daha büyük bir kitleyle karşılık gelme ihtiyacı hissini yaratmayı mümkün kılar. harcama. Yüz yüze etkileşim olduğunda ticari sektörde çok kullanılan bir unsurdur. Buradaki fikir, diğer kişinin yaptığı şeyin bize bir arkadaş olarak tavsiye vermeye çalıştığını varsaymaktır. Bu şekilde, etkileşimin ticari arka planı arka planda kalıyor.

2. Tutarlı olma arzusu

Ticari sektör tarafından sıklıkla yararlanılan bir diğer unsur, çoğu insanın önceki görüş ve eylemleriyle tutarlı olma arzusudur. Bu tür bir zihinsel tuzak, başka alternatifler olsa da bir markaya sadık kalmamızı sağlar eşit veya daha kaliteli ve daha ucuz. Aynı zamanda genel düzeyde bir şey satmak için de kullanılır, böylece kişi kabul eder ve ardından küçük baskıyı (bir şey birçok insan, yalnızca zaten olumlu olarak yatkın oldukları için ve görüşlerinde bir çarpıtma yaratmamak için pes eder. önceki).

3. Her yerde bulunan iyimserlik önyargısı

İyimser olmak birçok yönden olumludur ve dünyayla coşkuyla yüzleşmemize yardımcı olur. Ancak, riskleri hafife almamıza neden olabilir. Bu, aşırı durumlarda ihtiyacın veya ekonomik kapasitenin yeterince değerlendirilmemesine ve daha dürtüsel ve daha az düşünceli bir şekilde daha fazla para harcamamıza yol açar.

• İlginizi çekebilir: "Bilişsel önyargılar: ilginç bir psikolojik etki keşfetmek"

4. Kutlamalar ve etkinlikler

Büyük partilerin ve Noel gibi özel anların daha fazla harcama eğiliminde olması yaygındır. Ekstra harcamalar yapmaya gücümüzün yettiğini düşündüğümüz ve bazen bu harcamaların planladığımızın sınırlarını aştığı bir dönemdir. Bu aynı zamanda markalar ve ticari yüzeyler tarafından oluşturulan ve hazırlanan günleri de kapsar. toplu tüketimi teşvik etmek, satışlar veya Kara Cuma gibi.

5. Kaçmanın bir yolu olarak alışveriş

Pek çok insan, bir şeye ihtiyaç duymadan veya satın alıyormuş gibi yapmadan, dikkatlerini dağıtmak ve sorunlarını unutmak için alışverişe yönelir. Ayrıca benlik saygısı düşük olan kişilerde benlik saygısını artırmanın bir yolu olarak hizmet edebilir, satın alma yoluyla kendilik algısını geliştirmeye çalıştı (garsonlar tarafından iyi bakılarak ya da giysi gibi kendilerini daha iyi algılamalarını sağlayan bir şey satın alarak). Boş zamanı doldurabilecek bir şey olsa da, gerçek şu ki, büyük harcamalara yol açabilir ve bazı durumlarda kompulsif ve patolojik hale gelebilir.

6. Sınırlı erişilebilirlik

Bir şeyin görünüşte geçici ve kısıtlı olması dikkat çeker ve masrafı kolaylaştırır çünkü aksi takdirde bir daha olmayabilecek bir fırsatı kaçırmış olursunuz. Bir aciliyet duygusu yaratmak ve ani ve düşünmeden satın almayı teşvik etmek yaygın bir ticari stratejidir. Bu her türlü üründe kullanılan bir kaynak, gıdadan giysiye, her türlü alet veya alete kadar.

• İlginizi çekebilir: "Büyük markaların kullandığı satmak için 5 püf noktası"

7. Teklifler ve pazarlıklar

İkinci birim yarı fiyatına! Bu ve diğer teklifler, çoğu zaman diğer markalarla rekabet etmenin bir yolu olarak, çeşitli ürünlerin satın alınmasını kolaylaştırmanın en yaygın unsurlarından ve yollarından bazılarıdır. Ücretsiz bir birim alabilme, satın alımınızla ekstra bir şey alabilme veya ikinci bir birim yapabilme gerçeği daha ucuz olması, belki de ihtiyacımız olmayan veya daha önce hiç olmadığımız bir şey için para satın almayı ve harcamayı düşünmemizi sağlar. Aranıyor.

8. hale etkisi

Halo etkisi, bir kişide olumlu bir özelliğin varlığında, onun diğer niteliklerinin de olumlu olacağını düşünme eğiliminde olduğumuzu varsayan bir etkidir. Örneğin, biri çekiciyse, daha iyi bir insan olarak görülme eğiliminde olacaktır. yani değilse. Bu etki genellikle diğer insanlara nasıl değer verdiğimizden bahsetmek için kullanılır, ancak aynı zamanda ürünler için geçerlidir ve ürün tanıtımında veya kampanyalarda kullanılır. reklam.

9. Kredi kartı kullanımı

Farklı araştırmalar, genel bir kural olarak, nakit ödemeye kıyasla kredi kartı kullanarak çok daha fazla harcama eğiliminde olduğumuzu göstermiştir. Nakit ödeme gerçeği, aldığımız tutarı görmeye ve üzerimizdeki ile karşılaştırmaya zorluyor. Ancak, kartı kullanırken aynı şey olmaz: Sadece kaydırıp PIN'i giriyoruz. Bu, daha fazla harcamamızı kolaylaştırır, çünkü ödeme vicdanımıza göre daha az belirgin bir şekilde yapılır.

10. Zihinsel muhasebe

Ne kazandığımızı ve ne harcadığımızı hesaba katarak iyi bir muhasebeye sahip olmak, paramızı düzenli tutmak ve harcamalarımızı kontrol altında tutmak için çok önemlidir. Ama sırayla, elimizde olası ekstralar olmadığı ve onlarla ne yapacağımızı tam olarak bilmediğimiz anlamına gelir. Ve paranın kökeni ve ondan sahip olduğumuz beklenti, ona farklı bir şekilde değer vermemizi sağlayacaktır.

Sokakta 20 € bulduğumuzu veya birisinin bize sahip olmadığımız parayı verdiğini düşünelim: ona sahip olmayarak. planladığımızda, kazandığımız parayı üretecek kadar koruma arzusuna sahip olmayacağız. Çalışma. Böylece, Kontrolsüz bir şekilde kaprislere harcama eğiliminde olmamızı sağlayabilir. ve düşüncesiz.

11. Moda ve trendler

Modaya uygun olmak, bizi gereğinden fazla para harcamaya iten küçük zihinsel tuzaklardan biridir. Takdir edilme ve beğenilme ihtiyacı, güncel olmak ve geride kalmamak ya da sosyal grubumuza ait olma duygusunu sürdürmek bunun sebeplerinden bazıları olabilir.

Eğer idolümüz ve rol modelimiz belli bir marka giysi veya kolonya giyiyorsa ya da bir takım elbise giymek modaysa. petrol mavisi rengi, gerçekten ihtiyacımız olmasa bile bu elementlere para harcamak bizim için çok daha kolay. ürün. Geride kalmak istemiyoruz ve bu bazı insanları trend olmak için bir şeyler satın almaya itebilir.

12. uygun para birimi

Genel olarak yapacağımızdan çok daha fazla para harcamamıza da neden olan bir yön, yalnızca seyahat ettiğimizde. Bizimle aynı para birimine sahip olmayan diğer ülkeler, özellikle yerel para birimi bizimkinden daha az değere sahip olduğunda.

Genelde tam döviz kurunu aklımızda tutmayız ama paramızın değerinin artacağı fikrine sahibiz. Bu, daha fazla satın alma gücümüz olduğunu düşünmek anlamına gelir.bu da paranın tam değeri konusunda çok net olmayarak ve satın aldığımız şeyin nispeten ucuz olacağını varsayarak daha fazla para harcamayı kabul etmemizi kolaylaştırır. Bu nedenle, genel olarak alacağımızdan daha fazlasını satın alıyoruz. Aksine, para birimimizin yerel para biriminden daha az değere sahip olduğu bir ülke, ne kadar harcama yapacağımızı daha fazla kontrol etmemize neden olacaktır.

Bibliyografik referanslar

• Cialdini, R. (1983, 1984). Etkilemek. İkna Psikolojisi. Revize Edilmiş Baskı. HarperCollins.
• McGuire, WJ (1969). Reklam etkinliğinin bir bilgi işleme modeli. H.L.'de Davis ve AJ Silk (Ed.), Pazarlamada Davranış ve Yönetim Bilimleri. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Sağlık, Zenginlik ve Mutlulukla İlgili Kararların İyileştirilmesi Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Çok çılgın. & Chattopadhyay, A. (2007). Paranın algılanan değeri üzerinde: para birimi rakamlarının referans bağımlılığı etkileri. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 34.