Reklamın kırılgan zihinlerimiz üzerindeki etkileri

Reklamcılık, bilgi birikimiyle gelişen bir disiplindir. pazarlamaya uygulanan sosyal psikoloji ve verdiğimiz her satın alma kararına rehberlik etmeye çalışır. Etkileme ve ikna çalışmalarıyla çok bağlantılı olarak, alışkanlıklarımızı değiştirmeyi başarır, yalnızca satın alma ve satma eylemini aşan bir fenomen haline gelir.

Kullandığı dil ve bize gösterdiği gerçeklik, genellikle böyle tanınmayan bir kitlenin isteklerine, ihtiyaçlarına ve motivasyonlarına yanıt vermeye çalışır.

Reklam her yerde

Guérin, "soluduğumuz havanın oksijen, nitrojen ve reklamdan oluştuğunu" belirtmekte ısrarcıdır. Reklam her yerde.

Her alanı işgal eder, evlerimize kurulur, elektronik cihazlarımıza sızar, sosyal ağları ve kitle iletişim araçlarını doldurur. Sohbetlerimize ve düşüncelerimize yön vermeyi başarır, biz de onun sözlerini yeniden üretiriz. sloganlarve melodilerini mırıldanıyoruz. Dış gerçekliğimizin ve iç dünyamızın önde gelen bir parçasıdır.

Sosyal modelleme ajanı olarak reklamcılık

Sosyoloji, reklamcılığın bir sosyal modelleme aracı olduğunu belirtir, çünkü satın alma alışkanlıklarını etkilemenin yanı sıra,

tutum ve değerlerin aktarımını hızlandırır ve hatta dönüştürebilir. Hegemonik bir söylemi iletir, bizi belli bir gerçeklik, sembolik düşüncemizi ve arzularımızı şekillendirecek bir algı yapar (Romero, 2011).

Ancak, büyük çoğunluğumuz reklamlardan etkilendiğimizi pek kabul etmeyecektir.. "Reklamcılığın alışveriş alışkanlıkları üzerindeki etkisini kabul eden çok az insan var, çılgınlıklarını itiraf eden çılgın insanlar kadar" (Pérez ve San Martín, 1995). Psikoloji, etkisinden kurtulduğumuza inanırsak yanıldığımızı defalarca gösterir.

reklam illüzyonizmi

Baştan çıkarma oyununda, reklamcı bir avantajla başlar. Hedefinin hayal kırıklıklarını, önyargılarını ve samimi özlemlerini bilir ve bunları, sözde müşterisinin herhangi bir zayıflığını giderecek bir ürünün mükemmel ambalajına dönüştürür. Bu şekilde reklam, yalnızca ürünün sahip olduğu nitelikler hakkında bilgi vermekle kalmaz, aynı zamanda ürünün bir parçası bile olmayan ek değerlerle donatır. Ürünü, gerçekte var olanı değil, reklamverenin göstermek istediğini gizleyen veya ortaya çıkaran siyah bir ışıkla kaplayabilen bir tür illüzyonist sanattır.

Reklam, sembol ve ürünü değiş tokuş ettiğinde ikame bir rol oynar.tüketicinin, ihtiyacı olduğunu düşündüğü ürünün kendisinden daha büyük bir ivmeyle sembolü istemesini sağlamak. Tüm insanların sahip olduğu ayrım, statü ve tanınma ihtiyacıyla ilişkili fetişist bir davranıştır. Kozmetik üreticisi Charles Revlon, bu ikame etkisini mükemmel bir şekilde tanımladı. "Fabrikamızda ruj yapıyoruz, reklamlarımızda umut satıyoruz" (age).

Reklam sınıftır

Reklam, stratejileriyle sınıf bilincine hitap eder. Her reklam, belirli bir hedef kitleye veya toplumun sektörüne yöneliktir.. Her nesneye, sahip oldukları takdirde tüketicide bir sosyal ilerleme yanılsaması yaratmaya hizmet eden sembolik bir değer verilir. Aynı zamanda reklam, hikayelerinde sınıfsal bölünmeyi veya toplumsal çatışmaları gösteren sahnelerden kaçınmaya çalışırken, kurgusal bir kurguyu zorlar. herhangi bir satın alma gücü için ürünler yaratan sosyal eşitlik (Romero, 2011), tüketici türlerini kategorize eder ve tüketici türlerine uyarlanmış ürünlerle onları tatmin eder. her hedef.

Reklamın ayrıca sorun giderme işlevi veya "mutlu dünya" etkisi vardır. Her zaman güzel, eğlenceli ve büyüleyici bir dünya sunmaya çalışın, Tüketimin boş zaman, güzellik ve esenlikle ilişkili olduğu yani bize bir "yan" sunduğu hayatın güzelliğini "daha az çekici olan diğer gerçekliklerden kaçınarak, hayatımızı dramatize ederek her gün.

Etkilerini önlemek için bilin

Reklamın ekonomik değerinin yanı sıra ne kadar önemli bir toplumsal değere sahip olduğunu gözlemliyoruz.. Olası zararlı etkilerden kaçınmak için çeşitli değerlerinizi tanımayı öğrenmek iyidir. Örneğin, ideolojik baskı aracı olarak ne zaman kullanılabileceğini veya bizi farklı tüketim türlerine göre sınıflandırdığında sınıf kapasitesini tanımayı öğrenmek. Birçok araştırmacı, yeni ihtiyaçlar yaratarak veya belirli bir dünya görüşü tarafından sindirildiğimizde bizi yabancılaştırdığı için reklamın yabancılaştırıcı olduğunu iddia ediyor.

Reklam, kriterlerimize uygun, kitlesel olarak takip edeceğimiz modeller ve modalar önererek stereotipleri oluşturur ve bizi birleştirir., idealler ve zevkler. Çoğul gibi görünen ama paradoksal bir şekilde bu birleşmeden yararlanacak olan bir toplumu homojenleştiren reklamın kişiliksizleştirici etkisidir. Hepimiz özel olmayı sevdiğimiz için, alıcıya farklılık ve benzersizlik sağlamaya çalışan ürünleri yeniden bulmaya çalışmak (Carnegie, 1936). Bu şekilde, içinde yaşadığımız tüketici pazarında çıkmanın zor olduğu bir duyarsızlaşma-ayrım sarmalına girmemizi sağlıyor.

“Reklam vermek, açık yaraları araştırmaktır (...) Kusurlardan bahsediyorsunuz ve her biri için harekete geçiyoruz. Lider olamamaktan, kalabalıktan biri olma arzusuna kadar tüm duygularla ve tüm sorunlarla oynuyoruz. Her birinin özel bir arzusu vardır "(Della Femina, aktaran Pérez ve San Martín, 1995).

Bibliyografik referanslar:

• Carnegie, D. (1936). Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim. ABD: Simon & Schuster

• Perez, J.M., San Martin, J. (1995). Sadece kottan fazlasını sat. Değerlerde reklam ve eğitim. İletişim kurun (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklam dili. Kalıcı baştan çıkarma. İspanya: Ariel.