Відраза від втрат: що це за психологічне явище?

Уявімо, що ми беремо участь у змаганні, і вони пропонують нам два варіанти: дайте нам загалом 1000 євро або ризикуйте виграти 1200 євро з 80% шансом отримати їх (хоча з 20% шансом не взяти нічого).

Що б ми робили? Можливо, деякі вирішили ризикнути другим варіантом, хоча багато хто обрав би найбільш безпечний варіант.

Ця різниця обумовлена ​​наявністю різних способів мислення та наявністю різних тенденцій і когнітивні упередження і емоційний. У випадку з тими, хто вирішив не ризикувати і отримати меншу, але безпечну суму, їх дії можна пояснити в значною мірою до концепції, відомої як відвернення від втрат, про яку ми будемо говорити протягом усього цього Стаття.

Відраза від втрат: про що ми говоримо?

Назва відвертості від втрат дається сильній тенденції ставити пріоритети не програвати перед перемогою. Ця тенденція зрозуміла як стійкість до втрат через сильний емоційний вплив, який породжує можливість втрати, насправді можливість Наявність втрат породжує емоційну активацію набагато більшу, ніж та, що викликана можливим виграшем (зокрема, приблизно два-два з половиною рази більше).

Ми стикаємось із типом евристичний або ментальний ярлик, який може викликати у нас когнітивні упередження, які сприяють неризиковій поведінці через страх втрат: ми не можемо ризикуємо отримати корисніший товар або навіть ризикуємо і втрачаємо більше, ніж потрібно, якщо намагаємось уникати загублений. Ми надаємо те, що маємо більшу цінність, ніж те, що ми можемо заробити, щось таке означає, що ми, як правило, намагаємось уникати перемог, перш за все, якщо виграти не дуже привабливо.

Майте на увазі, що огида від втрат сама по собі не є хорошою чи поганою, і в глибині душі вона має еволюційний сенс: якщо ми маємо джерело їжі в декількох метрах, але ми можемо побачити хижака в декількох метрах, можливо, ризик призведе до цього смерть. Або на прикладі вступу: ми збираємось виграти 1000 €, чи компенсують ці 200 статистів можливість (навіть якщо вона невелика) не виграти 1000?

Зрештою, огида до втрати, здається, є психологічною схильністю, яка відповідає механізмам виживання, що склалися протягом нашого роду, і це Це виражається як фізичними, так і економічними втратами.

Фундаментальний пункт теорії перспектив

Ця концепція є одним із ключових елементів теорії перспектив Канемана та Тверського., який досліджував процес прийняття рішень людиною та розробляв передбачувану гіпотезу корисності (яка встановлює, що перед особою Проблема чи ситуація, в якій нам доводиться приймати рішення, ми прагнемо обрати варіант, який ми вважаємо найбільш корисним з точки зору вартість / вигода). Таким чином, відвертість від збитків контекстуалізується в рамках прийняття рішень і базується на переконання, що ризикований поведінковий вибір може призвести до того, що ми зазнаємо більших витрат, ніж Переваги.

Зараз, хоча існує і відраза до втрати, це не означає, що наша поведінка завжди буде однаковою. Наш вибір значною мірою залежить від системи відліку, з якої ми починаємо: якщо перед нами вибір, який, безсумнівно, може принести нам прибуток, ми, як правило, обираємо найбільш вірогідний варіант, навіть якщо він менший, тоді як у випадку зіткнення вибір, який може призвести лише до збитків, поведінка, як правило, протилежна (ми воліємо мати 80% шанс втратити € 120 замість гарантованої втрати 100€).

Цей останній аспект змушує нас зазначити, що неприязнь до втрат не є неприємністю як такою: ми можемо ризикувати втратити більше, а не втратити фіксовану нижчу суму.

Важливо мати на увазі, що ця відраза до втрат не завжди є такою сильною: гарантувати 100 євро або мати можливість досягти 120 - це не те саме, що гарантувати 100, але вирішити виграти 100 000. Що для нас має значення, або, іншими словами, мотиваційне значення, яке має стимул питання, якого ми можемо досягти, також є фактором, який може вплинути на наше вибори.

У яких сферах це впливає на нас?

Поняття недопущення збитків, як правило, асоціюється з економічним, оцінюючи, наприклад, поведінку в бізнесі, азартних іграх або на фондовому ринку. Однак ми більше говоримо про поведінкову економіку, а не лише про грошову.

І необхідно мати на увазі, що огида до втрати є когнітивним упередженням, яке присутнє в інших аспектах життя: це частина нашого сприйняття рішення на рівні зайнятості, навчання (простий приклад - це коли ми стикаємось з іспитом із множинним вибором із покаранням за помилку) або навіть при складанні планів дії.

Також спостерігалася відраза до втрати поведінки перед неприємними емоційними подразниками, і ця тенденція навіть аналізувалася у суб'єктів з психопатологіями такі як велика депресія, при якій огида до втрат, здається, виникає більшою мірою і створює меншу тенденцію діяти ризиковано, ніж у несуб'єктів. клінічний

Нейроанатомічна участь

Неприязнь до втрат, як правило, вивчалася на поведінковому рівні, але деякі дослідження (наприклад, дослідження Молінс і Серрано з 2019 року) також досліджували, які механізми мозку можуть стояти за цим тенденція.

Здається, різні аналізовані дослідження вказують на те, що існували б дві системи, одна апетитна та інша аверсивна, які взаємодіють і дозволяють нам приймати рішення. В рамках першого, який би мав активність, коли реєструються можливі прибутки, а не до втрат, і це пов'язано у пошуках нагород, смугастого тіла та більшої частини [кори фронтальний] (/ нейронауки / префронтально-кора. У другому, аверсивному, вони виділяють мигдалина (щось логічне, якщо ми думаємо, що це одна із структур, найбільш пов’язаних зі страхом і гнівом) та передня інсула, крім інших області мозку.

Таким чином, мозок обробляє інформацію по-різному, залежно від того, чи пов’язано це з шансами на перемогу, чи це більше пов’язано з втратами. Це означає, що обидва процеси можуть бути різними з точки зору своїх емоційних наслідків, створюючи асиметрію, яка лежить в основі відрази до втрат.

Хоча ці системи складні, і досі не зовсім зрозуміло, як вони працюють, коли суб'єкт постає перед вибором, в якому він може програти, апетитивна система деактивується (за винятком випадків, коли вважається, що те, що можна виграти, є достатнім стимулом для ризику) і одночасно буде активована аверсивна система. Це призвело б до когнітивного та поведінкового небажання втрачати. Так само припускають, що можуть існувати закономірності функціонування мозку, які, навіть не приймаючи рішення, пов'язані з когнітивним стилем, який має тенденцію до цього відрази до втрати.

Бібліографічні посилання:

• Гал, Д.; Ракер, Д. (2018). Відраза від втрат, інтелектуальна інерція та заклик до більш протилежної науки: відповідь Саймонсону та Ківецу та Хіггінсу та Ліберману. Журнал психології споживачів, 28 (3): сс. 533 - 539.
• Канеман, Д., Кнеч, Дж. та Талер Р. (1991). Ефект наділення, неприязнь до втрат та упередженість статус-кво: аномалії. J Econ Perspect, 5: pp. 193 - 206.
• Канеман, Д. та Тверський, А. (1979). Теорія перспектив: аналіз рішення під ризиком. Економетрика, 47: 263-91.
• Молінс, Ф. та Серрано, М.А. (2019). Нейронні основи недопущення збитків в економічному контексті: систематичний огляд відповідно до керівних принципів. Неврологічний журнал Prisma, 68: с. 47 - 58.
• Сеймур, Б.; Доу, Н.; Даян, П.; Співак, Т.; Долан, Р. (2007). Диференціальне кодування збитків та прибутків у Стріатумі людини. Journal of Neuroscience 27 (18): pp. 4826 - 4831.
• Єчіам, Е.; Хохман, Г. (2013). Неприязнь до втрат або втрата уваги: ​​Вплив втрат на когнітивні показники. Когнітивна психологія, 66 (2): сс. 212 - 231.