Ми більше цінуємо те, чого досягаємо, докладаючи багато зусиль?

Я розповім вам про експеримент, проведений з дітьми кілька років тому.

Процедура полягала в наступному: дві іграшки (наприклад, роботи, що видають звуки та спалахи світла) розміщувались у поле зору дитини на безпечній відстані. Прибуттю першого робота перешкоджав прозорий акриловий бар’єр, який дозволяв бачити іграшку, але ускладнював її дотик. Прибуття другого робота жодним чином не заважало.

Як би нерозумно це не здавалося, більшість немовлят рухалися якомога швидше до першого робота і намагалися зловити його, намагаючись перелізти через паркан. Найбільш вражаючим у цьому було те, що чим вище бар’єр, що відділяв немовлят від іграшки, тим швидше вони повзали і тим більше енергії вони вкладали в спроби доторкнутися до робота.

Коли важке стає непереборним

Як не дивно, але діти набагато сильніше віддавали перевагу іграшкам, до яких їм було важко дістатися.

Це лише один приклад особливого явища, яке характеризує людей і обумовлює їх поведінку з самої колиски: ми бурхливо реагуємо, чинячи опір на все, що заважає або обмежує наші свободи

особисті можливості та можливості прийняття рішень. Нам подобається контролювати або, принаймні, думати, що ми є.

Справа знаменитого як щось недосяжне

Ще один хороший приклад - зірки розваг.

Правда полягає в тому, що більшість відомих акторів і актрис в середньому не є ні красивішими, ні розумніший ніж прості люди, які йдуть вулицею. Я знаю найкрасивіших жінок, і я можу говорити про це простим авторитетом, який дає мені чоловік, вони не з’являються в журналах мод та не знімаються в телевізійних романах. Навпаки, я бачив їх у громадському транспорті, у сусідньому супермаркеті та вигулював собаку на площі.

Якщо ми зневіримось попросити автограф або сфотографуватися із спортсменом моменту, який випадково сидить за сусіднім столом у ресторан, до якого ми ходили вечеряти в суботу ввечері, або якщо у нас є хтиві романи з моделлю злітно-посадкової смуги на даний момент, це в основному частина, тому що ми сприймаємо їх як унікальних у своєму роді та принципово недосяжні. Так, як немовлята бачили іграшкових роботів за парканом.

Заборонене приваблює

Біблія говорить, що за часів самого творіння навіть Адам та Єва зіпсували собі шию, перекосивши (і засліпивши) можливістю отримати доступ до недоступного. Пара закоханих могла їсти з усіх кущів, що населяли пишний рай, за винятком заборонених фруктів. Правило було простим, чітким і сильним; це не породило подальших тлумачень.

Ну, з усіх дерев та яблук, доступних на просторах божественної галявини, Який з них вам спочатку здався найсмачнішим? Точно, єдиний, кому заборонили.

Сьогодні те саме стосується чистих версій будь-якого сьомого арт-директора без скорочення, накладені кіновиробничою компанією, яка широко відома як "версія" розширений ”. Фільм, який нібито уникає цензури, яка застосовувалась до оригінальної роботи режисера, зазвичай представляється з певною містичністю та ексклюзивністю, він продається окремо на DVD, і це завжди набагато бажаніше для публіки в загальний.

Самоцензура - явище, яке багато політичних груп та партій використовують, щоб привернути увагу до повідомлення вони хочуть передати.

Замість того, щоб домагатися масового розповсюдження своїх пропозицій, вони намагаються продати ідею цензури, що здійснюється владою чи урядом того часу. "Вони хочуть замовкнути нас" і "вони не хочуть, щоб ми говорили правду" - це нібито характерні антирекламні фрази, які використовують типове людське бажання отримати заборонене для них.

Всі, хто мене знає, знають, що я завзятий фанат "Сімпсонів". Є епізод, в якому начальник поліції повинен вжити надзвичайних ситуацій. Вона вдома, доглядає сина, якщо я добре пам’ятаю. Зіткнувшись з неможливістю залишити його під наглядом дорослих; Перед від'їздом він серйозно попереджає маленького хлопчика, що за його відсутності він може пограти з усіма забажаними іграшками, але що він ні в якому разі не відкривати "таємничу шафу заборонених таємниць". Ну, якщо друг-читач не побачив глави або не є шанувальником серіалу, він уже уявить, куди хлопчик поспішно пішов, як тільки бос переступив поріг дверей.

Справа про аргентинську кризу та корраліто

Ті, хто мешкає в Аргентині і вже має певний вік, пам’ятатимуть всесвітньо відомий "корраліто", який у 2001 р. Був призначений міністром економіки.

Цей політик замовив національний ланцюг, щоб з цього моменту всі ті жителі, у яких були особисті заощадження банки могли зняти лише абсурдні цифри в 250 доларів на тиждень за будь-яку користь, яку вони хотіли б дати цим грошам. Те, що було далі, обійшло весь світ.

Люди, які за тиждень до цього не мали наміру виносити гроші з банку, раптом відчув надзвичайну потребу це зробити. Цей захід викликав справжній колективний розпач серед населення мати у своїх руках те, що по праву належало їм.

Накопичувались соціальні протести, і хаос охоплював вулиці. За кілька днів президент нації повинен був подати у відставку, переслідуваний та пригнічений соціальним спалахом, який закінчився кількома смертями та десятками поранень.

Подолавши кризу в той час, багато років потому, в аргентинському штаті правив інший уряд, котрий керував суворі обмеження на придбання іноземної валюти, головним чином доларів та євро, що в кінцевому підсумку отримало назву "акції" обмінний курс ".

Купуючи квитки, як завтра немає

До цього моменту будь-який звичайний громадянин мав право купувати американську або європейську валюту в будь-якому банку без подальших вимог чи умов. З моменту встановлення запасів, заборона купувати долари була практично повної, з чим і з’явилося це дивне психологічне явище назад на сцену.

Зеленуваті банкноти були обмежені майже для всіх, і вони стали статуеткою важко досягти, що принесло не лише важкі ускладнення для місцевої економіки, але й також поширення підпільних обмінних пунктів скрізь, та створення паралельного ринку, який незабаром вийшов з-під контролю.

Не раз я серйозно замислювався над можливістю надіслати копію цієї статті в Casa Rosada. Або запропонуйте їм психологічну консультацію. Я не можу повірити, що після повних років досвіду з перших рук вони знову і знову роблять ті самі дурні помилки.

Користь від тяжіння для важкого

Натомість у 80-х роках добре робили національну рок-групу "Patricio Rey y sus Redonditos de Ricota". Вони застосували концепцію, про яку ми сьогодні тут дискутуємо, досконало, і на свою користь.

Перш за все, «Редондітос» дуже епізодично давав концерти в прямому ефірі. Щонайбільше, вони робили це лише раз на рік, завдяки чому завдяки дефіциту пропозиції вони стежили за тим, щоб концерти завжди були масовими.

Як наслідок, вони з'явилися в точках, віддалених від Буенос-Айреса, де була найбільша концентрація громадськості, яка слідувала за ними. Як акрилові бар’єри, через які немовлятам було важко торкатися іграшки, Los Redonditos виступали з концертами в Ла-Плата, Мендосі і навіть Уругваї, забезпечуючи важкий доступ для більшої частини своїх шанувальників і, отже, більший ступінь зацікавленості для своїх послідовників.

Напевно, якийсь читач думає, що насправді "Редондітос" представляли свої шоу в Уругваї на схвалення уругвайської публіки. Ну ні. Це досить наївна точка зору на це питання і, строго кажучи, якщо є щось, що стосується учасників групи, і їх виробництво ніколи не грішило, це було наївно.

Висновок

Речі є для нас більш бажаними та цінними настільки, наскільки ми їх не можемо мати, і менш бажаними та цінними настільки, наскільки вони сприймаються як звичайні, звичайні та легкодоступні.

І це було з самого витоку людства, з часів печер, в контексті, в якому їх було мало всі основні елементи, які нам потрібні, щоб пережити дитинство, досягти дорослості та мати можливість розмножуватися.

Сьогодні ми можемо вимагати практично все, що раніше було важко отримати доставка у нашому власному домі. Однак ми продовжуємо приймати рішення, виходячи з несвідомої психічної передумови, і це наводить нас на думку, що те, що досягається зусиллями, або має певний ступінь ексклюзивності, є для нас більш важливим або цінним, і ми хочемо цього будь-якою ціною.