10 кроків, щоб стати магнітом для ваших клієнтів

Навіть якщо ви ще не вірите в це, ви унікальні, і у вашому секторі немає нікого, хто може запропонувати вашим клієнтам те, що ви можете їм запропонувати.

Я знаю. Ти… Ти досі цього не бачиш! Продовжуйте думати, що вам потрібно більше титулів, більше відгуків, більше досвіду, більше чогось, перш ніж повірите, що ви теж можете бути успішними. Всі ті Вони багато разів є виправданнями, щоб виправдати васзамість того, щоб доводити собі, що ви теж можете це зробити. Щоб ти теж міг стати магнітом. У посиланні у вашій ніші.

І це відбувається тому, що ви просто не знаєте, які правильні кроки. Ви спробували все, але нічого. Або ви навіть не пробували. І це нормально, якщо ніхто не навчив вас, куди вказувати ваш GPS і основні зупинки, щоб переконатися, що ви успішно досягнете пункту призначення. І саме цим я ділюся з вами сьогодні.

• Пов'язана стаття: «Шість видів коучингу: різні тренери та їх функції»

10 кроків, щоб стати магнітом для ваших клієнтів і стати орієнтиром

Це 10 кроків, які змусять клієнтів прийти до вас, і вам не доведеться йти за ними. 10 кроків, які перевернуть ваш бізнес на 180 градусів.

1. твоя внутрішня алхімія

Так, у вас є щось унікальне, ваша внутрішня алхімія, яка робить вас унікальним і є вашою особистістю. Відмінний від будь-якої іншої людини у вашій професії.

Якщо ви хочете стати еталоном, магнітом, важливо приділити час цьому етапу. Попрацюйте над своєю ідентичністю, створіть повідомлення, дізнавшись, що, можливо, вже існує, але пристосуйте його до своєї особистості.

Ви створюєте для своїх клієнтів цю чарівну пігулку, якої немає ні в кого. І як тільки ви знайдете те, що робить вас унікальним, вся ваша присутність, ваша розповідь, ваш образ… Це має бути послідовним.

Пам'ятайте, що ваш особистий бренд це те, що люди думають про тебе, коли тебе немає поруч. Ви повинні виглядати, щоб надихнутися своєю конкуренцією, але не копіювати, а робити навпаки. Щоб диференціювати себе.

2. Можливості

Створюйте непереборні можливості. Те, що ваші клієнти не хочуть пропустити.

Я пропоную вам розробити архітектуру продукту. Піраміда, в якій ваші найексклюзивніші продукти з найвищою вартістю знаходяться на вершині та на вершині той, що ваші клієнти матимуть більше доступу до вас або навіть послуги, для яких ви щось робите Вони. Залежно від вашої ніші.

На другому рівні ви можете мати менш ексклюзивні послуги, де ви супроводжуєте їх у групі.

На найнижчому рівні піраміди ви можете мати сервіси, де ви надаєте їм контент, наприклад онлайн-курси, але вони не мають вашої підтримки.

Ви можете створити скільки завгодно рівнів, але не забувайте про чіткість.

І головне те, що тільки ті клієнти, які досягнуть найвищого рівня, з високоцінними продуктами, матимуть більше доступу до вас.

У моєму випадку в моє наставництво я приймаю лише 4 нових клієнтів на місяць. Це клієнти, яких я вибираю дуже ексклюзивним чином, і з якими я маю приватне наставництво. Це клієнти, з якими я хочу працювати через їхні цінності та відданість. Це клієнти, з якими я знаю, що мені буде приємно працювати, я збираюся їм допомагати і буду рости разом з ними.

• Вас може зацікавити: «Сфери можливостей: які вони, для чого вони призначені та які види існують»

3. Твоя обіцянка

Полягає в поясніть чітко та просто, як ви збираєтеся допомогти своїм клієнтам. Де ви їх збираєте і куди берете?

Багато разів ми ускладнюємося з розповіддю. Дайте їм знати, що вони отримають, працюючи з вами, як це працювати з вами, і які зміни вони відчують і переживуть.

Ваші клієнти не купують ваші методи, ваші інструменти, ваші методи… Вони купують досвід і результати. Вони купують емоції, які хочуть відчути, коли відчули ту зміну, яку вони збираються пережити разом із вами.

І тому так важливо створити власну систему. Ваш власний метод магніту, який ви зможете пояснити їм, щоб просто пояснити, де ви їх берете, кроки, через які ви збираєтеся їх пройти, і зміни, які вони відчують.

Ми всі хочемо в житті трьох речей (набагато більше!). це наші основні потреби. І якщо вам вдасться приєднати свій метод до одного з них і змусити його мати точку розрізнення, це допоможе вам стати магнітом. у референта.

• Любов
• Гроші
• Здоров'я

Звідти ви починаєте працювати над своєю нішею, своєю піднішою, а звідти — своїм методом магніту.

4. Натхнення

Ви повинні надихнути їх повірити, що вони можуть. І, більше того, ви повинні дати їм зрозуміти, що ви вірите в них більше, ніж вони.

Ви надихнете їх, і вони помітять, що можуть. Щоб хтось бачив у них те, чого вони навіть самі не бачать.

І це дуже потужно, і водночас це правда.

Послухайте їх. Зрозумійте їх. надихати їх.

• Пов'язана стаття: «11 порад для покращення натхнення»

5. ТОП клієнти

Що я маю на увазі під ТОП-клієнтами? Це не означає працювати з тими, хто може заплатити вам високу ціну, що феноменально, але працювати з тими, у кого є зобов’язання, які є послідовними та зосереджені на досягненні результатів з вашого боку.

І для цього вам може допомогти завжди зосередитися на «чому», а не на «що».

Зазвичай ми хочемо чого (щоб схуднути, що дуже характерно), щоб не схуднути, а почуватися здоровішими, спритнішими, сексуальнішими… емоції.

6. бути руйнівним

Так, будь руйнівним. Навіть лідери, а ви один, повинні бути руйнівними. Ні минуле, ні сьогодення не є орієнтирами.

Треба думати на 3-5-10 років вперед. Не варто суперечити всім, але знайдіть своє повідомлення. ваша місія. ваша спадщина.

І коли ти дізнаєшся своє повідомлення, створіть всю свою розповідь навколо цього повідомлення. У що ти вірно віриш? Створіть рух. Створюйте власні хештеги, створюйте свій наратив, який завжди звертається до лімбічного мозку.

Пам’ятайте, що ми діємо і купуємо 97% часу за допомогою емоцій, але чомусь нас навчили використовувати 3% нашого мозку!

• Вас може зацікавити: «Психологія творчості та творчого мислення»

7. Високоякісний сервіс

Ось де ви повинні виділитися. І всі моменти, про які ми говорили раніше, допоможуть вам.

Знайшовши свою особистість, те, що робить вас унікальним, і створивши свій магнітний метод, який досягає Допоможіть своїм клієнтам досягти бажаної трансформації, ви будете пропонувати високоякісні послуги варто.

І саме тут багато людей застряють, бо думають… Хто заплатить за мене високу цінність? Коли я говорю про високу вартість, я говорю про наставництво від 3000 євро і вище.

Безсумнівним є те, що там, де ви прийшли, ви не досягли цього за 2 дні. Ваш досвід, ваше навчання… чи ви вкладаєте роки навчання в 3 місяці? Або скільки тривають ваші послуги.

Ви допомагаєте їм стати тією людиною, якою вони хочуть стати.

Ніхто не буде просити у вас те, чого ви їм не пропонуєте. Вийди з шафи і запропонуй свою високу цінність.

8. Реферер

Ви повинні стати довідником. В магніті. в авторитет. І ви будете дивуватися... Як?

• Участь у презентаціях
• Участь у подкастах та інтерв’ю
• написання статей
• написання книги
• Показати відгуки та історії успіху.
• Спільна творчість з іншими людьми
• Пошук стратегічних альянсів

9. Емпатичне спілкування

Полягає в завжди бути поруч. Слухайте.

Як нові клієнти, так і ті, хто з вами давно. Не розслабляйтеся. Ваші лояльні клієнти потребують уваги.

Вони повинні знати, що ви там і що ви ростете разом з ними. Щоб ти супроводжував їх у дорозі.

Важливо те що ви дотримуєтеся принципу своєї піраміди цінностей і найближчого слідування ви робите це зі своїми ТОП-клієнтами і делегуєте контакт з клієнтами нижче вашої піраміди. І ні, не варто залишати їх без уваги, а варто зосередитися на зацікавлених клієнтах.

10. Видимість високої цінності

На цьому останньому пункті зосереджується більшість початківців підприємців, але він марний, якщо ви не зробили попередніх кроків.

І що ж таке буває? що не вдається

ви повинні бути послідовними. Якщо ви хочете позиціонувати себе як магніт для своїх клієнтів, як орієнтир, як авторитет, ви повинні мати високу видимість.

Ви повинні мати високу деталізацію. Зображення та видимість відповідно до вашого повідомлення та ретельно продумані. Тому що якщо ви не дбаєте про свою видимість і особистий бренд... Як ви думаєте, чи подумають ваші клієнти, що ви будете добре піклуватися про них?

Ви повинні жити відповідно до цього і бути послідовним у всьому іншому. Пам’ятайте, ваш особистий бренд – це те, про що думають люди, коли ви не перед ними.

• Вас може зацікавити: «8 ключів психології, що застосовуються до маркетингу та реклами»

Підсумок…

Ці 10 принципів і те, як ви їх використовуєте вони йдуть рука об руку з вашою впевненістю в собі. І тому дуже важливо почати з роботи над своїм мисленням. У пошуку своєї особистості.

Тому що особистий бренд створюється зсередини. Вірте, поки не повірите. Творіть і розвивайтеся.

¿𝐂𝐮á𝐥 𝐭𝐞 𝐜𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐦á𝐬?

Шукаю 10 людей, які хочуть стати магнітом для своїх клієнтів.

Якщо ви хочете стати одним із них, суперексклюзивна група стартує 7 липня о моя програма магніт.

Напишіть мені WhatsApp, і давайте поговоримо, чи це для вас. Ні, у мене немає воронки продажів, оскільки це не інформаційний продукт. Вони є високоцінним груповим наставництвом, і їх неможливо пояснити у воронці продажів.