Теорія перспективи Даніеля Канемана

У галузі психології застосовується економічна поведінка висвітлює постать Даніеля Канемана, ізраїльсько-американський автор, чия робота зосереджена на детермінантах прийняття рішень у ситуаціях, коли прибуток та збитки невизначені.

Цей психолог, крім того, що був одним з небагатьох, хто отримав Нобелівську премію, відомий своїми дослідженнями на обмеженій раціональності, в якій він ставить під сумнів ідею про те, що людина є принципово раціональний.

У цій статті Ми розглянемо теорію перспектив Канемана та його постійного співробітника Амоса Тверського. Ця модель є однією з основних розробок класичної концепції очікуваної суб'єктивної корисності, дуже актуальної в економіці та психології.

• Пов’язана стаття: "Теорія обмеженої раціональності Герберта Саймона"

Біографія і творчість Даніеля Канемана

Даніель Канеман народився в 1934 році в Тель-Авіві, хоча він виріс у Франції приблизно в часи Другої світової війни. Пізніше його сім'я переїхала до Палестини. З дитинства та юності Канеман підкреслює актуальність взаємодії людей та складності в єврейській культурі

і власний інтерес до екзистенціалізму як основних факторів його рішення стати психологом.

У 1961 р. Він здобув ступінь доктора психології в Університеті Берклі, Каліфорнія, де також вивчав математику. Пізніше це стане ключова фігура у вивченні людських суджень, поведінкової економіки та гедоністичної психології, сторона позитивної психології, яка фокусується на аналізі задоволення та аспектів, які сприяють або шкодять йому.

У 2002 році Канеман виграв Нобелівську премію з економіки на знак визнання численних внесків у цю сферу, які він зробив із психології у співпраці з покійним Амосом Тверським. Особливо було виділено його роботу щодо прийняття рішень в умовах невизначеності. Він також отримав нагороди від Американської психологічної асоціації та Товариства експериментальних психологів, серед інших.

В даний час Канеман є почесним професором та старшим науковим співробітником Школи громадських та міжнародних відносин імені Вудро Вільсона, яка є частиною Принстонського університету в Нью-Джерсі. Він також є почесним членом університетів Берклі та Британської Колумбії, а також Єврейського університету в Єрусалимі та інших установ.

Теорія перспектив Канемана та Тверського

Перспективна теорія Канемана та Тверського, також відома як теорія перспектив або відрази до втрат, розробляє передбачувану гіпотезу корисності, концепцію з економічної теорії ігор, яка стверджує, що Люди ми обираємо альтернативу, яку вважаємо найбільш корисною серед тих, хто доступний для вирішення конкретної ситуації.

Відповідно до теорії світогляду, коли існує невизначеність щодо результатів ми схильні обирати безпечні винагороди порівняно з менш вірогідними, хоча значення першого нижче.

Ми також надаємо більше значення невеликим збиткам, навіть якщо вони малоймовірні, ніж помірним виграшам; автори називають це "недопущенням втрат". Через нашу неприязнь до збитків, чи слід нам представити дві рівноцінні альтернативи Незалежно від того, який з них формулюється з точки зору прибутків, а інший - з точки зору збитків, ми, швидше за все, вирішимо уникати друге. Коротше кажучи, ми воліємо уникати збитків, ніж отримувати прибуток.

Так, наприклад, якщо два фінансові радники пропонують інвестувати в однакові акції, але перший підкреслює, що вони мають помірною середньою рентабельністю і другим, що її коефіцієнт прибутку зменшився за останні роки, ми віддамо перевагу пропозиції першого радник.

Канеман і Тверський заявили про це перспектива збитків має більший емоційний вплив, ніж перспектива прибутку і що ми схильні сприймати ймовірність втрати як 50/50, незалежно від того, наскільки вона менша.

• Вас може зацікавити: "10 найкращих психологічних теорій"

Основні поняття

На додаток до концепції відвернення втрат, яку ми вже бачили, теорія перспектив передбачає ще два основні аспекти: оцінка щодо контрольної точки та змінної чутливості.

Орієнтир в основному ототожнюється з середнє очікування даної вигоди або вартості. Цей орієнтир може бути грошовою сумою, наприклад, звичайною ціною товару або зарплатою, яку ми отримуємо щомісяця, або будь-яким іншим кількісним показником.

Поняття змінної чутливості стосується того, що наша чутливість до втрат зменшується із збільшенням контрольної точки. Наприклад, якщо кілограм помідорів коштує 60 центів у магазині на нашій вулиці та 50 в іншому, що знаходиться за 15 хвилин їзди, ми, ймовірно, вирішимо придбати у другому, але ми не докладемо таких самих зусиль, щоб заощадити 10 центів на покупці побутова техніка.

Застосування цієї моделі

Теорія перспектив часто застосовується до економічної поведінки людей. Це корисно для прогнозування поведінки в таких областях, як організаційна психологія, гра та сама економіка.

Ця модель пояснює різні психологічні ефекти, такі як "статус-кво". В економічній науці цей термін позначає той факт, що люди часто воліють підтримувати поточний стан, якщо нам пропонують альтернативи, які не вважають нас більше задоволення, як це трапляється, коли хтось відмовляється від більш оплачуваної роботи, ніж та, яку вже має, оскільки її прийняття означатиме зміну адреси та стилю час життя.

Так само теорія Канемана виправдовує так званий ефект наділення, що змушує людей надавати більшу цінність, ніж об’єктивно, деяким речам з емоційних причин. Наслідуючи наведений вище приклад, хтось може вирішити продовжувати жити у своєму нинішньому місті, оскільки там живе більшість їхніх близьких.