الفقراء أكثر عقلانية من الأغنياء عند اتخاذ القرارات.

تخيل السيناريو التالي. في أحد أيام الأسبوع تذهب إلى متجر إلكترونيات بنية شراء طابعة جديدة. بمجرد وصولك إلى هناك ، يخبرك شخص ما أن سعر الطابعة يبلغ 250 يورو ، ومع ذلك تعلم أنه في متجر على بعد 20 دقيقة من مكان وجودك ، يمكنك الحصول على نفس المنتج مقابل 50 يورو أقل. هل يستحق الأمر الزيارة لتوفير هذا المال؟

ربما ، ما لم يكن لديك حالة طارئة. ومع ذلك ، ماذا سيحدث إذا كانت الطابعة تكلف 1000 يورو؟ هل سيظل المشي لمدة 20 دقيقة خيارًا جيدًا لتوفير 50 ​​يورو؟ من الممكن في هذه الحالة أن يكون لديك المزيد من الشكوك.

الفقراء والأغنياء: ما هي الاختلافات في كيفية إدارتهم لمواردهم الاقتصادية؟

من الغريب أنه في الحالة الثانية ، من المرجح أن يقلل الناس من شأن راحة الذهاب إلى الآخر على الرغم من أن المدخرات هي نفسها تمامًا في كلا السيناريوهين: 50 يورو ، مبلغ لا شيء ضئيلة. إن اتخاذ قرار بالقيام بالرحلة عندما تكون الطابعة تكلف 250 يورو ولكن عدم القيام بذلك عندما تكلف أكثر بكثير هو علامة واضحة على ذلك قراراتنا المتعلقة بالتسوق والاقتصاد إنهم لا يحضرون فقط إلى معايير عقلانية من حيث التكلفة والفائدة. ومن المثير للاهتمام ، يبدو أن هذا أكثر وضوحًا في الأشخاص الموجودين في وضع اقتصادي أفضل ، بينما لا يقع الفقراء في هذه الأنواع من الفخاخ في كثير من الأحيان يُسَهّل.

قدم فريق من الباحثين دليلاً على هذه النزعات المتباينة من خلال مواجهة الأغنياء والفقراء بموقف مشابه للوضع الموصوف في مثال الطابعة. للقيام بذلك ، قسموا أكثر من 2500 مشارك إلى مجموعتين: أولئك الذين كانت دخولهم أعلى من المتوسط ​​الوطني وأولئك الذين كانت دخولهم أقل من ذلك.

النتائج المنشورة في المجلة علم النفسهم فضول. بينما يميل أعضاء المجموعة "الأثرياء" إلى القيام بالرحلة عندما كان المنتج أرخص ، لم يحدث هذا في مجموعة الأشخاص الذين يقل دخلهم عن نصف. كان من المرجح أن يقوم الأخير بالرحلة في كلا السيناريوهين.

لماذا يحدث هذا؟

يعتقد الباحثون الذين قادوا الدراسة أن هذا النمط يمكن تفسيره من خلال الطريقة التي يفكر بها الأغنياء والفقراء فيما إذا كانت الرحلة تستحق العناء أم لا. يميل الأشخاص ذوو الدخل المرتفع إلى الاقتراب من السؤال بدءًا من سعر المنتج ، وكيف يمكن للخصم يبدو غير مهم إلى حد ما اعتمادًا على السعر الإجمالي الذي يجب دفعه ، فإن قرارهم يعتمد على المبلغ الذي يتعين عليهم دفعه صرف. إنه مثال على إرشادي: إذا كان الخصم يبدو صغيراً مقارنة بالسعر ، فهو في الحقيقة ليس بهذه الأهمية. ومع ذلك ، سيبدأ الأشخاص ذوو الدخل المنخفض بتقييم الخصم ، وليس سعر المنتج ، ثم الانتقال من هناك سوف يفكرون فيما يمكنهم شراؤه بالمبلغ المدخر: ربما بعض السراويل الجميلة ، أو عشاء لشخصين في أ مطعم.

باختصار، لا تعتمد القيمة التي يضعها الأشخاص ذوو الدخل المنخفض على الخصم على السعر الإجمالي للمنتج، ولهذا السبب هو معيار أكثر قوة وعقلانية. ربما ، يضطر هؤلاء الناس لاتخاذ القرار على أساس يومي وفقا لمنطق التكلفة والفوائد ، في حين أن السكان يمكن لمن هو في وضع اقتصادي أكثر راحة أن يسمح لنفسه ببعض الانحرافات عندما يقرر ماذا يشتري وأين افعلها.

من الاقتصاد إلى طريقة التفكير

كارل ماركس جادل بأن الفئات المفاهيمية التي نعتقد أنها لها أصلها في الاختلاف طرق الإنتاج من كل عصر. وبالمثل ، تظهر دراسات مثل هذه كيف يؤثر المجال الاقتصادي على طريقة التفكير. لا يوجد الخط الفاصل بين الأغنياء والفقراء فقط في وسائل عيشهم المادية ، ولكن أيضًا في وجهات النظر المختلفة التي يستخدمونها للتعامل مع الواقع. بطريقة ما ، أن تكون أكثر أو أقل احتمالية للازدهار المالي قد يجعل الأمور تبدو مختلفة تمامًا.

هذا لا يجب أن يحول السكان الأكثر حرمانًا اقتصاديًا إلى طبقة مميزة ، لأنهم أكثر عقلانية عند اتخاذ أنواع معينة من القرارات. ربما يتبعون منطق التكلفة والفائدة لأن العكس يمكن أن يضرهم أكثر بكثير من بقية الناس: إنه أسلوب التفكير القائم على الحاجة للعيش. ربما من خلال فهم المزالق التي تفصل بين طرق التفكير بين الطبقات الشعبية الأكثر تواضعًا والأقليات المتميزة ، يمكن معالجة بعض المشكلات الاجتماعية بشكل أفضل.

مراجع ببليوغرافية

• شاه أ. K. ، Shafir ، E. وموليناثان (2015). قيمة إطارات الندرة. علم النفس ، 26 (4) ، ص. 402 - 412.