5 حيل لبيع تلك التي تستخدمها العلامات التجارية الكبرى

من أصول المجتمع وطرقه التجارية الأولى مثل المقايضة (تبادل السلع المادية ذات القيمة المماثلة) حتى الآن ، نشأت الحاجة لدى رواد الأعمال للإعلان عن منتجاتهم والترويج لها لتكون الأفضل مبيعًا.

تقليديا ، الاتجاه إلى الحصول على مزيد من الدخل من الشركات كان يعتمد على تطبيق المزيد من الموارد عند الإعلان عن علاماتهم التجارية. على سبيل المثال: إذا أدت خمسة إعلانات إلى زيادة مبيعات 100000 سيارة سنويًا لعلامة تجارية للسيارات ، فمن الناحية النظرية مع 10 إعلانات ، ستتضاعف المبيعات. ستكون هذه الإستراتيجية هي المعادلة المثالية إذا كانت الزيادة في الموارد لا تستلزم المزيد من التكاليف ، لأنه في بعض الحالات يكون العائد على الأرباح أقل من رأس المال المستثمر.

لحل هذه المعضلة ، سلطت دراسة السلوك البشري من خلال التقنيات الجديدة والبحوث العصبية الضوء على ما يسمى التسويق العصبي. يهدف هذا إلى فهم كيفية عمل عقل المستهلكين لتحقيق المزيد من المبيعات بتكاليف أقل. دعونا نرى ما هي تلك الحيل للبيع التي تستخدم العلامات التجارية التي تم إنشاؤها لتسويق العديد من المنتجات.

• مقالات لها صلة: "7 مفاتيح علم النفس التطبيقية للتسويق والإعلان"

الحيل للبيع باستخدام مفاتيح علم النفس

هنا خمسة من الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا للبيع والبيع لنا تصورت من التسويق العصبي. هل تعرفهم؟

1. اشتري الآن وادفع بالتقسيط بدون فوائد

أظهرت العديد من الدراسات أن شراء عنصر ما يمكن أن يتسبب في تنشيط مناطق عصبية معينة متعلقة بالألم. بمعرفة هذه المعلومات ، استفادت الشركات منها واختارت الترويج للدفع المؤجل في العديد من منتجاتها (خاصة في المنتجات ذات التكلفة الأعلى). هذا التأجيل في الدفع الاقتصادي مفيد، لأنه يفترض تقليل الانزعاج الذي يفترضه الشراء.

ومع ذلك ، ليس فقط حقيقة الدفع الفوري للمتغير الذي يحدد التنشيط السلبي. كما يحدد البعض الآخر ، مثل نسبة الجودة إلى السعر ، ما إذا كان شراء عنصر ما يمثل "عامل جذب لنا".

بفضل هذا النوع من تسهيلات الدفع ، تزداد مبادرتنا الشرائية.

• قد تكون مهتمًا: "أكثر 10 تقنيات إقناع فاعلية"

2. شراء العبوات

يعد الشراء في حزم استراتيجية أخرى لتقليل الانزعاج الناجم عن إنفاق الأموال من خلال عدم اكتشاف القيمة الفردية لكل عنصر ، إن لم يكن الكل. بالفعل، واحدة من أكثر حيل البيع شيوعًا.

لنأخذ مثالاً: شراء كعكة في المخبز المجاور يكلفنا 3 يورو للقطعة الواحدة ، في حين أن الكيلوجرام منها 10 يورو. سيكون الأمر واضحًا لمحبي الحلويات: مقابل 10 يورو ، سآخذ المزيد. يحدث الشيء نفسه مع 3x2 الشهيرة في قطاعات مختلفة مثل الطعام.

يعني شراء المجموعة اكتشافًا أقل لسعر كل سلعة متضمنة ، لذلك سيعني ذلك انخفاض في التنشيط السلبي الذي يفترضه الإنفاق المالي والشعور بالرضا عن الاختيار مأخوذ.

3. قبل مقابل. الآن

من الشائع جدًا مشاهدة إعلانات عن نوع عروض التسويق عبر الهاتف مثل: قبل: 49.99 والآن 39.99 والتي تبدو وكأنها فرصة فريدة. هذا له علاقة بما يسمى المرساة. كل عنصر نفكر في شرائه يحمل معه سعرًا نرغب في دفعه مقابل التقييم الذي نجريه لجودته وتكلفته. إذا وضعنا نقاط ارتكاز أو أسعار مرتفعة ، عن طريق تعديلها نزولاً ، فسيكون العنصر بمثابة صفقة كاملة.

• مقالات لها صلة: "لماذا لا تختار ثاني أرخص نبيذ في القائمة"

4. أنا آخذ اثنين

كم مرة نستعد لشراء زجاجة شامبو ونقضي دقائق طويلة نتساءل عما إذا كنا نريدها مع الصبار ، محايد أم للبشرة الحساسة؟ في مواجهة هذه الأنواع من القرارات ، وضع رواد الأعمال استراتيجية تجعلهم يفوزون ويحققون المزيد من المبيعات. تسويق ما يسمى إغراء له دور مهم للغاية في هذه المواقف.

دعنا نتخيل أن جميع الطرز متشابهة في السعر ولكن أحدها لديه عرض ترويجي بنسبة 25 ٪ أكثر مقابل سعر أعلى متواضع. قد يكون الأمر واضحًا لدى الكثير منا ، لمزيد من المعلومات ، آخذ ضعفًا تقريبًا. عند تحديد مقارنة القيم والفوائد أمر ضروري في عقولنا ، إذا فهمنا أن واقع سعر الجودة يزداد ، فسنقوم بمعالجة أن هذا سيكون الخيار الصحيح.

إذا كان المقصود هو زيادة المبيعات ، فما عليك سوى ذلك ضع منتجًا محسنًا مقارنة بمنتج مشابه جدًا وسوف يفهم المستهلك أن جودة السعر أعلى ، أي إذا كان المنتج أقل (أي بمثابة شرك) نعطيها قيمة مساوية أو مساوية تقريبًا للمنتج المحسن والمبيعات سيزيد.

5. قلل وستفوز

كمستهلكين ، شعرنا جميعًا بإرهاق الاختيار بين 100 علامة تجارية من الحبوب عندما نريد تجربة علامات تجارية جديدة. الحقيقة هي أن الاختيار من بين عدد كبير من الخيارات المتشابهة جدًا أمر مرهق عقليًا.

مثال واضح على ذلك هو استطلاعات الجودة التي يمكن لأي علامة تجارية القيام بها. عند الإجابة على الأسئلة الأولى ، يكون انتباهنا 100٪ ، ولكن بمجرد مرور عدد العناصر (وخاصة متى هناك الكثير) ، يبدأ إرهاقنا في إلهاؤنا ونشتت انتباهنا بسهولة أكبر وحتى نستجيب دون تقدير الكثير والخيارات.

لهذا النوع من الاكتشافات ومتاجر المواد الغذائية الكبيرة والتسوق عبر الإنترنت من بين أمور أخرى ، تقلل عدد الخيارات من خلال اكتشاف احتياجات العملاء وتقليل مجالهم خيار. الاختيار بين 5 خيارات أسهل وأكثر راحة من بين 10 وإذا نصحنا شخص ما وأرشدنا ، كان ذلك أفضل!