أفضل 10 كتب تسويق عصبي

أصبح التسويق العصبي مجالًا معروفًا في السنوات الأخيرة ، خاصة أنه يُنظر إليه على أنه الحبة السحرية لإنجاح الأعمال في وقت قصير جدًا.

على الرغم من أن هذا ليس هو الحال بالضبط ، إلا أنه من الصحيح أن الجمع بين علوم الأعصاب وعلم نفس المستهلك قد ساعد تزدهر العديد من الشركات ، وتحدث تغييرات في علامتها التجارية ، والإعلان ، والتواصل ، والتفكير في جذب انتباه العميل والحفاظ عليه الاخلاص.

ثم سنعرف العديد من كتب التسويق العصبي الموصى بها للغايةالتي تجمع كمية كبيرة من البيانات المستخرجة من المنشورات العلمية وتطبيقها في عالم الأعمال.

• مقالات لها صلة: "أفضل كتب علم النفس التي لا يمكنك تفويتها"

10 كتب تسويق عصبي موصى بها

بعد ذلك سنعرف 10 كتب تسويق عصبي موصى بها بشدة.

1. مقدمة في التسويق العصبي وعلم أعصاب المستهلك (Thomas Zoëga Ramsøy)

هذا الكتاب مثالي لتعريف نفسك بموضوع التسويق العصبي. في الأساس د. يشرح لنا توماس زوكا رامسوي بطريقة مفصلة ومتعمقة كيف يختار المستهلكون ما يريدون شراءه، كيف تكتسب العواطف أهمية كبيرة في العملية ، وكذلك طريقة تجربتها.

كما يسلط الضوء على أن النظرة التقليدية لسلوك المستهلك تمت دراستها من قبل العلوم الاجتماعية والسلوكية. ومع ذلك ، بفضل التقدم في علوم الأعصاب ، أصبح من الممكن ، أكثر فأكثر ، فك رموز كيفية مشاركة الدماغ في أفعالنا ، وفي هذه الحالة ، عند الشراء.

• على هذه الصفحة سترى المزيد من المعلومات حول هذا العمل.

2. Brainfluence ، (روجر دولي)

يشرح روجر دولي في "Brainfluence" كيف يفكر المستهلكون. يقوم بذلك عن طريق وضع معلومات عملية حول المواقف التي يسهل التعرف عليها بالنسبة لمعظم القراء ، جنبًا إلى جنب مع القصص والأمثلة التي تركز على المساعدة في فهم سبب تصرفات العملاء وردود أفعالهم.

• إذا كنت مهتمًا بهذا الكتاب ، يمكنك الحصول عليه هنا.

3. بويولوجي (مارتن ليندستروم)

في "Buyology" (2008) يخبرنا مارتن ليندستروم قصة رجل يعيش لتحليل السكان و فهم على الفور كيف يعمل العقل الباطن البشري. هل أقوى العلامات التجارية يمكن مقارنتها بالأديان؟ كيف يؤثر الإعلان لدينا مخ? هل إعلان التبغ قادر على تنشيط نفس مناطق الدماغ مثل استخدام التبغ نفسه؟ يتم الرد على كل هذه الأسئلة في الكتاب.

• لقراءة المزيد من المعلومات حول هذا الكتاب ، انتقل إلى هذه الصفحة.

4. هل تشتري بقلبك بعقلك؟ (فرانسيسكو ميسيجو)

يهدف هذا الكتاب إلى الإجابة عن سؤال كيف نكون عند الشراء ، بالإضافة إلى ربطه بكيفية تصرفنا كنوع طوال الحياة. يسلط الكتاب الضوء أيضًا على بعض الاختلافات الغريبة بين الرجال والنساء.

• النقر فوق هذا الرابط ستجد المزيد من المعلومات حول الكتاب.

5. البيع للعقل وليس للناس (يورغن كلاريتش)

على ما يبدو ، نحن لا نعرف لماذا نشتري. قد يكون الأمر مفاجئًا للغاية ولكن الحقيقة هي أنه في المتوسط يكتسب المستهلك دون وعي حوالي 85٪ من كل ما يشتريه.

بفضل علم الأعصاب ، أصبح من الممكن فهم القليل عن الأسباب الحقيقية لسلوكنا التجاري. في "البيع للعقل ، وليس للناس" ، يقدم يورغن كلاريك أفضل نصيحة له لأي شخص يريد الحصول على مبيعات: البيع وليس البيع.

تبدو كأنها عبارة خالية من المعنى ولكن كيف يتم تفصيلها في الكتاب. يتمثل أحد الجوانب الرئيسية لهذه الإستراتيجية في البدء حيث يرى العديد من المسوقين أنه ليس ضروريًا: الاستماع إلى المستهلك. تمت إضافة المزيد من النصائح حول إنجاح الأعمال إلى بقية الكتاب.

• لرؤية المزيد من المعلومات حول الكتاب ، انقر فوق انقر هنا.

6. ABC لتجربة العملاء (Elena Alfaro)

لأننا نعيش في عالم حيث المتاجر لها نفس المفهوم وأيضًا نفس عرض المنتجات ، كان من الضروري أن تعيد العديد من الشركات التفكير في نموذج العمل.

إذا لم يكن العمل التجاري جديدًا جدًا ، فسيتعين عليه بذل جهد ليكون كذلك ، وإلا فلن يبرز. لم يعد الناس يذهبون إلى المتاجر لشراء المنتجات فقط أو الحصول على خدمة ، بل يريدون أن يعيشوا تجربة. لقد تحول المشتري من كونه عميلاً إلى ضيف ، شخص يريد الحصول على معاملة ممتازة ، تجربة مميزة في ذاكرته.

إيلينا ألفارو ، في "ABC لتجربة العملاء" ، توضح ، خطوة بخطوة ، كيفية البيع مما يخلق رابطة عاطفية أكبر ، وبالتالي تحقيق أرباح أفضل. المشتري الراض والمعاملة الجيدة هو المشتري الذي سيعود في المستقبل ، بالإضافة إلى أنه من المرجح أن ينفق المزيد من المال.

• الانضمام إلى هذه الصفحة إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن الكتاب.

7. التسويق العصبي. عصب البيع (باتريك رينفواز وكريستوف مورين)

إذا تمت نسبة كبيرة من مشترياتنا دون وعي ، فإننا نقوم بذلك أيضًا عاطفياً. بمعنى ، يبدو أن هناك عوامل عاطفية أكثر تؤثر على ما نضعه في السلة أثناء تواجدنا في السوبر ماركت أكثر من عدم وجود أسباب منطقية. على الرغم من هذا، فيما بعد ، نبرر ما تم شراؤه بالعقلانية.

لقد درس علم الأعصاب هذه الظاهرة ، وربطها بكيفية عمل الأجزاء الرئيسية الثلاثة التي ينقسم إليها دماغ الإنسان. باختصار شديد وبالنظر إليها أعلاه ، يمكننا القول أن الدماغ سيتكون من الأقسام الرئيسية التالية: الدماغ الأكثر بدائية ، الذي يتخذ القرارات ، الحوفي ، وهو عاطفي للغاية ، والقشرة المخية الحديثة ، المسؤولة عن العمليات العقلية رؤسائه.

في "NeuroMarketing. The Selling Nerve "، يعلمنا باتريك رينفواز وكريستوف مورين التحدث مع عقولنا البدائية. هذا مهم للغاية ، لأن هذا التقسيم الدماغي هو الجزء الغامض من الدماغ ، مشبوه جدا وأناني ، والتي قد تكون مسؤولة عن اتخاذ قرارات سيئة في بعض الأحيان ، وهو أمر بالتأكيد ليس جيدًا لنا جيب.

• انقر فوق هذا الرابط لمعرفة المزيد عن الكتاب.

8. لماذا ينام عملاؤك مع الآخرين؟ (نيستور برايدوت)

لماذا يخبر المستهلك الموظف أنه يحب شيئًا ما ولكنه لا يشتريه؟ لماذا نتسوق في متجر ثم نذهب إلى آخر؟ هل هو مثل خداع البائع؟

قد يبدو سلوك المستهلك غير متماسك للوهلة الأولى. في "لماذا ينام عملاؤك مع الآخرين؟" ، يطبق Néstor Braidot المعرفة بعلم الأعصاب لإعطاء إجابات على هذه الأسئلة ، المتعلقة بالشركات والشركات الخاصة بهم المستهلكين ، بالإضافة إلى الحديث عن مجالات مثل الاتصال ، المنتج ، العلامة التجارية ، السعر... باختصار ، يتحدث عن كل ما هو ضروري لتلبية احتياجات مستهلك.

• لمعرفة المزيد عن الكتاب ، افعل انقر هنا.

9. فخاخ الرغبة (دان أريلي)

في "فخاخ الرغبة: كيفية التحكم في الدوافع اللاعقلانية التي تقودنا إلى الخطأ" يجيب دان أريلي على العديد من أسئلة أكثر أهمية تتعلق بكيفية تصرفنا كمشترين: لماذا نشتري ما نشتريه ، إن لم يكن كذلك يحتاج؟ لماذا تجذب انتباهنا الأسعار التي تنتهي بـ 99 سنتًا؟ ما هي الفخاخ الموجودة في العروض؟

يساعد هذا الكتاب كثيرًا في فهم كيفية اتخاذ المستهلكين للقرارات ويمكن أن يساعدنا أيضًا في التفكير بشكل أعمق فيما نقرر شرائه في عملية الشراء التالية.

• يزور هذه الصفحة لقراءة المزيد عن هذا العمل.

10. التسويق العصبي الرقمي: سيكولوجية الإقناع في العصر الرقمي (صفحة سام)

سام بيج يفعل تحقيق جديد حقًا لتطبيق التسويق العصبي مع التركيز على التسويق الرقمي. بالإضافة إلى ذلك ، في الكتاب يشرح حول التحقيقات المختلفة المقابلة لعلم النفس الاجتماعي و المستهلك ، موضحًا كيفية تطبيق نتائج الدراسات في مجال الحياة حقيقة.

• يمكنك الحصول على الكتاب في هذه الصفحة.

المراجع الببليوغرافية:

• ليندستروم ، مارتن (2010). Buyology: الحقيقة والأكاذيب حول سبب الشراء. نيويورك: برودواي بوكس. ردمك 9780385523899.
• رينفوازي ، باتريك ؛ مورين ، كريستوف (2007). التسويق العصبي: فهم "أزرار الشراء" في دماغ عميلك. ناشفيل: توماس نيلسون.
• مورين ، سي (2011). "التسويق العصبي: العلم الجديد لسلوك المستهلك". شركة 48 (2): 131–135. دوى: 10.1007 / s12115-010-9408-1