تأثير فوري: لماذا تعمل حيل التكهن؟
يندهش الكثير من الناس من أن الاختلاف ، على الرغم من افتقارهم إلى الأساس العلمي يمكن أن تقترب أنظمة العرافة التي تزعم أنها تصف حياتنا جدًا من واقع.
كيف تشرح أن بعض حيل العرافة تبدو ناجحة؟
كيف يمكن ، بناءً على معيار تعسفي ظاهريًا مثل قراءة البطاقات ، أن يتم تصوير خصائصها الخاصة؟ أين الحيلة؟ في حين أن التخصصات الباطنية المختلفة لا يمكن أن تقدم أي تفسير يخضع لذلك قابلية تزوير النتائج ، قدم علم النفس بناءًا قائمًا على التجربة يوضح ذلك ظاهرة. هذا البناء هو ما نعرفه اليوم باسم تأثير فوري.
تجربة أظهرت تمثيلية العرافة
في عام 1948 ، عالم النفس الأمريكي بيرترام ر. فورير أعطى اختبار الشخصية لطلابه. ثم أعطى المعلم لكل طالب بطاقة بنتائج تحليل الشخصية. بعد ذلك ، طلب من الطلاب أن يقيموا من 0 إلى 5 الدقة التي تصورهم بها تحليل الشخصية ، برأيهم ، بحيث يكون الصفر "ضعيفًا جدًا" و 5 "ممتاز". كان متوسط الدرجات 4,26.
لا بد أن مفاجأة الطلاب كانت هائلة عندما كشف فورير أنهم في الواقع حصلوا على نفس النتيجة. لم يكن تحليل الشخصية الفردية كذلك ، وفي الواقع ، لم يكن النص الذي أعطي للطلاب أكثر من مجموعة واحدة من الجمل المستخرجة من الأبراج:
"أنت بحاجة إلى أن يقدرك الآخرون ويعجبون بك ، ومع ذلك فأنت تنتقد نفسك. على الرغم من أن شخصيتك بها بعض نقاط الضعف ، إلا أنك قادر بشكل عام على تعويضها. لديك سعة كبيرة غير مستخدمة لم تستغلها. على الرغم من الانضباط والتحكم الذاتي من الخارج ، إلا أنك تميل إلى القلق وعدم الأمان من الداخل. في بعض الأحيان يكون لديك شكوك جدية حول ما إذا كنت قد قمت بعمل جيد أم أنك اتخذت القرارات الصحيحة. أنت تفضل قدرًا معينًا من التغيير والتنوع وتشعر بخيبة أمل عندما تكون محاطًا بالقيود والقيود. أنت فخور أيضًا بكونك مفكرًا مستقلاً ؛ وعدم قبول تأكيدات الآخرين دون أدلة كافية. لكنك تجد أنه من غير الحكمة أن تكون صريحًا جدًا في الكشف عن نفسك للآخرين. أحيانًا تكون منفتحًا وأنيقًا ومؤنسًا ، بينما في أحيان أخرى تكون انطوائيًا وحذرًا ومتحفظًا. تميل بعض تطلعاتك إلى أن تكون غير واقعية تمامًا ".
اختصارات العقل
باختصار، تأثير فورير ليس أكثر من مظهر من مظاهر شكل من أشكال التحيز المعرفي. إنه يظهر الميل لقبول أوصاف أصلية وخاصة تكون في الواقع غامضة وعامة بما يكفي للتنبؤ عمليا بأي شخص. بفضل هذا الاتجاه ، تمكنت Forer من الظهور على أنها "قراءة شخصية" أصلية تتميز بدقة بافتقارها إلى الدقة عند الحديث عن السمات التي يمكن أن يتمتع بها الشخص ، ولكن هذا على أي حال فاجأ الطلاب بانعكاسه المخلص لـ واقع.
بالإضافة إلى ذلك ، تم تكرار هذه التجربة عدة مرات ، وحصلت على نتائج متشابهة جدًا (الأشخاص الذين تم تقييمهم لا يسجلون عادةً بدقة أقل من 4 من 5). بفضل هذه التجارب ، نعلم أن هناك ثلاثة عوامل ، عند حدوثها ، تجعل تأثير فورير أكثر وضوحًا:
عندما ، على ما يبدو ، التحليل شخصي.
عندما يظهر التحليل بشكل خاص الجوانب الإيجابية أن الشخص الذي تم تقييمه يعتبر إيجابيا.
عند الشخص المقيّم يعطي السلطة للمقيم.
تفسير تأثير فورير
ال تفسير عادة ما يكون سبب حدوث ذلك مرتبطًا بالاستحسان والتوقعات. من ناحية أخرى ، هناك ميل لإضفاء مزيد من المصداقية على التفسيرات المرضية للواقع ، مقارنة بالآخرين التي لا ترضينا كثيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن توقعات الحصول على تحليل الشخصية تخلق ميلًا لقبول النتائج.
من ناحية أخرى ، نقدم تفسيرًا خاصًا بنا يعطي معنى لتجاربنا ، ومن هذا الموقف نقبل المعلومات التي يتناسب تمامًا مع هذا التفسير طالما أننا ننكر أو نتجاهل المعلومات التي تتعارض معها: وهذا ما يُعرف باسم التأكيد.
بمعرفة كيفية عمل تأثير فورير ، من السهل تخيل سبب قبول بعض الدوائر في بعض المجالات قراءة الطالع مثل علم التنجيم. طابعها الباطني يعني أنه من الواضح أن قلة فقط من الناس يعرفون كيف تعمل العرافة ، مما يمنح العراف دورًا في السلطة.
ال التباس هي بطاقة يتم لعبها دائمًا ، لأن الشخص الذي يتم تقييمه يميل إلى إعطاء معنى له تفسيرات غامضة ولكنها واسعة وشاملة: هذا واضح بشكل خاص في حالة خريطة الابراج. في حالة جلسات التكهن في الوقت الحقيقي ، تسمح لنا العبارات الغامضة في البداية بالتجميع معلومات عن الموضوع الذي تم تقييمه ، وبالتالي من الممكن أن تجرؤ على تحديد المزيد مع تقدم الجلسة.
