Отвращение към загубите: от какво се състои този психологически феномен?

Нека си представим, че участваме в състезание и те ни предлагат две възможности: дайте ни общо 1000 евро или рискувайте да спечелите 1200 евро с 80% шанс да ги получите (макар и с 20% шанс да не вземете Нищо).

Какво бихме направили? Възможно е някои да са решили да рискуват втория вариант, въпреки че много други биха избрали най-безопасния вариант.

Тази разлика се дължи на наличието на различни начини на мислене и наличието на различни тенденции и когнитивни пристрастия и емоционално. В случай на тези, които решат да не рискуват и да получат по-ниската, но безопасна сума, тяхното действие може да бъде обяснено в до голяма степен преди концепцията, известна като отвращение от загуби, за която ще говорим през цялото това Член.

Отвращение към загубите: за какво говорим?

Името на отвращение от загуби се дава на силната тенденция да се приоритизира не загубата преди победа. Тази тенденция е разбираема като съпротива срещу загуба поради голямото емоционално въздействие, което генерира възможността за загуба, всъщност Наличието на загуби генерира емоционално активиране, много по-голямо от това, причинено от възможна печалба (по-точно около два или два и половина пъти Повече ▼).

Изправени сме пред един тип евристичен или ментален пряк път, който може да ни причини когнитивно пристрастие, което благоприятства нерисковото поведение поради страх от загуби: не можем рискуваме да получим по-полезна стока или дори риск и да загубим повече от необходимото, ако това, което се опитваме, е да избягваме a изгубени. Ние даваме това, което имаме по-голяма стойност от това, което можем да спечелим, нещо, което означава, че сме склонни да избягваме загубата преди всичко, освен ако не е много привлекателно да спечелим.

Имайте предвид, че отвращението от загуби не е добро или лошо само по себе си и дълбоко в себе си има еволюционен усет: ако имаме източник на храна на няколко метра, но можем да видим хищник на няколко метра, възможно е поемането на рискове да ни накара смърт. Или в примера на въведението: ще спечелим 1000 €, компенсират ли тези 200 статисти възможността (дори и да е малка) да не спечелите 1000?

В крайна сметка отвращението към загубата изглежда е психологическо предразположение, което съответства на механизмите за оцеляване, които са се развили през целия ни род и това Тя се изразява както във физически, така и в икономически загуби.

Основна точка на теорията за перспективите

Тази концепция е един от ключовите елементи на перспективната теория на Канеман и Тверски., който изследва вземането на човешки решения и разработва очакваната хипотеза за полезност (която установява, че в лицето на a проблем или ситуация, в която трябва да вземем решение, ние сме склонни да избираме опцията, която считаме за най-полезна от гледна точка разходи / ползи). По този начин отвращението към загуби се контекстуализира в рамката за вземане на решения и се основава на убеждението, че рисковият поведенчески избор може да ни доведе до по-високи разходи от Ползи.

Сега, въпреки че има отвращение към загубата, това не означава, че поведението ни винаги ще бъде същото. Нашият избор до голяма степен зависи от референтната рамка, от която изхождаме: ако сме изправени пред избор, който със сигурност може да ни донесе печалби, обикновено избираме най-вероятния вариант, дори и да е по-малък, докато в случай на избор, който може да генерира само загуби, поведението обикновено е обратното (предпочитаме да имаме 80% шанс да загубим 120 евро, вместо да имаме гарантирана загуба на 100€).

Този последен аспект ни кара да трябва да посочим, че отвращението към загуба не е отвращение само по себе си: можем да рискуваме да загубим повече, вместо да загубим фиксирана по-ниска сума.

Важно е да се има предвид, че това отвращение към загубата не винаги е толкова силно: гарантирането на 100 евро или възможността да достигнете 120 не е същото като гарантирането на 100, но изборът да спечелите 100 000. Какво е от значение за нас, или с други думи стимулната стойност, в която има стимул Въпросът, който можем да постигнем, също е фактор, който може да повлияе на нашия Избори.

В кои области ни засяга?

Концепцията за отвращение от загуби обикновено се свързва с икономическата, оценяване, например, поведение в бизнес, хазартна или фондова среда. Говорим обаче повече за поведенческа икономика, а не само за парична.

И е необходимо да се има предвид, че отвращението към загубата е когнитивно пристрастие, което присъства в други аспекти на живота: това е част от нашето възприемане решения на ниво заетост, проучвания (лесен пример за това е, когато сме изправени пред изпит с множествен избор с наказание за грешка) или дори при съставяне на планове на действие.

Наблюдава се и отвращение към загуба на поведение при отвратителни емоционални стимули и тази тенденция дори е анализирана при субекти с психопатологии като голяма депресия, при която отвращението към загуби изглежда се проявява в по-голяма степен и генерира по-малка склонност да действа рисковано, отколкото при не-субектите. клинична

Невроанатомично участие

Отвращението към загуби обикновено се изучава на поведенческо ниво, но някои изследвания (като това на Molins и Serrano от 2019 г.) също са изследвали какви мозъчни механизми могат да стоят зад това тенденция.

Изглежда, че различните анализирани проучвания показват, че ще има две системи, едната апетитна и една отвратителна, които си взаимодействат и ни позволяват да вземем решение. В рамките на първата, която би имала активност, когато се записват възможни печалби, а не преди загуби и това е свързано в търсене на награди, стриатума и голяма част от [кората фронтален] (/ невронауки / префронтална кора. Във втория, отвратителното, те подчертават амигдала (нещо логично, ако смятаме, че това е една от структурите, най-свързани със страха и гнева) и предната инсула, в допълнение към други мозъчни региони.

По този начин мозъкът обработва информацията по различен начин в зависимост от това дали има връзка с шансовете за печалба или ако тя е по-свързана със загуби. Това означава, че и двата процеса могат да се различават по отношение на своите емоционални последици, създавайки асиметрия, която стои зад отвращението към загубите.

Въпреки че тези системи са сложни и все още не е напълно ясно как работят, когато субектът е изправен пред избор, при който може да загуби, апетитната система се деактивира (освен ако не се счита, че това, което може да бъде спечелено, е достатъчен стимул за поемане на рискове) и в същото време ще се активира аверсивната система. Това би довело до когнитивно и поведенческо нежелание за загуба. По същия начин се предполага, че може да има модели на функциониране на мозъка, които дори без да са изправени пред решение, са свързани с когнитивен стил, който има тенденция към това отвращение към загуба.

Библиографски справки:

• Гал, D.; Ръкър, Д.Д. (2018). Отвращение от загуби, интелектуална инерция и призив за по-контрастираща наука: отговор на Simonson & Kivetz и Higgins & Liberman. Списание за потребителска психология, 28 (3): стр. 533 - 539.
• Kahneman, D., Knetsch, J. и Талер Р. (1991). Ефектът на дарение, отвращение от загуби и пристрастия към статуквото: аномалии. J Econ Perspect, 5: стр. 193 - 206.
• Канеман, Д. и Тверски, А. (1979). Теория на перспективите: анализ на решението под риск. Иконометрика, 47: 263-91.
• Молинс, Ф. и Серано, М.А. (2019). Невронни основи на отвращение от загуби в икономически контекст: систематичен преглед съгласно насоките. Сп. Prisma Journal of Neurology, 68: pp. 47 - 58.
• Сеймур, Б.; Daw, N.; Даян, П.; Певец, Т.; Долан, Р. (2007). Диференциално кодиране на загуби и печалби в човешкия стриатум. Journal of Neuroscience 27 (18): pp. 4826 - 4831.
• Yechiam, E.; Хохман, Г. (2013). Загуба-отвращение или загуба-внимание: Въздействието на загубите върху когнитивните резултати. Когнитивна психология, 66 (2): стр. 212 - 231.