Ефект на рамката: това е това когнитивно пристрастие

В повечето случаи не сме наясно с ефекта, който начинът, по който ни се представя информацията, оказва върху нашите отговори или мнения. представени, до степен да избираме опции, които не винаги са изгодни за нас, но които на пръв поглед не се възприемат като загуба.

Това се случва с рамкиращият ефект, вид когнитивно пристрастие за които ще говорим в тази статия. По същия начин ще разгледаме факторите, които оказват влияние върху него, както и причините за него.

• Свързана статия: "Когнитивни пристрастия: откриване на интересен психологически ефект"

Какъв е ефектът на рамката?

Ефектът на рамката е психологически феномен, който принадлежи към групата на когнитивните отклонения. Когнитивното пристрастие се отнася до промяна в умствената обработка на информацията което поражда неточно или изкривено тълкуване на действителността.

В конкретния случай на ефекта на рамката, човекът е склонен да предложи определен отговор или избор в зависимост от това как информацията му е представена. или по начина, по който е зададен въпросът.

С други думи, отговорът или склонността на субекта при поставяне на дилема ще зависи от начина, по който е поставена, това е "рамката" на въпроса.

Когато този отговор или избор е свързан с печалба или загуба, хората те са склонни да избягват да поемат рискове, когато въпросът или проблемът са формулирани по положителен начин, докато ако е формулиран негативно, субектът е по-склонен да поема рискове.

Тази теория сочи идеята, че всяка загуба, независимо колко голяма е, е по-значима за човека от еквивалентната печалба. В допълнение, според това предположение има серия от принципи, които възникват, когато лицето трябва да направи избор от този тип:

• Сигурната печалба се предпочита пред вероятната печалба.
• Вероятната загуба е за предпочитане пред определената загуба.

Основният проблем и една от най-големите опасности на рамковия ефект е, че в повечето случаи, хората получават опции само във връзка с печалба или загуба, а не печалба/печалба или загуба/загуба.

Тази концепция помага да се улесни разбирането на анализа на рамката в социалните движения, както и формирането на политически мнения, при които начинът, по който се задават въпросите в проучванията на общественото мнение, обуславя отговора на попита. По този начин се търси изгоден отговор за организацията или институцията, възложила проучването.

• Може да се интересувате от: "Ефект на рога: така работят нашите негативни предразсъдъци"

Изследването на Тверски и Канеман

Най-добрият начин да разберете този рамков ефект е като прегледате резултатите от проучвания, които го анализират. Беше проведено едно от най-известните разследвания от психолозите от Станфордския университет Амос Тверски и Даниел Канеман.

В тази работа се опитахме да покажем как начинът, по който се поставят различни фрази и ситуации, обуславя реакцията или реакция на респондентите, в конкретния случай, във връзка с план за превенция и ликвидиране на смъртоносна болест.

Проучването се състоеше от подхода на два проблема в който се предоставят различни алтернативи за спасяване на живота на 600 засегнати от предполагаема болест. Първите две възможности бяха отразени в следните опции:

• Спаси живота на 200 души.
• Изберете алтернативно решение, при което вероятността да спасите всички 600 души е 33%, но има 66% шанс да не спасите никого.

Резултатът от този първи проблем беше, че 72% от анкетираните хора избраха първата алтернатива, тъй като възприеха втората като твърде рискована. Тази динамика на реакцията обаче се промени във втората фаза на проучването, в която бяха направени следните избори:

• Загиват 400 души
• Изберете алтернатива, при която има 33% шанс никой да не умре и 66% шанс всички да умрат.

В този втори случай 78% от участниците са избрали втората опция, тъй като първи (въпреки че е еквивалентен на първия проблем), се възприема като много повече рисковано.

Обяснението се намира в различните използвани изрази. В първото изложение на алтернативите изборът е назован по положителен начин („Спасете живот на 200 души”), докато вторият изложи негативна последица („Те умират 400”).

Следователно, въпреки че двата варианта предполагат един и същи вид последствия, трансформацията на алтернативите накара респондентите да се съсредоточат повече върху ползите или загубите. От тази гледна точка хората показват склонност да се опитват да избегнат рисковете, когато изборът е представен от гледна точка на печалба, но те ги предпочитат, когато става въпрос за избор на опция, която включва загуби.

Какво причинява това явление?

Въпреки че няма дефинирани и доказуеми причини, които да оправдават появата на този феномен, теоретиците на когнитивната психология апел към несъвършенството на процеса на разсъждение на хората. Този дефект се определя от общата неспособност, че трябва да генерираме множество алтернативни формулировки на проблем, както и последствията от всяка от тях.

Следователно причината, поради която хората се поддават на ефекта на рамката, е, че в повечето случаи хората са склонни пасивно да приемат конфликтите. на избор, тъй като са поставени в рамка, така че те не осъзнават, че когато изборът им е обусловен от рамката, а не от собствените им интереси или Ползи.