10-те най-добри книги за невромаркетинг

Неуромаркетингът се превърна в добре позната област през последните години, особено след като се възприема като магическото хапче за успех на бизнеса за много кратко време.

Въпреки че това не е точно така, вярно е, че комбинацията от невронауки с потребителската психология е помогнала много бизнеси просперират, правейки промени в своята марка, реклама, комуникация, мислейки за привличане на вниманието на клиента и поддържане на тяхното вярност.

Тогава ще знаем няколко силно препоръчителни книги за невромаркетинг, които събират голямо количество данни, извлечени от научни публикации и ги прилагат в света на бизнеса.

• Свързана статия: "Най-добрите книги по психология, които не можете да пропуснете"

10 препоръчани книги за невромаркетинг

След това ще знаем 10 силно препоръчителни книги за невромаркетинг.

1. Въведение в невромаркетинга и потребителската неврология (Thomas Zoëga Ramsøy)

Тази книга е идеална за запознаване с темата за невромаркетинга. По принцип д-р. Томас Зоега Рамсой ни обяснява подробно и задълбочено

как потребителите избират какво искат да купят, как емоциите придобиват голямо значение в процеса и също така начинът да го изживеете.

Той също така подчертава, че традиционният възглед за поведението на потребителите е изучаван от социалните и поведенческите науки. Въпреки това, благодарение на напредъка на невронауките, беше възможно, все повече и повече, да дешифрираме как мозъкът участва зад нашите действия и, в този случай, при покупка.

• На тази страница ще видите повече информация за тази работа.

2. Brainfluence, (Роджър Дули)

Роджър Дули обяснява в "Brainfluence" как мислят потребителите. Той прави това, като предоставя практическа информация за лесно разпознаваеми ситуации за повечето читатели, заедно с истории и примери, фокусирани върху това да помогнат да се разбере защо действията и реакциите на клиентите.

• Ако се интересувате от тази книга, можете да я получите тук.

3. Буйология (Мартин Линдстрьом)

В "Buyology" (2008) Мартин Линдстрьом ни разказва историята на човек, който живее, за да анализира популацията и веднага да разберете как работи човешкото подсъзнание. Сравними ли са най-мощните марки с религиите? Как рекламата влияе на нашите мозък? Способна ли е тютюневата реклама да активира същите мозъчни региони като самата употреба на тютюн? На всички тези въпроси е даден отговор в книгата.

• За да прочетете повече информация за тази книга, отидете на тази страница.

4. Купувате ли със сърцето си с мозъка си? (Франсиско Мисиего)

Тази книга има за цел да отговори на въпроса как сме при покупката, освен че я свързва с това как се държим като вид през целия живот. Книгата подчертава и някои любопитни разлики между мъжете и жените.

• Кликване върху тази връзка ще намерите повече информация за книгата.

5. Продавайте на ума, а не на хората (Юрген Кларич)

Очевидно не знаем защо купуваме. Може да е много изненадващо, но истината е, че средно потребителят несъзнателно придобива около 85% от всичко, което купува.

Благодарение на неврологията стана възможно да разберем малко кои са истинските причини за търговското ни поведение. В „Продавайте на ума, а не на хората“, Юрген Кларич излага най-добрия си съвет за всеки, който иска да получи продажби: продавайте, но не и продавайте.

Звучи като фраза без смисъл, но как е подробно описана в книгата. Ключов аспект на тази стратегия е да започне там, където много търговци смятат, че не е необходимо: изслушвайте потребителя. Още съвети за успех на бизнеса са добавени към останалата част от книгата.

• За да видите повече информация за книгата, щракнете върху Натисни тук.

6. ABC на клиентския опит (Елена Алфаро)

Тъй като живеем в свят, където магазините имат една и съща концепция и, също, една и съща оферта от продукти, наложи се много компании да преосмислят бизнес модела.

Ако бизнесът не е много нов, той ще трябва да положи усилия, за да бъде такъв, в противен случай няма да изпъкне. Хората вече не ходят по магазини, за да купуват само продукти или да получат услуга, те искат да изживеят опит. Купувачът се превърна от клиент в гост, някой, който иска да получи отлично лечение, преживяване, отбелязано в неговата памет.

Елена Алфаро в "ABC на клиентския опит" показва стъпка по стъпка как да продавате, като създавате по-голяма емоционална връзка и по този начин постигате по-добри печалби. Доволен и добре третиран купувач е купувач, който ще се върне в бъдеще, както и е по-вероятно да похарчи повече пари.

• Присъединете се към тази страница ако се интересувате да научите повече за книгата.

7. NeuroMarketing. Продаващият нерв (Патрик Ренвуаз и Кристоф Морин)

Ако значителен процент от нашите покупки са направени несъзнателно, ние също го правим емоционално. Тоест изглежда, че има повече емоционални фактори, които влияят върху това, което слагаме в кошницата, докато сме в супермаркета, отколкото не рационални причини. Въпреки това, по-късно оправдаваме закупеното чрез рационалност.

Невронауката е изследвала това явление и го е свързала с това как работят трите основни части, на които е разделен човешкият мозък. По един много кратък начин и разглеждайки го по-горе, можем да кажем, че мозъкът ще бъде съставен от следните основни подразделения: най-примитивният мозък, който взема решения, лимбичният, който е силно емоционален, и неокортексът, отговарящ за психичните процеси началници.

В „НевроМаркетинг. Продаващият нерв ”, Патрик Ренвуаз и Кристоф Морин ни учат да говорим с нашия примитивен мозък. Това е много важно, тъй като това мозъчно подразделение е неясната част на мозъка, доста подозрителна и егоистична които понякога са отговорни за вземането на лоши решения, нещо, което със сигурност не е добро за нас джоб.

• Кликнете върху тази връзка за да видите повече за книгата.

8. Защо клиентите ви спят с други? (Нестор Брайдот)

Защо потребителят казва на чиновника, че харесва нещо, но след това не го купува? Защо пазаруваме в един магазин и след това отиваме в друг? Като че ли изневеряваме на продавача?

Поведението на потребителите може да изглежда на пръв поглед несъгласувано. В „Защо вашите клиенти спят с други?“, Нестор Брайдот прилага знанията по неврология, за да даде отговори на тези въпроси, свързани с компаниите и техните потребителите, освен че говори за области като комуникация, производител, брандиране, цена... Накратко, той говори за всичко необходимо, за да отговори на нуждите на консуматор.

• За да видите повече за книгата, направете Натисни тук.

9. Капаните на желанието (Дан Ариели)

В "Капаните на желанието: Как да контролираме ирационалните импулси, които ни водят до грешка" Дан Ариели отговаря на няколко от по-важни въпроси относно това как се държим като купувачи: защо купуваме това, което купуваме, ако може би не трябва? Защо цените, завършващи на 99 цента, привличат вниманието ни? Какви капани имат предложенията?

Тази книга е от голяма помощ, за да разберем как потребителите взимат решения и дори може да ни помогне да помислим по-задълбочено какво решаваме да купим при следващата покупка.

• Посетете тази страница за да прочетете повече за тази работа.

10. Дигитален невромаркетинг: Психологията на убеждаването в дигиталната ера (Сам Пейдж)

Сам Пейдж го прави наистина ново разследване на приложението на невромаркетинг, фокусирано върху дигиталния маркетинг. Освен това в книгата той обяснява за различни разследвания, съответстващи на социалната психология и на потребителя, като обяснява как да приложи констатациите от проучванията в бизнеса на живота истински.

• Можете да получите книгата на адрес тази страница.

Библиографски справки:

• Линдстрьом, Мартин (2010). Buyology: Истина и лъжи за това защо купуваме. Ню Йорк: Книги от Бродуей. ISBN 9780385523899.
• Ренвуазе, Патрик; Морин, Кристоф (2007). Невромаркетинг: Разбиране на „Бутоните за купуване“ в мозъка на Вашия клиент. Нашвил: Томас Нелсън.
• Морин, С (2011). „Невромаркетинг: новата наука за поведението на потребителите“. Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1