Studie odhaluje trik, který lidi motivuje ke změně

Změna Nikdy to nebylo snadné, zvláště pokud nejsme schopni vidět výhody, které nám změna přináší. Jelikož se jedná o individuální a osobní proces, nikdo nemůže změnit jinou osobu, pokud se změnit nechce.

Musíte jen myslet na otce, který se snaží změnit svého syna zavedením pravidel a nutením, aby byl takový, jaký chce, no v mnoha případech nemají žádný účinek, protože syn najde způsob, jak pokračovat v tom, co chce.

Změna je osobní a závisí na vás samotných

Nejlepší způsob, jak se změnit, je, když si člověk sám představí negativní důsledky svého chování, nebo když si dokáže představit výhody. Proto odborníci z koučování jsou schopni zmocnit lidi v procesu změny, aby si byli vědomi své vlastní kapacity dosáhnout svých cílů a dosáhnout pozitivních a trvalých změn v jejich životě, vždy prostřednictvím svých vlastních sebereflexe.

Ať už je to dostat se do formy nebo zanechat zlozvyk, jako je kouření, změna chování může být obtížná. Přestože existuje mnoho teorií o tom, jak motivovat lidi ke změně, například

Trancheoretický model změny společnosti Prochaska a DiClementeZdá se, že výzkum našel způsob, jak lidi motivovat ke změně. A je to jednodušší, než jste si mysleli!

Perfektní otázka ke změně

Studie publikovaná v Journal of Consumer Psychology, uvádí, že položení dokonalé otázky může stačit k tomu, aby u člověka došlo ke změně. Vědci to ukázali otázka, která nedává možnost vyjádřit důvody, proč to zrychluje přípravu osoby na provedení změny.

Tuto predispozici ke změně v důsledku tohoto typu otázky vymysleli autoři studie jako „efekt chování otázky“. Abychom to ilustrovali, místo toho, abychom vám řekli a pokusili se někomu vysvětlit, že byste měli investovat do svého důchodu. Teorie vědců naznačuje, že si musíte položit otázku: „Budete šetřit peníze na svůj odchod do důchodu?“

Tato otázka připomíná, že je nutné investovat do důchodu, protože pokud ne v budoucnosti jeden může litovat, ale také způsobuje nepohodlí někomu, kdo nešetří na své odchod do důchodu. V případech, kdy osoba nemá zdravé chování, tento druh otázky je opravdu silný.

Otázky jsou mocnou zbraní pro změnu

Otázky mohou být pro změnu mocnými zbraněmi. Ve skutečnosti už v Sokratově době pomohl svým učedníkům učit se kladením silných otázek, které provokovaly jejich sebereflexi. Co je známé jako umění maieutiky.

Tato technika se skládá z pokládejte někomu otázky, dokud neobjeví koncepty, které byly latentní nebo skryté v jeho mysli. Prostřednictvím tohoto dialogu je člověk vyzván, aby objevil odpovědi sám za sebe, což je klíčem k osobnímu rozvoji. V koučování se tato technika nazývá „Sokratova metoda“ nebo „Sokratovské otázky“.

Ve skutečnosti může trenér pracovat na mnoha technikách nebo metodách ke zlepšení výkonu, nálady, postoje, chování, motivace atd., to vše jsou povrchní aspekty skutečné změny. Abychom mohli mluvit o skutečné změně, musíme pracovat s vnímáním, které lidé mají, s jejich způsobem interpretace světa.

Když se lidem podaří upravit tato vnímání a v důsledku toho jejich chování nastane, když ke změně skutečně dojde. Mocné otázky mohou být způsobem zpochybňování vlastních schémat.

Jak silné otázky fungují

Vědci, kteří studii provedli, zjistili, že efektivní zpochybňování věcí vede k významné a důsledné změně chování. Výsledky potvrdilo, že přímé otázky ovlivnily lidi, aby méně klamali a prováděli trvalé změny.

Klíč je v kognitivní disonanci

Podle autorů je klíčové klást otázky, které nutí volbu mezi jednoznačným „ano“ nebo „ne“. Je zajímavé to vědět vědci zjistili, že tyto otázky byly nejúčinnější, když byly podávány počítačem nebo v papírovém průzkumu. Je možné, že důvodem, proč k tomu dochází, je „kognitivní disonance“.

Teorie kognitivní disonance naznačuje, že lidé mají vnitřní potřebu zajistit, aby jejich víry, postoje a chování byly navzájem konzistentní. Pokud mezi nimi panuje rozpor, konflikt vede k disharmonii, čemuž se lidé snaží vyhnout. Tato disharmonie o nelibost může vést k pokusu o změnu chování nebo k obraně jejich přesvědčení nebo postojů (dokonce vedoucí k sebeklamu), aby se snížilo nepohodlí, které produkují.

Chcete-li se dozvědět více o této zajímavé teorii, doporučujeme vám přečíst si tento článek: „Kognitivní disonance: teorie vysvětlující sebeklam”

Odpovědi „ano“ nebo „ne“ nedávají možnost odpověď objasnit.

Ale samozřejmě tím, že otázky předkládáte způsobem, který odpovídá „ano“ nebo „ne“ na počítači nebo ve formátu pera a papíru, nedává možnost objasnění odpovědi. Pokud se vás například zeptají, jestli už trénujete, abyste se dostali do formy, a odpovíte „ne“, nemáte možnost se ospravedlnit slovy „Nemohl jsem začít tento týden, začnu další jeden".

Závěr

Stručně řečeno, zdá se, že tato studie naznačuje, že otázky, na které je třeba odpovědět „ano“ nebo „ne“ na papíře nebo na počítači, mohou být mocnou zbraní pro změnu. protože nedávají možnost vysvětlit motivy nebo důvody, proč se věci dělají špatně. K provedení této změny by stačilo nepohodlí, které by to způsobilo.

I přesto nesmíme zapomenout, že tyto závěry pocházejí z jediné studie, a tedy vědy budete muset pokračovat ve vyšetřování, abyste zjistili, zda se tyto výsledky zobrazí i v budoucnu výzkum.