Psychologická reaktance: co to je a jaké jsou její účinky?

Přemýšleli jste někdy, proč někteří lidé používají reverzní psychologii, aby přesvědčili ostatní?

Odpověď je v reaktanci, zvědavý psychologický fenomén, který nás vede k neracionálním rozhodnutím.

Co je reaktance v psychologii?

Reaktance je psychologický jev související s motivací a heuristikou, tj mentální zkratky, pomocí kterých se rozhodujeme, aniž bychom procházeli fází reflexe logika.

Konkrétně reaktance je tendence odmítat pravidla nebo pokyny pocházející od ostatních a které jsou vnímány jako omezení osobní svobody. Stručně řečeno, jedná se o emocionální reakci na skutečné nebo zjevné vnucení.

Reaktance dále není jen fenomén, který se vyskytuje u jednotlivců, ale může se projevovat kolektivně; například tváří v tvář politickým nebo ekonomickým událostem.

• Mohlo by vás zajímat: "9 klíčů k inteligentnímu rozhodování"

Pojem heuristika

Reakce není tak racionální, jako emocionální, protože se jedná spíše o reakci na vnímání změny, než na základě logické analýzy současnosti a nejlepších možností, které lze v dané situaci použít.

To souvisí se skutečností, že velká část rozhodnutí a akcí, které provádíme, není založeno ani tak na racionálním uvažování, jako na emocích.

• Související článek: „„Heuristika“: Mentální zkratky lidského myšlení"

Vlastnosti psychologické reaktance

To jsou některé z charakteristik a psychologických účinků tohoto jevu.

1. Vede k manipulaci

Psychickou reakci mohou očekávat lidé, kteří mají zvláštní zájem někoho přesvědčit. Díky tomu se používá k prezentaci nežádoucí možnosti, ve které existují zjevné normy a proveďte druhou možnost, ta, kterou opravdu chcete „prodat“ druhé, se zdá být atraktivnější srovnání.

2. Překáží psychologickým experimentům

Existuje druh psychologické reakce nazvaný Hawthornov efekt což ztěžuje provádění experimentů nebo výzkumu založeného na pozorování lidí.

Je tomu tak proto, že lidé, kteří se dobrovolně účastní pozorování v tomto druhu studia, protože vědí, že jsou pozorováni, přestanou jednat. přirozeně a spontánně prostým faktem, že uvažují o předpovědích a pokynech, s nimiž pracují výzkumní pracovníci pozorování.

Určitým způsobem reagují na to, že vědí, že jsou sledováni, a „neposlouchají“ před domněnkou, že budou jednat přirozeně, což způsobí, že budou jednat způsobem, který nereprezentuje jejich obvyklý způsob cítění, myšlení nebo chovat se.

3. Čím větší je důležitost prvku, tím větší je reakce

Pokud je možnost, která je pravidly ohrožena, vysoce ceněna, emoční reakce bude větší a násilnější nebo rušivější.

4. Čím vyšší je uložení, tím vyšší je reaktance

Bylo prokázáno, že v případech reaktance se to může objevit, i když je chování omezené nebo „zakázané“ předtím to ani nebylo přeceňováno. Čím větší je pocit, že existuje něco, co ohrožuje svobodu člověka, tím větší je reakce proti tomuto uložení.

5. Očekávání svobody

Lidé méně zvyklí dodržovat pravidla mají tendenci mít vyšší úroveň reaktance, protože jejich očekávání týkající se jejich úrovně svobody jsou vyšší.

6. Klíčová role v reverzní psychologii

Reaktance je také brána v úvahu lidé, kteří používají reverzní psychologii k ovlivňování o chování ostatních. Tato strategie spočívá ve využití typu myšlení založeného na emocionalitě, ke kterému dochází během reaktance, aby někdo zabránil racionálnímu rozhodnutí.

Dokonale přijatelná a dokonce žádoucí možnost je tedy prezentována jako typ uložení. zjevné, a díky tomu se partneři nebo publikum cítí nakloněni k opačné možnosti.

Tento jev se běžně používá jak při jednání s neposlušnými dětmi, tak při politické argumentaci a propagandě.

7. Vize, kterou má jeden z dalších vlivů

Reakce je obzvláště silná, když schémata, která mají být přizpůsobena, pocházejí od někoho nebo něčeho (například od instituce) to není vnímáno jako legitimní. Například pokud vláda přijme řadu opatření, která jsou vnímána jako nelegitimní, reakce proti těmto novým zákonům budou větší.

8. Závisí to na počtu ohrožených svobod

Tento jev závisí nejen na intenzitě vnímaného uložení, ale také na množství svobod které jsou ohroženy. Pravidlo, které ovlivňuje schopnost nakupovat produkty a zároveň počet možností výběru z nákupů, bude tedy považováno za vyšší provizi a reaktance bude vyšší.