Forankringseffekt: egenskaberne ved denne kognitive bias

I hvor høj grad er vi fuldstændig frie, upartiske og sikre fra enhver indflydelse, når vi træffer en beslutning? Selvom vi ikke er klar over, er der utallige faktorer, der har stor indflydelse på os i beslutningsprocessen.

Et eksempel på dette er ankereffekten, ifølge hvilket noget så simpelt som måden eller rækkefølgen, hvori visse oplysninger præsenteres for os kan bestemme, hvordan vi vil fortolke resten og dermed vores beslutninger senere.

• Relateret artikel: "Kognitive skævheder: opdage en interessant psykologisk effekt"

Hvad er ankereffekten?

Forankringseffekten, også kendt som "fokalismeeffekten", er et psykologisk fænomen kategoriseret inden for gruppen af ​​kognitive skævheder. Denne effekt beskriver folks tendens til at blive mere med den første information, der tilbydes dem, hvilket påvirker senere beslutningstagning.

Det vil sige, når en person står foran en informationskilde, uanset dens natur data, der præsenteres i begyndelsen, forbliver "forankret" i personens hukommelse med meget mere kraft end senere.

Derfor, i løbet af en beslutningsproces, opstår forankringseffekten hver gang mennesker ubevidst bruge den information, der opfattes i begyndelsen når man danner en mening, fælder dom eller træffer en beslutning. I det øjeblik, hvor ankeret dannes, dannes resten af ​​meninger omkring denne information, og derfor betragtes det som en kognitiv bias.

Denne tendens til at bestemme information som udgangspunkt, som et resultat af hvilket vi vil udvikle vores meninger og beslutninger, observeres på praktisk taget alle områder af vores liv, så ligesom det kan spille imod os, kan vi bruge det til vores fordel.

Et eksempel findes, når vi diskuterer eller prutter om prisen på et hjem, en bil eller enhver genstand, som vi skal betale eller modtage en værdi for. Det beløb, der i første omgang er fastsat vil være vores referencepunkt, når vi sammenligner eller komme med forslag. Ved at vide dette, hvis den oprindelige pris er meget høj, er det meget sandsynligt, at selv hvis vi sænker prisen, er de endelige omkostninger etableret er stadig højere, end vi nok var villige til at betale, men lavere i forhold til Tidligere.

• Du kan være interesseret: "Hvad er Halo-effekten?"

Hvad er forklaringen på denne effekt?

Selvom der er mange teorier, der forsøger at forklare dette fænomen, er der ingen konsensus om, hvilken af ​​dem, der giver en mere præcis afklaring. De fleste forskere og teoretikere henviser til, at forankringseffekten er et fænomen, der er let at påvise, men svært at beskrive. Der er dog tre forskellige forklaringer, der kan give os et fingerpeg om årsagerne til denne effekt.

1. Forankring og justering

Ifølge denne forklaring, når først ankeret er givet, har folk en tendens til at gå væk fra det for at træffe deres endelige beslutning. På trods af dette gør de det ineffektivt, så din endelige beslutning er tættere på den forankrede information end det ville være, hvis de ikke havde gjort modstand.

Denne hypotese er blevet meget kritiseret, da forankringseffekten derfor bør gives bevidst; hvornår faktisk er personen ikke klar over det.

2. Selektiv tilgængelighed

En alternativ forklaring er en, der stammer fra det, der er kendt som "bekræftende hypotesetest". Ifølge teorien om selektiv tilgængelighed laver personen, når information præsenteres, som skal forankres, en evaluering, hvor han tænker, om det er et tilstrækkeligt svar, og hvis det ikke er det, vil det udføre en række efterfølgende domme, men alle vil altid være i forhold til de oplysninger, der bruges som "anker".

3. Ændring af handling

Den sidste af de forklaringer, der er givet af kognitionsvidenskaben, er den, der forklarer forankringen med hensyn til holdningsændringen. Ifølge denne teori, når en "anker" information gives, vil en ændring eller ændring af holdningen til personen med det formål at gøre det mere gunstigt for de specifikke karakteristika ved denne information, som disponerer fremtidige svar til at være ankerlignende.

Hvilke faktorer påvirker?

Der er en række faktorer eller betingende faktorer, som på en bestemt måde kan modulere den form og intensitet, hvormed forankringsprocessen finder sted. Disse omfatte humør, erfaring, personlighed og kognitive evner.

1. Humør

Nogle undersøgelser har afsløret, at vores sindstilstand påvirker muligheden for at blive revet med eller ej af forankringseffekten. Specifikt, mennesker med triste eller deprimerede stemninger har en tendens til at gennemgå mere grundige evalueringer og præcis information, så det er mindre sandsynligt, at der vil være en forankringseffekt.

Men andre undersøgelser afslører meget forskellige dynamikker, alt efter hvilke deprimerede mennesker har tendens til at være mere passive i deres beslutningstagning, så de kan blive mere påvirkede let.

2. Erfaring

Andre undersøgelser peger på ideen om, at folk med høj viden og erfaring på området beton, der henvises til i "anker"-oplysningerne, er meget mindre modtagelige for virkningerne af dette fænomen. Det siger teoretikerne dog selv ikke engang eksperter er helt fri for denne effekt.

3. Personlighed

Ifølge nogle undersøgelser, hvor graden af ​​modtagelighed for virkningen af ​​forankring var korreleret med nogle af træk ved Big Five, mennesker med en høj grad af venlighed og samvittighedsfuldhed er mere tilbøjelige til at blive påvirket af forankring, mens dem med en høj udadvendthed er meget mindre tilbøjelige.

4. Kognitive evner

Selvom indvirkningen af ​​kognitive evner på forankringseffekten er kontroversiel, afslørede nyere undersøgelser, at dette fænomen falder med mennesker, der har flere kognitive evner; men at i hvert fald ikke engang disse var ham fri.