De 5 psykologiske virkninger af Black Friday

Som du godt ved, er Black Friday den sidste fredag ​​i november, og det viser sig at være så berømt for sine rabatter i de fleste butikker og online platforme. Butikkerne er overfyldte, og forbrugerisme er udbredt i byerne. Imidlertid normaliserer enkeltpersoner det uden at indse, hvad der forårsager det hele.

I denne artikel vi vil se de vigtigste psykologiske virkninger af Black Friday i vores sind.

• Relateret artikel: "5 tricks til at sælge, som store mærker bruger"

De psykologiske virkninger af Black Friday

For alle de nysgerrige mennesker, der spørger, dette er hvad der sker med os i lyset af denne lavine af salg og rabatter det får os til at købe uforholdsmæssigt meget.

1. Nødopkomst

Vi præsenteres for tilbud, der har en udløbsdato, som De skaber presserende behov for at erhverve produktet, selvom vi ikke har brug for det. Vi får indtryk af, at hvis vi går glip af muligheden, vil vi fortryde det. Fra dette øjeblik vil personen tro, at de har brug for det, eller rettere, de har fået dem til at tro, at de har brug for det, og at hvis de ikke køber det, vil de føle sig skyldige.

Derudover er køb berettiget på grund af nærheden til jul, som gradvis øger hastetiden, og der undgår de ikke længere kløfterne til ukontrolleret forbrugerisme.

2. Forventning

Virksomheder planlægger denne dag i forvejen. Til dette gennemfører de store marketingkampagner enten via e-mail, tv, reklametavler eller radio.

Helt bestemt, de kæmper for potentielle kunders opmærksomhed, generere forskellige reklamekampagner for at nå alle køberprofiler. De opnår dette ved at præsentere deres kampagner så hurtigt som muligt og gentagne gange og ringe til vores mere primære følelser, aktivering af vores limbiske system og på denne måde favoriserer vores hukommelse af lykke mærke.

3. Lad det tilbud glide væk eller være lykkelig?

Vi har allerede set, at mærker de leger med vores følelser for at få flere købere. Men de skaber også behov, der ikke er i overensstemmelse med de reelle. I denne puls vinder opfattede behov under shopping.

For ikke at risikere, at kunder ikke køber, er der nøje planlægning. De starter med at præsentere annoncer så vi fantaserer om at få det produkt, som vi i dag ikke kan købe. Vi forestiller os, hvordan det ville være at have det og tro på, at vi har brug for det. Endelig bliver det en aktivitet, der aktiverer fornøjelsescentre; der er en frigivelse af dopamin og endokriner, der giver en følelse af velvære.

• Du kan være interesseret: "Hjernens belønningssystem: hvordan fungerer det?"

4. Når vi køber, lægger vi kritisk tænkning til side

At få et diskonteret objekt giver glæde, da vi tror, ​​at vi i dag og kun i dag vil have mulighed for at opnå det meget ønskede produkt. Også gennem marketingstrategier sænker de priserne en smule, selvom de stadig er høje. Alligevel, sørg for at gøre markdown synlig for den potentielle kunde at se, og de præsenterer det for dig som unikt, så du endelig køber det. Kort sagt, vi køber ikke rationelt.

Dette gælder også for onlinekøb, og bekvemmelighedsfaktoren tilføjes, da der ikke er nogen skarer eller køer, hvilket gør checkout-processen nemmere. Med dette øges impulsivitet, da det betales med kreditkort, og folk er mindre bevidste om udgiften.

5. Socialt pres

Vi ser, at i vores miljø vil flertallet udnytte tilbudene til at forkæle sig selv.

Vi ønsker ikke at føle os ekskluderede eller gå uden for normen. Vi spekulerer på, om det er værd at bruge disse penge nu, nogle bekendte forsøger at overbevise os om gode tilbud, vi ser flere og flere annoncer, og i lyset af et sådant pres genereres der til sidst noget behov. Endelig falder vi i fælden, og hvordan ikke... vi ender med at forbruge.

Hvordan kan man mildne virkningerne af forbrugerisme?

Efter denne rejse gennem forbrugernes sind vi kan bedre forstå årsagen til denne Black Friday-triumf, og hvordan man reducerer det. Viden er det første skridt for at undgå overdrevent og unødvendigt forbrug. Lad os være mere forsigtige for ikke at skade os selv. Som Zygmunt Bauman sagde, ”Forbrugerisme lover noget, den ikke kan levere: universel lykke. Og det har til formål at løse problemet med frihed ved at reducere det til forbrugerens frihed. "