Kognitiv dissonans: teorien, der forklarer selvbedrag

Psykologen Leon Festinger foreslog kognitiv dissonans teori, som forklarer, hvordan folk prøver at bevare den interne konsistens i deres tro og de ideer, de har internaliseret.

I denne artikel vil vi se, hvad kognitiv dissonans er ifølge Festinger, og dens implikationer for vores liv.

• Relateret artikel: "Kognitiv dissonans: teorien, der forklarer selvbedrag"

Hvad er kognitiv dissonans?

Socialpsykolog Leon Festinger foreslog det enkeltpersoner har et stærkt behov for, at deres tro, holdninger og adfærd er i overensstemmelse med hinandenundgår modsætninger mellem disse elementer. Når der er uoverensstemmelse mellem dem, fører konflikten til den manglende harmoni mellem de idéer, som personen har, noget der ofte skaber ubehag.

Denne teori er blevet bredt undersøgt inden for psykologi og kan defineres som ubehag, spænding eller angst at enkeltpersoner oplever, når deres tro eller holdning er i konflikt med det, de gør. Denne utilfredshed kan føre til et forsøg på at ændre adfærd eller forsvare din tro eller holdning (endda gå så langt som til selvbedrag)

for at reducere det ubehag, de producerer.

Festinger var forfatter til "Teori om kognitiv dissonans" (1957), et værk, der revolutionerede området for Socialpsykologi, og at det er blevet brugt på forskellige områder, såsom motivation, gruppedynamik, undersøgelsen af ​​holdningsændring og beslutningstagning.

Forholdet mellem løgn og kognitiv dissonans

Forholdet imellem ligge og kognitiv dissonans Det er et af de emner, der har tiltrukket sig mest opmærksomhed fra forskere. Leon Festinger selv gennemførte sammen med sin kollega James Merrill Carlsmith en undersøgelse, der viste, at sindet hos dem, der bedrager sig selv, løser kognitiv dissonans "At acceptere løgnen som en sandhed".

Mens kognitiv dissonans kan løses på en række måder, vælger vi ofte at "snyde" for at få det til at forsvinde. Det sker ved at manipulere vores egne ideer og overbevisninger for at få dem til at passe sammen på en tilsyneladende måde, skaber fiktion, at udseendet af dissonansen af ​​kognitiv dissonans ikke havde nogen grund til at være, i første omgang placere. Det efterlader os imidlertid sårbare over for konsekvenserne af den skjulte modsigelse igen og igen, som vi ikke rigtig har løst.

Festinger og Carlsmith eksperimentet

De designede begge et eksperiment for at teste det, hvis vi har lidt ydre motivation For at retfærdiggøre adfærd, der strider mod vores holdninger eller overbevisninger, har vi en tendens til at skifte mening for at rationalisere vores handlinger.

For at gøre dette bad de nogle studerende fra Stanford University, opdelt i tre grupper, om at udføre en opgave, som de vurderede som meget kedelig. Derefter blev emnerne bedt om at lyve, da de måtte fortælle en ny gruppe, at de skulle udføre opgaven, at det havde været sjovt. Gruppe 1 blev sluppet løs uden at sige noget til den nye gruppe, gruppe 2 blev betalt $ 1, inden de lyver, og gruppe 3 blev betalt $ 20.

En uge senere ringede Festinger til forsøgspersonerne for at spørge, hvad de syntes om opgaven. Gruppe 1 og 3 svarede, at opgaven havde været kedelig, mens gruppe 2 svarede, at de fandt det sjovt. Hvorfor sagde gruppemedlemmer, der kun modtog $ 1, at opgaven var sjov?

Forskerne konkluderede, at folk oplever en dissonans mellem modstridende erkendelser. Ved kun at modtage $ 1 blev eleverne tvunget til at ændre deres tænkning, fordi de ikke havde nogen anden begrundelse ($ 1 var utilstrækkelig og producerede kognitiv dissonans). De, der havde modtaget $ 20, havde imidlertid en ekstern begrundelse for deres adfærd og oplevede således mindre dissonans.. Dette ser ud til at indikere, at hvis der ikke er nogen ekstern årsag, der retfærdiggør adfærd, er det lettere at ændre overbevisninger eller holdninger.

Forøg kognitiv dissonans for at fange en løgner

En anden berømt undersøgelse i denne linje af forskning blev udført Anastasio Ovejeroog konkluderede, at med hensyn til løgnen ”Det er nødvendigt at forstå, at fag generelt lever i kognitiv konsonans mellem deres tænkning og handling, og hvis de af en eller anden grund ikke kan være kongruente, vil de forsøge ikke at tale om de fakta, der genererer dissonans, og dermed undgå at øge det, og de vil søge at omarrangere deres ideer værdier og / eller principper for at kunne retfærdiggøre sig selv, opnået på denne måde, at deres ideesæt passer sammen og reducerer spænding".

Når kognitiv dissonans opstår, ud over at gøre aktive forsøg på at reducere det, individet undgår normalt situationer og information, der kan forårsage ubehag.

Et eksempel på at bruge kognitiv dissonans til at få øje på en løgner

En af måderne til at fange en løgner er ved at forårsage en stigning i kognitiv dissonans for at opdage de tegn, der giver dem væk. For eksempel begynder en person ved navn Carlos, der havde været uden arbejde i to år, at arbejde som sælger for et elfirma. Carlos er en ærlig person med værdier, men du har intet andet valg end at bringe penge hjem i slutningen af ​​måneden.

Når Carlos besøger sine kunder, er han nødt til at sælge dem et produkt, som han ved, vil føre til et tab af penge på lang sigt. penge til køberen, så dette er i modstrid med deres tro og værdier og forårsager kognitiv dissonans. Carlos bliver nødt til at retfærdiggøre sig internt og generere nye ideer, der sigter mod at reducere det ubehag, han måtte føle.

Klienten kunne på sin side observere en række modstridende signaler, hvis han pressede Carlos nok til at opnå der øger kognitiv dissonans, da denne situation ville have en effekt på deres bevægelser, deres stemmetone eller deres bekræftelser. Med Festingers egne ord, "Folk føler sig utilpas, når vi samtidig har modstridende overbevisninger, eller når vores overbevisning ikke er i harmoni med det, vi gør".

Psykologen, forfatter af bogen "Udtrykte følelser, overvinde følelser", tilføjer, at på grund af kognitiv dissonans, "Ubehaget ledsages generelt af skyldfølelse, vrede, frustration eller skam".

Det klassiske eksempel på rygere

Et klassisk eksempel, når man diskuterer kognitiv dissonans, er det rygerne. Vi ved alle, at rygning kan føre til kræft, åndedrætsbesvær, kronisk træthed og endda død. Men, Hvorfor ryger stadig mennesker, når de kender alle disse skadelige virkninger, som røg forårsager?

At vide, at rygning er så sundhedsskadeligt, men at fortsætte med at ryge, producerer en tilstand af dissonans mellem to kognitioner: "Jeg må være sund" Y "Rygning skader mit helbred". Men i stedet for at holde op eller føle sig dårlig med at ryge, rygere kan søge selvretfærdiggørelser som f.eks "Hvad er nytten af ​​at leve længe, ​​hvis du ikke kan nyde livet".

Dette eksempel viser, at vi ofte reducerer kognitiv dissonans ved at fordreje de oplysninger, vi modtager. Hvis vi er rygere, lægger vi ikke så meget vægt på beviset for forholdet tobakskræft. Folk ønsker ikke at høre ting, der er i modstrid med deres dybeste overbevisninger og ønsker, selvom der er en advarsel om, hvor alvorlig problemet er på den samme cigaretpakke.

Utroskab og kognitiv dissonans

Et andet klart eksempel på kognitiv dissonans er, hvad der sker med en person, der har været utro. De fleste individer bekræfter, at de ikke ville være utro og ved, at de ikke gerne vil lide det i deres kød, og det kan de også være ved mange lejligheder. Ved at begå handlingen af utroskabde har en tendens til at retfærdiggøre sig selv ved at fortælle sig selv, at den anden partner har skylden (Han behandler ham ikke længere det samme, bruger mere tid sammen med sine venner osv.), Fordi det at bære vægten af ​​at have været utro (tænker at utroskab er fra dårlige mennesker) kan forårsage megen lidelse.

Faktisk, efter et stykke tid, kan kognitiv dissonans blive værre, og konstant at se din partner kan tvinge dig til at tilstå, da du kan føle dig værre og værre. Den interne kamp kan blive så desperat, at forsøg på at retfærdiggøre dig selv i denne situation kan forårsage alvorlige følelsesmæssige sundhedsproblemer. Kognitiv dissonans, i disse tilfælde Det kan påvirke forskellige områder af livet, såsom arbejde, gensidige venskaber osv. At tilstå er måske den eneste måde at slippe af med lidelse.

Når kognitiv dissonans opstår på grund af utroskab, er motivet motiveret til at reducere det, da det giver enormt ubehag eller angst. Men når det af forskellige årsager ikke er muligt at ændre situationen (for eksempel ved ikke at være i stand til at handle om fortiden), så vil individet forsøge at ændre deres erkendelser eller vurdering af, hvad de har Færdig. Problemet opstår, fordi når man bor sammen med den person (din partner) og ser dem dagligt, følelsen af ​​skyld kan ende med at "dræbe ham inde".

Bibliografiske referencer:

• Beasley, R.K.; Joslyn, M.R. (2001). Kognitiv dissonans og holdningsændring efter beslutning i seks præsidentvalg. Politisk psykologi. 22 (3): s. 521 - 540.
• Chen, M. Keith; Risen, Jane L. (2010). "Hvordan valg påvirker og afspejler præferencer: Revidering af frit valg paradigme". Journal of Personality and Social Psychology. 99 (4): s. 573 - 594.
• Festinger, L. (1962). Kognitiv dissonans. Videnskabelig amerikaner. 207 (4): s. 93 - 106.