Weihnachtseinkäufe: Übertrieben oder zwanghaft?

Weihnachten ist eine Zeit, die stark mit Konsum verbunden ist, eine Jahreszeit, in der sich die Leute zusätzliche Ausgaben erlauben.

Die Kaufmotivation zu Weihnachten entsteht nicht so sehr aus Bedürfnis oder Freude (wie zu anderen Zeiten), sondern hauptsächlich aus der Verpflichtung, anderen zu entsprechen. Mit anderen Worten, wir kaufen Geschenke, Dekorationen, Nougat und Lotterie aus Gewohnheit und aus sozialem Druck.

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Weihnachten: ein Konsumphänomen

Der französische Soziologe und Philosoph Emile Durkheim hat in seinen Werken auf die Bedeutung ritueller Feiern für die Integration und den sozialen Zusammenhalt hingewiesen. Aus dieser Perspektive wird Weihnachten von Festen begleitet, die Überzeugungen, Werte und vor allem das Engagement für die Gruppe stärken, in der die Familie die Haupteinheit ist.

In dieser Zeile, Experten für Neurowissenschaften und Neuromarketing betonen die Rolle der "emotionalen Wolke", die derzeit die Umwelt durchdringt

und dass es eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Kaufverhaltens spielt.

Laut einer vom British Medical Journal veröffentlichten Studie assoziiert das Gehirn alle möglichen damit verbundenen Reize mit Weihnachten zu einem falschen Optimismus und Glückszustand, an dem sich Unternehmen beteiligen, um die Verbrauch.

So nutzen Marken die Düfte von Kastanie, Vanille oder Zimt, um ihre Räumlichkeiten zu inszenieren, sie spielen Weihnachtslieder, um sie auf die Verbraucher in ihre Kindheit und dekorieren ihre Räume mit Lichtern und Farben wie Rot und Gold, die mit Reichtum, Macht und Täuschung. All diese Signale, die den Werbekampagnen hinzugefügt werden, zum Zwecke der Angebote, der Unmittelbarkeit des Kaufs im Internet und der emotionalen Bedeutung von Weihnachten, sie bilden den perfekten Nährboden, um „aus dem Ruder zu laufen“ und viel Geld auszugeben die oft über dem zuvor geplanten Budget liegen.

Weihnachten gehört zwar zu den Jahreszeiten, in denen Massenkonsum stattfindet, aber es ist auch Es ist der ideale Zeitpunkt, um psychische Probleme wie eine Einkaufszwangsstörung unbemerkt zu lassen, ein Suchtproblem, das der Substanzsucht sehr ähnlich ist.

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Was sind die Unterschiede zwischen Binge-Buying und Zwangskäufen?

Es ist wichtig Unterscheiden Sie zwischen Kaufzwang, der bei Shopaholics auftritt, und übermäßigem Einkauf, der während der Verkaufszeiten zu Weihnachten auftritt.

Die Beziehung einer Person zum Kaufverhalten kann mehr oder weniger problematisch sein. Ein gesunder Käufer ist im Allgemeinen jemand, der seine Kauflust modulieren kann. An bestimmten Terminen (wie Weihnachten, Valentinstag oder Geburtstag) können Sie jedoch die Kosten überschreiten oder sich gelegentlich hinreißen lassen der gesunde Konsument ist in der Lage, sich selbst zu kontrollieren und hat ein mäßig funktionstüchtiges Leben (Käufe bedeuten keine Einschränkung seines Lebens) Freiheit).

Jedoch, ein pathologischer Käufer (süchtig) ist jemand, der seine Impulsivität nicht aufhalten kann. Sie verspüren einen starken Kontrollverlust über den Wunsch, eine Ware oder Dienstleistung zu kaufen und organisieren Ihr Leben rund um den Kauf.

Somit hat der Kaufzwangskäufer ein Abhängigkeitsverhältnis mit dem Kauf, da er ihn als Ausgleichsmaßnahme gegen andere Probleme, die sich unter diesem Symptom verbergen (häufig Angstzustände, Depressionen, Essstörungen, usw.).

Thomas O’Guinn und Ronald J. Faber, Experten für Psychologen auf diesem Gebiet, schlagen eine Reihe qualitativer Unterschiede vor, die einen „gesunden“ Verbraucher von einem „pathologischen“ Verbraucher unterscheiden. Dies sind die folgenden.

1. Motivationen

Gesunde Verbraucher kaufen Produkte wegen ihres funktionellen Nutzens. Zum Beispiel kaufen sie aus der Not heraus Essen, kaufen Kleidung, um gut auszusehen, und geben Geschenke, um ihre Beziehungen zu stärken.

Süchtige kaufen ihrerseits Waren und Dienstleistungen aufgrund der emotionalen Auswirkungen, die mit dem Kaufprozess selbst verbunden sind.. Sie empfinden Freude, sie vermeiden es, über Probleme nachzudenken und unangenehme Gefühle zu empfinden, sie erleben Erleichterung, sie fühlen sich in Unternehmen, indem sie mit den Mitarbeitern des Ladens interagieren und ihren Wert durch die Tatsache stärken, dass sie das erwerben können, was sie erwerben Wunsch. Krankhafte Verbraucher kaufen ein, um von der Erfahrung zu profitieren.

2. Kontrolle während des Kaufprozesses

Gesunde Käufer neigen dazu, ihre Einkäufe zu planen. Sie haben eine Vorstellung davon, was sie brauchen oder kaufen möchten, und machen sich auf die Suche. Obwohl es wahr ist, dass sie manchmal von Verlangen und Impulsen mitgerissen werden, überwiegen im Allgemeinen Kontrolle und die Fähigkeit, die Ausgaben zu modulieren.

Zwanghafte Käufer greifen jedoch unkontrolliert, impulsiv zu Produkten, ohne die Konsequenzen abzuschätzen und oft Geld ausgeben, das sie nicht haben (sie verschulden sich oft, bitten bei der Bank um Kredite oder stehlen von ihren Verwandten). Während des Kaufprozesses verspüren diese Menschen ungeheuer intensive Emotionen wie Euphorie und Freude.

3. Die Verwendung der Produkte und die Folgen nach dem Kauf

Am Ende des Kaufs eines Produktes sind gesunde Käufer mit der Funktion desselben mehr oder weniger zufrieden und sie behalten es entweder und verwenden es oder geben es zurück, was auf emotionaler Ebene keine großen Auswirkungen hat.

Zwanghafte Käufer haben oft starke Emotionen, die angenehm (wie Wertgefühl) oder unangenehm (wie Scham oder Schuld) sein können, und in beiden Fällen sie neigen dazu, sie anzuhäufen und zu verstecken, ohne sie tatsächlich zu benutzen. Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Leute nicht versuchen, die Funktion der Artikel zu nutzen erworben, sondern die Auswirkungen des Erwerbsvorgangs, d. h. der Kaufvorgang, nicht der Gegenstand und seine Funktion.

Suchen Sie bei Alarmsignalen professionelle Hilfe

Während übermäßige Einkäufe zu einem kleinen Loch in der Brieftasche führen können, das an bestimmten Tagen wie Weihnachten andauert, zwanghaftes Einkaufen ist eine schwerwiegende psychologische Pathologie, die unter Impulskontrollstörungen fällt und das hat auf intrapersonaler Ebene große Konsequenzen (Depression, sehr geringes Selbstwertgefühl, Verschlechterung des soziale Beziehungen, Arbeitsplatzverlust usw.) und auf zwischenmenschlicher Ebene (Schulden, Betrug, familiäre Probleme, usw.).

Wenn Sie glauben, dass Sie möglicherweise an einer Störung der Impulskontrolle beim Einkaufen leiden, zögern Sie nicht, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Wenn Sie möchten, können Sie sich auf unserer Website www.centrotap.es darüber informieren oder eine E-Mail an. senden [E-Mail geschützt]

Autor: Laura Coronel Hernández, Gesundheitspsychologin und Mitglied des TAP-Zentrums.

Bibliographische Referenzen:

• Hougaard, A., Lindberg, U., Arngrim, N., Larsson, H., Olesen, J., Amin, F. M., Ashina, M. und Schellfisch, B. (2015). Hinweise auf ein weihnachtliches Netzwerk im Gehirn: funktionelle MRT-Studie. British Medical Journal, 351: h6266. doi: 10.1136 / bmj.h6266
• O'Guinn, T. und Faber, R. J. (1989). Zwanghaftes Kaufen einer phänomenologischen Erklärung. Zeitschrift für Verbraucherforschung, 16: pp. 147 - 137.