Experimente von Barry Schwartz: Weniger ist mehr

Wenn die Anzahl der Optionen einen bestimmten Schwellenwert überschreitet, Informationsüberflutung kann ein Niveau von erzeugen betonen führt zu Lähmungen. Und es ist so, dass es manchmal schwierig sein kann, eine Entscheidung zu treffen, wenn wir so viele Wege gehen müssen. Je mehr Elemente wir ausschließen müssen, desto größer sind der Stress und die Unentschlossenheit.

Jetzt werden wir dank des Loslassens von Optionen zu fähigen Menschen; Andernfalls hätten wir ein Übermaß an körperlicher und emotionaler Belastung, das die Reise viel teurer machen würde.

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Barry Schwartz und das Paradoxon der Wahl

Diese Woche sprachen wir mit dem Mensalus Institut für psychologische und psychiatrische Assistenz über das Paradoxon der Wahl durch die Experimente von Barry Schwartz.

Was zeigen die Experimente von Barry Schwartz?

Der Psychologe und Professor Barry Schwartz argumentiert in seinem Buch Das Paradoxon der Wahl (2004), dass die Argumentation „Mehr Optionen bedeuten mehr Wohlbefinden“ nicht unbedingt zutrifft. A priori ist eine größere Auswahl an Möglichkeiten positiv und erhöht das Wohlergehen des Einzelnen, aber wenn die Anzahl der Alternativen eine bestimmte Schwelle überschreitet, können negative Auswirkungen auftreten.

Wird der Schwellenwert also übermäßig überschritten, können die Nachteile die Vorteile überwiegen und es entsteht das sogenannte Wahlparadoxon. Was zunächst als „Hinzufügen“ verstanden wird, wendet sich in Wirklichkeit gegen uns und erschwert die freie Entscheidung.

Woraus bestanden die Experimente?

Eines der Experimente wurde in einem Supermarkt durchgeführt. Es bestand darin, eine Verkostung einer Marmeladenmarke anzubieten. Es wurden zwei Messungen durchgeführt: Im ersten Test bot das Display viele Geschmacksrichtungen; in der zweiten gab es nur wenige Arten von Marmelade, die die Benutzer probieren konnten. In beiden Fällen wurde erfasst, wie viele Leute kamen, um die Marmelade zu probieren, und wie viele sie letztendlich kauften.

Nun, als es mehr Geschmacksrichtungen auf dem Display gab, war die Anzahl der Leute, die sich entschieden, zu probieren, größer, aber nur sehr wenige kauften schließlich. Auf der anderen Seite, als die Anzahl der Optionen reduziert wurde, kamen weniger Leute zum Probieren, aber fast alle kauften. Weil? Einfach: vor so vielen Möglichkeiten sie konnten sich nicht entscheiden. Die Schlussfolgerung war, dass der Umsatz der Marke steigen würde, wenn die Marke nur wenige Geschmacksrichtungen anbieten würde.

Ein im Country veröffentlichter Artikel mit dem Titel „Weniger ist mehr“ verglich dieses Experiment mit der Strategie griechischer Restaurants in New York. Die Speisekarte besagter Einheimischer war sehr umfangreich. Das Bombardement von Gerichten auf der Speisekarte verstärkte die Unentschlossenheit der Kunden. Dies veranlasste sie, die Optionen beiseite zu legen und nach Empfehlungen zu fragen. Dann nutzte der Kellner die Gelegenheit, um auf die Gerichte hinzuweisen, bei denen das Restaurant den größten Gewinn erzielte.

Welche anderen Experimente hat dieser Psychologe durchgeführt?

Schwartz wandte seine Aufmerksamkeit den College-Kids zu. In mehreren Experimenten wurde verschiedenen Schülergruppen die Möglichkeit einer Notenerhöhung vorgeschlagen. In einem von ihnen gab der Lehrer die Möglichkeit, die Punktzahl zu verbessern, indem er eine freiwillige Arbeit schrieb. Für die erste Gruppe von Studenten gab er die Möglichkeit, aus einigen Themen zu wählen; zum zweiten schlug er eine lange Liste möglicher vor.

sehen. Die Anzahl der Studierenden, die den Aufsatz verfassten, war in der ersten Gruppe signifikant höher. Die Auswahl zwischen begrenzten Optionen fiel ihnen leicht. Die Auswahl aus einem umfangreichen Themenrepertoire führte jedoch dazu, dass die Studierenden den Prozess abbrachen. Die meisten zogen es vor, die Entscheidung aufzuschieben und in der Folge auf die Möglichkeit einer Notenerhöhung zu verzichten.

Mit dieser Art von Experimenten konnte gezeigt werden, wie das Übermaß an Optionen lähmt, anstatt zum Handeln zu motivieren.

Weil?

Der Überschuss an Optionen erzeugte in allen Fällen (mehr oder weniger) Stress. Mehr als gewünscht über die "Kreuzung" nachdenken zu müssen (unter Berücksichtigung der Situation und der möglichen Gewinne) führte dazu, dass die Person aufhören zu dienen oder Verantwortung zu übernehmen (ich kaufe nichts/ich wähle kein Gericht/ich strenge mich nicht an, um etwas zu verdienen Notiz).

Dasselbe kann uns im täglichen Leben passieren. Wenn wir zwischen einem Übermaß an Optionen wandern, werden wir am Ende gelangweilt und sogar erschöpft. Das Ergebnis ist Nichthandeln („Ich habe so viele Kleider gesehen, dass ich nicht mehr weiß, welches ich bevorzuge, jetzt zweifle ich mehr als am Anfang“).

Zweifel ist ein Element, das allen bekannt ist. Genau eine der Strategien, um mit Zweifeln umzugehen, besteht darin, die Anzahl der Optionen zu begrenzen und konkrete Aktionspläne zu entwerfen. Natürlich können wir immer neue Alternativen finden, neue Strategien, neue Angriffspunkte, aber...

...Brauchen wir das immer? Welches Maß an Stress macht umfangreich Auswahl an Optionen in unserem Kopf? Was hilft uns, Kapitel abzuschließen und was macht es uns schwer? Die Beantwortung dieser Fragen verlangsamt das Denken und schränkt die Bandbreite der Möglichkeiten ein.

Welche Parallelen können wir zwischen den Experimenten von Schwartz und der Intervention in der Psychotherapie ziehen?

Von der Psychotherapie aus arbeiten wir daran, die Sicht des Patienten auf die Welt zu erweitern, unerprobte Lösungen aufzuspüren und neue Interventionsstrategien vorzuschlagen. Wir werden jedoch immer unter dem Gesichtspunkt der Effizienz und Einsparung lebensnotwendiger Energie arbeiten. In unendlichen Möglichkeiten verankert zu sein, führt die Person dazu, in eine Schleife zu geraten und in der Kontemplation zu bleiben, anstatt auf die Entscheidung zuzusteuern.

Dies geschieht aus Angst, falsch zu liegen: Resignation ist das Schlüsselelement. Je mehr Sie zurücktreten, desto mehr Stress und Stress erzeugt die Entscheidung Angst.

Wieder wundern wir uns... Weil?

Es geht nicht um die Dinge, die wir wählen, sondern um all die Dinge, die wir bei der Auswahl verlieren. Die Möglichkeiten sind sich gegenseitig ausschließende Alternativen, und niemand kann beide Wege gleichzeitig an einem Scheideweg gehen. Wenn ich mich für das Entrecote als zweites entscheide, entscheide ich mich nicht dafür, die Ente zu essen. Es ist wahr, dass ich an einem anderen Tag zurück ins Restaurant gehen und es essen kann, aber in diesem Moment muss ich entscheiden, was ich essen möchte („Wird das Entrecote gut gemacht?“, „Mag ich die Sauce, die die Ente begleitet?“) ).

Die Wahrheit ist, je mehr Gerichte, desto mehr Chancen habe ich, „falsch“ zu liegen und nicht die beste kulinarische Arbeit zu wählen, ich gebe mehr Aromen und Erfahrungen auf. Diese sehr banale Entscheidung kann sich auf viele andere, viel wichtigere (Studienzentren, Karrieren, Stellenangebote usw.) übertragen.

Was bringt Verzicht in unser Leben?

Resignation gehört zum Reifungsprozess des Menschen. Die Wahl erhöht unsere Sicherheit und unser Selbstwertgefühl. Durch das Loslassen von Optionen werden wir zu fähigen Menschen, sonst hätten wir eine körperliche und emotionale Überbelastung, die die Reise viel teurer machen würde.

Um es uns bei der Entscheidung leicht zu machen, müssen wir die Optionen auf der Grundlage unserer Realität in Betracht ziehen. Die Möglichkeiten sind vielleicht vielfältig, aber es liegt in unserer Verantwortung, nur diejenigen in Betracht zu ziehen, die unseren Bedürfnissen und denen der Menschen um uns herum entsprechen.