Die 10 besten Neuromarketing-Bücher

Neuromarketing hat sich in den letzten Jahren zu einem bekannten Bereich entwickelt, zumal es als magische Pille wahrgenommen wird, um ein Unternehmen in kürzester Zeit erfolgreich zu machen.

Das ist zwar nicht ganz der Fall, aber die Kombination der Neurowissenschaften mit der Konsumpsychologie hat geholfen viele Unternehmen gedeihen, nehmen Änderungen in ihrem Branding, ihrer Werbung und Kommunikation vor, denken darüber nach, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und ihre Treue.

Dann wir werden mehrere sehr empfehlenswerte Neuromarketing-Bücher kennen, die eine große Menge an Daten aus wissenschaftlichen Publikationen sammeln und auf die Geschäftswelt anwenden.

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10 empfohlene Neuromarketing-Bücher

Als nächstes werden wir 10 sehr empfehlenswerte Neuromarketing-Bücher kennen.

1. Einführung in Neuromarketing und Consumer Neuroscience (Thomas Zoëga Ramsøy)

Dieses Buch ist ideal, um sich in das Thema Neuromarketing einzuführen. Grundsätzlich Dr. Thomas Zoëga Ramsøy erklärt ausführlich und ausführlich

wie Verbraucher auswählen, was sie kaufen möchten, wie Emotionen dabei eine große Bedeutung erlangen und auch wie man sie erlebt.

Es unterstreicht auch, dass die traditionelle Sichtweise auf das Verbraucherverhalten von den Sozial- und Verhaltenswissenschaften untersucht wurde. Dank der Weiterentwicklung der Neurowissenschaften ist es jedoch immer mehr möglich zu entschlüsseln, wie das Gehirn hinter unserem Handeln und in diesem Fall beim Kauf involviert ist.

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2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley erklärt in "Brainfluence", wie Verbraucher denken. Es tut dies, indem es praktische Informationen über Situationen bereitstellt, die leicht erkennbar sind für die meisten Leser, zusammen mit Geschichten und Beispielen, die darauf abzielen, die Gründe für die Handlungen und Reaktionen der Kunden zu verstehen.

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3. Buyologie (Martin Lindstrom)

In "Buyology" (2008) erzählt uns Martin Lindstrom die Geschichte eines Mannes, der lebt, um die Bevölkerung zu analysieren und sofort verstehen, wie das menschliche Unterbewusstsein funktioniert. Sind die mächtigsten Marken mit Religionen vergleichbar? Wie beeinflusst Werbung unsere Gehirn? Ist eine Tabakwerbung in der Lage, dieselben Gehirnregionen zu aktivieren wie der Tabakkonsum selbst? All diese Fragen werden im Buch beantwortet.

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4. Kaufst du mit deinem Herzen mit deinem Gehirn? (Francisco Misiego)

Dieses Buch zielt darauf ab, die Frage zu beantworten, wie wir beim Kauf sind und wie wir uns als Spezies während des gesamten Lebens verhalten. Das Buch beleuchtet auch einige merkwürdige Unterschiede zwischen Männern und Frauen.

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5. Verkauf an den Verstand, nicht an die Leute (Jürgen Klaric)

Anscheinend wissen wir nicht, warum wir kaufen. Es mag sehr überraschend sein, aber die Wahrheit ist, dass im Durchschnitt der Konsument erwirbt unbewusst etwa 85% von allem, was er kauft.

Dank der Neurowissenschaften ist es uns gelungen, die wahren Motive unseres Geschäftsgebarens ein wenig zu verstehen. In "Sell to the mind, not to the people" gibt Jürgen Klaric seinen besten Rat für alle, die Umsatz machen wollen: verkaufen, aber nicht verkaufen.

Es klingt wie ein bedeutungsloser Satz, aber das Wie wird im Buch detailliert beschrieben. Ein wesentlicher Aspekt dieser Strategie besteht darin, dort anzusetzen, wo viele Vermarkter es für nicht notwendig halten: auf den Verbraucher zu hören. Weitere Tipps für den Erfolg eines Unternehmens werden dem Rest des Buches hinzugefügt.

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6. Das ABC der Kundenerfahrung (Elena Alfaro)

Weil wir in einer Welt leben, in der Geschäfte das gleiche Konzept und auch das gleiche Produktangebot haben, Viele Unternehmen mussten ihr Geschäftsmodell überdenken.

Wenn ein Unternehmen nicht sehr neu ist, muss es sich bemühen, es zu sein, sonst wird es nicht auffallen. Menschen gehen nicht mehr in Geschäfte, um nur Produkte zu kaufen oder eine Dienstleistung zu erhalten, sie möchten ein Erlebnis erleben. Der Käufer hat sich vom Kunden zum Gast entwickelt, jemand, der eine ausgezeichnete Behandlung erhalten möchte, eine Erfahrung, die ihm in Erinnerung geblieben ist.

Elena Alfaro zeigt in "Das ABC der Kundenerfahrung" Schritt für Schritt, wie man durch Verkauf eine stärkere emotionale Bindung schafft und so bessere Gewinne erzielt. Ein zufriedener und gut behandelter Käufer ist ein Käufer, der in Zukunft wiederkommen wird und mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Geld ausgibt.

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7. Neuromarketing. Der Verkaufsnerv (Patrick Renvoise und Christophe Morin)

Wenn ein erheblicher Anteil unserer Einkäufe unbewusst getätigt wird, tun wir dies auch emotional. Das heißt, es scheint mehr emotionale Faktoren zu geben, die beeinflussen, was wir im Supermarkt in den Einkaufskorb legen, als nicht rationale Gründe. Trotz dieses, später rechtfertigen wir das, was gekauft wurde, durch Rationalität.

Die Neurowissenschaft hat dieses Phänomen untersucht und es damit in Verbindung gebracht, wie die drei Hauptteile, in die das menschliche Gehirn unterteilt ist, funktionieren. Ganz kurz und oben betrachtet können wir sagen, dass das Gehirn aus den folgenden Hauptabteilungen bestehen würde: das primitivste Gehirn, das Entscheidungen trifft, das limbische, das hochemotional ist, und der Neocortex, der für mentale Prozesse zuständig ist Vorgesetzte.

In "NeuroMarketing. Der Verkaufsnerv “ lehren uns Patrick Renvoise und Christophe Morin, mit unserem primitiven Gehirn zu sprechen. Dies ist sehr wichtig, da diese Gehirnunterteilung der vage Teil des Gehirns ist, ziemlich misstrauisch und egoistisch die manchmal für schlechte Entscheidungen verantwortlich sein können, was sicherlich nicht gut für uns ist Tasche.

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8. Warum schlafen Ihre Kunden mit anderen? (Nestor Braidot)

Warum sagt ein Verbraucher dem Verkäufer, dass ihm etwas gefällt, es dann aber nicht kauft? Warum kaufen wir in einem Geschäft ein und gehen dann in ein anderes? Ist es so, als ob wir den Verkäufer betrügen?

Das Verbraucherverhalten kann auf den ersten Blick inkohärent erscheinen. In „Warum schlafen Ihre Kunden mit anderen?“ wendet Néstor Braidot das Wissen der Neurowissenschaften an, um Antworten auf diese Fragen rund um Unternehmen und ihre Verbraucher, zusätzlich zu Themen wie Kommunikation, Hersteller, Branding, Preis... Kurz gesagt, es geht um alles, was notwendig ist, um die Bedürfnisse der Verbraucher.

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9. Die Fallen der Begierde (Dan Ariely)

In "Die Fallen der Begierde: Wie man die irrationalen Impulse kontrolliert, die uns zum Irrtum führen" beantwortet Dan Ariely mehrere der of Wichtigere Fragen zu unserem Verhalten als Käufer: Warum kaufen wir, was wir kaufen, wenn vielleicht nicht brauchen? Warum erregen die Preise, die auf 99 Cent enden, unsere Aufmerksamkeit? Welche Fallen haben die Angebote?

Dieses Buch ist eine große Hilfe, um zu verstehen, wie Verbraucher Entscheidungen treffen, und kann uns sogar helfen, tiefer darüber nachzudenken, was wir beim nächsten Kauf kaufen.

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10. Digitales Neuromarketing: Die Psychologie der Überzeugung im digitalen Zeitalter (Sam Page)

Sam Page tut eine wirklich neuartige Untersuchung der Anwendung von Neuromarketing mit Fokus auf digitales Marketing. Darüber hinaus erläutert er in dem Buch verschiedene sozialpsychologische Untersuchungen und des Verbrauchers und erklärt, wie die Ergebnisse der Studien im Business of Life angewendet werden können Real.

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Bibliographische Referenzen:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: Wahrheit und Lüge darüber, warum wir kaufen. New York: Broadway-Bücher. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Die „Kaufen-Buttons“ im Gehirn Ihres Kunden verstehen. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). „Neuromarketing: Die neue Wissenschaft des Verbraucherverhaltens“. Soz. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1