Kognitive Dissonanz: die Theorie, die Selbsttäuschung erklärt

Der Psychologe Leon Festinger schlug die Kognitive Dissonanz Theorie, die erklärt, wie Menschen versuchen, die innere Konsistenz ihrer Überzeugungen und der Ideen, die sie verinnerlicht haben, aufrechtzuerhalten.

In diesem Artikel werden wir sehen, was kognitive Dissonanz nach Festinger ist und welche Auswirkungen sie auf unser Leben hat.

• Verwandter Artikel: "Kognitive Dissonanz: die Theorie, die Selbsttäuschung erklärt"

Was ist kognitive Dissonanz?

Das hat der Sozialpsychologe Leon Festinger vorgeschlagen Menschen haben ein starkes Bedürfnis, dass ihre Überzeugungen, Einstellungen und Verhaltensweisen miteinander vereinbar sind, um Widersprüche zwischen diesen Elementen zu vermeiden. Wenn zwischen ihnen Inkonsistenzen bestehen, führt der Konflikt dazu, dass die Ideen der Person nicht harmonieren, was oft zu Unbehagen führt.

Diese Theorie wurde auf dem Gebiet der Psychologie und kann definiert werden als Unbehagen, Anspannung oder Angst die Individuen erleben, wenn ihre Überzeugungen oder Einstellungen mit dem, was sie tun, in Konflikt geraten. Dieser Unmut

kann dazu führen, dass Sie versuchen, Ihr Verhalten zu ändern oder Ihre Überzeugungen oder Einstellungen zu verteidigen (sogar bis hin zu Selbsttäuschung) um die von ihnen erzeugten Beschwerden zu reduzieren.

Festinger war der Autor von "Theorie der kognitiven Dissonanz" (1957), eine Arbeit, die das Feld der Sozialpsychologie, und dass es in verschiedenen Bereichen wie Motivation, Gruppendynamik, das Studium der Einstellungsänderung und Entscheidungsfindung.

Die Beziehung zwischen Lüge und kognitiver Dissonanz

Die Beziehung zwischen Lüge und der kognitive Dissonanz Es ist eines der Themen, das die meiste Aufmerksamkeit der Forscher auf sich gezogen hat. Leon Festinger selbst führte zusammen mit seinem Kollegen James Merrill Carlsmith eine Studie durch, die zeigte, dass der Verstand derer, die sich selbst täuschen, kognitive Dissonanzen löst "Die Lüge als Wahrheit akzeptieren".

Während kognitive Dissonanz auf verschiedene Weise gelöst werden kann, entscheiden wir uns oft dafür, zu "schummeln", um sie zu verschwinden. Das geschieht, indem wir unsere eigenen Ideen und Überzeugungen so manipulieren, dass sie scheinbar zusammenpassen. die Fiktion zu schaffen, dass das Auftreten der Dissonanz der kognitiven Dissonanz überhaupt keinen Grund hatte Platz. Das macht uns jedoch anfällig für die Folgen dieses versteckten Widerspruchs, den wir nicht wirklich gelöst haben.

Das Experiment von Festinger und Carlsmith

Sie haben beide ein Experiment entwickelt, um das zu testen, wenn wir wenig haben extrinsische Motivation Um ein Verhalten zu rechtfertigen, das gegen unsere Einstellungen oder Überzeugungen verstößt, neigen wir dazu, unsere Meinung zu ändern, um unsere Handlungen zu rationalisieren.

Dazu baten sie einige Studenten der Stanford University, aufgeteilt in drei Gruppen, um eine Aufgabe, die sie als sehr langweilig empfanden. Anschließend wurden die Probanden gebeten zu lügen, da sie einer neuen Gruppe sagen mussten, dass sie die Aufgabe lösen würden, dass es Spaß gemacht hatte. Gruppe 1 wurde entlassen, ohne der neuen Gruppe etwas zu sagen, Gruppe 2 erhielt 1 US-Dollar, bevor sie lügte, und Gruppe 3 erhielt 20 US-Dollar.

Eine Woche später rief Festinger die Studienteilnehmer an, um zu fragen, was sie von der Aufgabe halten. Gruppe 1 und 3 antworteten, dass die Aufgabe langweilig war, während Gruppe 2 antwortete, dass sie es lustig fanden. Warum sagten Gruppenmitglieder, die nur 1 Dollar erhielten, dass die Aufgabe Spaß gemacht hat?

Die Forscher kamen zu dem Schluss, dass Menschen eine Dissonanz zwischen widersprüchlichen Kognitionen erleben. Durch den Erhalt von nur 1 US-Dollar waren die Schüler gezwungen, ihr Denken zu ändern, weil sie keine andere Rechtfertigung hatten ( 1 US-Dollar war unzureichend und erzeugte kognitive Dissonanz). Diejenigen, die 20 Dollar erhalten hatten, hatten jedoch eine äußere Rechtfertigung für ihr Verhalten und erlebten daher weniger Dissonanzen.. Dies scheint darauf hinzudeuten, dass es einfacher ist, Überzeugungen oder Einstellungen zu ändern, wenn es keine externe Ursache gibt, die das Verhalten rechtfertigt.

Erhöhen Sie die kognitive Dissonanz, um einen Lügner zu fangen

Eine weitere berühmte Studie in dieser Forschungsrichtung wurde durchgeführt Anastasio Ovejero, und kam zu dem Schluss, dass in Bezug auf die Lüge „Man muss verstehen, dass Subjekte im Allgemeinen in kognitiver Übereinstimmung zwischen ihrem Denken und Handeln leben und wenn sie es aus irgendeinem Grund nicht können“ kongruent sind, werden sie versuchen, nicht über die Tatsachen zu sprechen, die Dissonanz erzeugen, um sie zu vermeiden, und sie versuchen, ihre Ideen neu zu ordnen Werte und/oder Prinzipien, um sich rechtfertigen zu können, erreicht auf diese Weise, dass ihre Ideen zusammenpassen und reduzieren die Spannung".

Wenn kognitive Dissonanz auftritt, wird zusätzlich zu aktiven Versuchen, sie zu reduzieren, die Person vermeidet normalerweise Situationen und Informationen, die Unbehagen verursachen könnten.

Ein Beispiel für die Verwendung kognitiver Dissonanz, um einen Lügner zu erkennen

Eine der Möglichkeiten, einen Lügner zu fangen, besteht darin, die kognitive Dissonanz zu erhöhen, um die Anzeichen zu erkennen, die sie verraten. Zum Beispiel beginnt eine Person namens Carlos, die seit zwei Jahren arbeitslos war, als Verkäufer für ein Elektrizitätsunternehmen zu arbeiten. Carlos ist ein ehrlicher Mensch mit Werten, aber Du hast keine andere Wahl, als am Ende des Monats Geld nach Hause zu bringen.

Wenn Carlos seine Kunden besucht, muss er ihnen ein Produkt verkaufen, von dem er weiß, dass es auf Dauer zu Geldverlusten führt. Geld für den Käufer, so dass dies mit seinen Überzeugungen und Werten kollidiert und kognitive Dissonanzen verursacht. Carlos muss sich innerlich rechtfertigen und neue Ideen entwickeln, die darauf abzielen, das Unbehagen, das er möglicherweise empfindet, zu reduzieren.

Der Klient könnte seinerseits eine Reihe widersprüchlicher Signale beobachten, wenn er Carlos genug drängt, um etwas zu erreichen das erhöht die kognitive Dissonanz, da sich diese Situation auf ihre Gesten, ihren Tonfall oder ihre Affirmationen. In Festingers eigenen Worten: „Menschen fühlen sich unwohl, wenn wir gleichzeitig widersprüchliche Überzeugungen haben oder wenn unsere Überzeugungen nicht mit dem harmonieren, was wir tun“.

Der Psychologe, Autor des Buches "Ausgedrückte Emotionen, überwundene Emotionen", fügt hinzu, dass aufgrund kognitiver Dissonanz "Das Unbehagen wird in der Regel von Schuld-, Wut-, Frustrations- oder Schamgefühlen begleitet".

Das klassische Beispiel für Raucher

Ein klassisches Beispiel für die Diskussion über kognitive Dissonanz ist das von die raucher. Wir alle wissen, dass Rauchen zu Krebs, Atemproblemen, chronischer Müdigkeit und sogar zum Tod führen kann. Aber, Warum rauchen Menschen, die all diese schädlichen Auswirkungen des Rauchens kennen, immer noch?

Zu wissen, dass Rauchen so gesundheitsschädlich ist, aber weiterhin zu rauchen, erzeugt einen Zustand der Dissonanz zwischen zwei Kognitionen: „Ich muss gesund sein“ Ja "Rauchen schadet meiner Gesundheit". Aber anstatt mit dem Rauchen aufzuhören oder sich schlecht zu fühlen, Raucher können sich selbst rechtfertigen, wie z "Was nützt es, lange zu leben, wenn man das Leben nicht genießen kann".

Dieses Beispiel zeigt, dass wir kognitive Dissonanz oft reduzieren, indem wir die Informationen, die wir erhalten, verzerren. Wenn wir Raucher sind, achten wir nicht so sehr auf die Beweise für die Beziehung Tabak-Krebs. Menschen wollen keine Dinge hören, die ihren tiefsten Überzeugungen und Wünschen widersprechen, obwohl auf derselben Zigarettenpackung eine Warnung vor der Ernsthaftigkeit des Problems steht.

Untreue und kognitive Dissonanz

Ein weiteres klares Beispiel für kognitive Dissonanz ist das, was mit einer Person passiert, die untreu war. Die meisten Menschen behaupten, dass sie nicht untreu sein würden und wissen, dass sie es nicht in ihrem Fleisch erleiden möchten, und das können sie bei vielen Gelegenheiten sein. Durch die Begehung der Tat UntreueSie neigen dazu, sich selbst zu rechtfertigen, indem sie sich selbst sagen, dass der andere Partner schuld ist (Er behandelt ihn nicht mehr gleich, verbringt mehr Zeit mit seinen Freunden usw.), weil das Tragen der Untreue (den Glauben, dass die Untreue von schlechten Menschen kommt) viel Leid verursachen kann.

Tatsächlich kann sich die kognitive Dissonanz nach einer Weile verschlimmern, und der ständige Besuch Ihres Partners kann Sie zu einem Geständnis zwingen, da Sie sich immer schlechter fühlen können. Der innere Kampf kann so verzweifelt werden, dass Versuche, sich in dieser Situation zu rechtfertigen, ernsthafte emotionale Gesundheitsprobleme verursachen können. Kognitive Dissonanz, in diesen Fällen, Es kann verschiedene Lebensbereiche betreffen, wie Arbeit, gegenseitige Freundschaften usw. Das Bekennen kann der einzige Weg sein, das Leiden loszuwerden.

Wenn kognitive Dissonanz aufgrund von Untreue auftritt, ist das Subjekt motiviert, diese zu reduzieren, da sie enormes Unbehagen oder Angst erzeugt. Wenn es jedoch aus verschiedenen Gründen nicht möglich ist, die Situation zu ändern (z über die Vergangenheit), dann wird das Individuum versuchen, seine Wahrnehmungen oder seine Einschätzung dessen, was es hat, zu ändern getan. Das Problem entsteht, weil wenn Sie mit dieser Person (Ihrem Partner) zusammenleben und sie täglich sehen, das Schuldgefühl kann "ihn innerlich töten".

Bibliographische Referenzen:

• Beasley, R. K.; Joslyn, M. R. (2001). Kognitive Dissonanz und Einstellungsänderung nach der Entscheidung bei sechs Präsidentschaftswahlen. Politische Psychologie. 22 (3): S. 521 - 540.
• Chen, M. Keith; Auferstanden, Jane L. (2010). „Wie die Wahl Präferenzen beeinflusst und widerspiegelt: Das Paradigma der freien Wahl überdenken“. Zeitschrift für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. 99 (4): S. 573 - 594.
• Festinger, L. (1962). Kognitive Dissonanz. Wissenschaftlicher Amerikaner. 207 (4): pp. 93 - 106.